C114讯 8月5日午间消息(岳鸣)昨晚有网友论坛曝料中兴主管手机的执行副总裁何士友的内部讲话，内容涉及中兴未来几年智能终端战略，中兴手机将借智能终端“东风”，打造明星机型系列，直捣美国等发达国家，并实现超常规增长，以下是内部讲话全文：

　　2011年是中兴手机转型的一年。中兴从1998年开始做手机行业，到现在已经13年。去年中兴手机全球终端出货达9000万支的规模，目前处于非常重要的时期。现在，我们在整个手机行业有一定规模，但我们未来如何可持续发展，是今天也是未来和大家要共同讨论的问题。从2007年至今，中兴手机每年平均35-40%的增长，目前已达9000万支，如何在未来三到五年保持近40%的增长。中兴手机进入相对稳定的阶段。

　　手机行业竞争，不进则退，可以看到NOKIA过去做得不错，现在也出现危机，手机行业变化非常快，我们能否保持这样的增长非常难。手机厂商非常多，我本人及团队更多思考中兴手机如何实现二次创业，在9000万情况下，想实现大规模的数量增长很难，但销售收入，品牌价值能不能实现增长？

　　在这一时间点中，一个重要的标识，就是我们能不能在美国、欧洲、中国、日本、澳大利亚及一些发达国家规模性的进入，这成为第二阶段转型的重要标识。

　　美国作为全球最大的市场，第二阶段我们能否进入以美国为代表的市场？苹果、三星做得较好的市场都是在美国，三星在手机市场占有率今年超过NOKIA，50%来自美国市场；HTC的市值已超过NOKIA，HTC50%的市场来自美国，中兴手机过去9000万的市场大部分集中在发展中国家，增长较快的地区有拉美、东南亚、亚太、南亚、独联体、中国市场。

　　我们在非洲系统设备较多，手机业务比较少；欧洲有初步的规模，美国市场因为前几年的铺垫，去年与美国的AT&T、Verizon、T-MOBILE都有合作。我们大部分的市场依然在发展中国家，在欧美高端市场是刚进入。

　　就好象一个演员，过去与中国导演拍电影，现在有了进好莱坞跟大导演拍电影的机会，目前可能只是出任配角，但也只有在好莱坞才有成为国际巨星的机会。

　　同样，若美国市场不在中兴的销售中占第一位，那中兴也不可能成为全球最优秀的企业。中兴手机很显然要规模性进入美国等高端市场，且只有美国市场超过中国市场，成为中兴手机卖得最多的市场，中兴手机才能说在全球处于良性状态。

　　因此，“二次创业阶段”典型的市场特点是以美国为代表的市场。要做美国市场，产品是最实质的内容。拿什么产品进入，且取得规模、可持续发展，就是今天所讲的主题——智能终端产品。

　　移动通讯发展非常快，且使得终端手机的平台更加开放，手机越来越象电脑，操作系统更OPEN，消费者可自行定义手机业务，按自己的思路使用移动宽带、移动互联，带来科技的创新，影响工作、生活。

　　在十年前，互联网的发展是因为Google公司的成立，在十年后的今天，由于智能手机平台的开放，使移动通讯产业给中兴手机带来绝佳的机会。智能终端使我们能在美国生存、发展，使中兴手机有可能在未来保持高速增长。

　　所以今年为转型年，市场、产品、内部研发、业务流程都要转型。这是我们谈到的智能战略。

　　我前面讲的背景说明了，智能产品战略对中兴手机未来的产品规划，非常重要。我们能否在智能产品大规模发展下抓住机会，对中兴未来是否可持续发展是重中之重，这一战打不好，中兴手机想在未来进入全球前三是句空话。

　　这一切，不是通过今天大讲堂就能实现，今天的讲座只是抛个砖，我希望是互动交流，大家可在我演讲中打断我，提出需求探讨问题，我和大家一样，希望通过大讲堂的机会，大家来帮助我思考智能战略，给我出主意，让我们的团队，走好接下来的几年。

　　在我们的品牌宣传中，智能战略中有一句：点亮你的智“汇”生活light your smart world。黄义达先生为中兴的智能战略创作了一首歌，歌中有：点亮你的智“汇”，这是他的原创，我们希望这首歌，成为中兴智能战略的转型的词，我们有首手机的主题歌，也是谈到我们如何转型，抛开过去的成果经验，在未来共同把智能战略做得更好。

　　星星之火真的可以燎原，是历史证明的，中兴智能手机目前还是较小的一块，希望智能手机能点亮新蓝海。

　　大家都清楚手机经历了从模拟到数字时代的话音发展阶段，现在手机又到了另外一个阶段。大家现在大部分用的还是话音和短信息，未来智能手机跟现在的典型区别是手机的移动互联的业务方面，更多的是使用非话音部分，以前主要是打电话，发短信息，现在主要是上网，手机很快会进入移动互联网时代， 苹果的智能手机、IPAD的诞生，加速了这个产业的发展。互联网的发展，是从固网、移动通讯，再向移动互联网快速发展过程。3G，4G网络建成后最重要的是移动互联业务。

　　移动互联网业务重要标志是不需建基站，网络设备，业务收入直线上升。我们发现现在话音业务越来越少，以前话音时代让中国移动发展迅速，现到了互联时代，随着PAD，及带 WIFI智能手机的出现，移动运营商发现PAD上网是联到WIFI,而WIFI是联到固网上，因为3G资费太贵。

　　现在固网运营商重新发展，例如英国电信固网宽带非常发达，他在多处布了WIFI，使用PAD的人都联到WIFI上。欧洲移动运营商出现话音收入下降，数据业务量上升，互联网公司收入越来越高。所以到了移动互联时代，运营商面对巨大的压力。

　　网络已经极大改变了人们生活工作状态。手机是运营商现在非常看重的产品。过去手机是不同厂商做的，只能打电话、发短信，且操作系统不开放。以后智能手机全球只会有3到4个操作系统，苹果自成一派，GOOGLE的Andriod，还有一些厂商也开始涉足操作系统。

　　开放操作系统，就象鲁讯说的地上本没有路，走的人多了，就成了路。使用的人多了，就成了开放的操作系统。苹果系统本来不开放，但用户群太大，就自成一个操作系统；只有自己在玩的就叫feature phone。智能手机要有更多的开放平台，越来越多人在同样的平台，就象谢总讲的，要有共同语言，在共同的平台上，大家才能做更多的事情，产业链才能建全。

　　智能终端开放开台，使运营商在非话业务的增长变为现实。在智能时代中，运营商定制成为主流。现在说手机同制化了，是说像电脑一样，叫智能手机。但手机与电脑又不太一样，号码与SIM卡还在运营商处。电脑可以下载第三方软件，但手机一定是要接入某一运营商。

　　WIFI没可能做到全球都免费，所以智能终端一定是跟运营商结合起来的，运营商绝对不甘于做一个简简单单的管道商，一定是在这个领域里互相博奕。因为运营商里握着用户群，你要上GOOGLE，总是要通过运营商的网连上去的。这是很显然的事情，运营商仍然会占据一些主导地位。比如，高速公路现在按车子种类收费，以后按内容收费，如果是拉一车黄金收一车黄金的钱。如果车子空的，那就便宜点，以后可能是演变成这种状态了。

　　因此，到了移动互联时代，运营商成为其中一个分子，但不具备垄断地位，更多体现为一种博奕的关系。那么GOOGEL、微软第三方就是把这个平台更加开发。使得平台操作系统更加OPEN，大家都可以在操作系统上开发。

　　(大家使用智能手机的举举手，咱们公司使用智能手机的远远高于外面。使用智能操作系统symbian的举举手，symbian的确实还是比较少。)

　　十年以前GOOGEL使得英特网发展非常得讯速，十年后的GOOGEL照样把ANDROID系统做出来，使得移动互连发展得非常迅速。

　　中兴通讯在接下来的几年里面，非常重要的就是集中资源往智能转型。研发70%以上的资源集中做智能手机，我们在研发里有产品集成开发部， 在生产制作领域里有外协生产管理部，有一支团队培训我们的第三方队伍，打造中兴手机的产业链群。

　　中兴手机除了我们自己的研发资源以外，我们的制造资源，制造一部、二部，深圳和杭州的两个制造部门，我们要全副武装起来。制造一部、二部接下来的装备要向富士康靠齐，这样我们才能攻打一些关键的战役，比如美国这样的战役。

　　实际上，中兴通讯在智能手机里面做的时间是很长的，我们是在中国最早做出LINUX手机。中兴手机这几年，尤其是前面这几年，增长还是比较迅速的。

　　在第一季度，中兴手机仍然保持了一个高速增长。我们的目标也是希望能做到40%增长，但是的确每年要保持这样的增长，难度非常大的。所以对我来讲，对我们团队来讲，如何能够跨过太平洋把美国欧洲的市场做好。什么时侯中兴的手机销售里35%、40%来自美国市场，那么中兴的手机就进入了良性状态。

　　现在我们已经有美国业务了，我们有机会到好莱坞去拍片，接下来就是看我们能不能从“配角”逐步转换成“主角”。现在我们已经进入运营商的供货名单里。但还不能成为主流的供应商。

　　其实这几年我们美国市场增长速度非常快，每年是翻翻的速度增长。智能手机这块从去年开始已经增长比较快了。今年我们在全球增长最快的就是智能手机，第二块增长就是超低端手机。

　　2010年中兴的智能手机大概是在300万发货量。2011年我们的目标是要超过1200万支智能终端的发货。大家看到我们的目标比业界要高一些，必须要高一些。稳步增长是不行的。

　　今年我们大概会有30多款智能手机上市，手机的品种是非常多的。今年我们的“刀锋”产品在全球发货预计会达到500万支。美国一流的运营商我们在今年也会规模性的上市。

　　前段时间看到飞机上已经有不少人在使用中兴智能手机了，董事长也说过抓住智能手机发展的历史机遇，实现中兴手机历史性的突破。HTC就是一个很典型的案例，HTC手机发展和中兴公司手机发展是比较相象的。HTC过去是做代工的，帮别人加工，现在已经逐步走向了一个品牌。

　　HTC主要做智能手机，市值已经超过了NOKIA，说明智能手机越来越成为评价手机厂商的一个非常重要的评估标准。我们前面有榜样，未来几年里就看我们自已能不能做好。

　　北美这个市场目前主要是智能手机，现在美国的消费者首先要买的是智能手机。美国的消费者已经接受智能手机这个概念了。中国的消费者可能还没有这么强烈的认识。

　　有同事说我们为什么要打造中兴的应用平台，这是必须要有的，未来的手机都是智能化的，中兴的手机必须要一个智能的平台，为所有使用中兴手机的人提供服务。中兴的App Store一定有中兴的特色，我们怎么让使用中兴手机的人，在未来移动互联的应用里感到非常方便？

　　手机应用是很重要的。手机已成为你工作生活必不可少的东西。吃饭睡觉干什么事都离不开移动终端了(离开终端就像美国人离开收银机就不会算帐了)。这时我们就要提供这样的服务，如果中兴的平台不能提供这样的服务，我就要使用苹果的手机，因为苹果手机让我爱不释手一直在玩。

　　大家可能说智能手机里面，我们现在还做的是硬件的提供者。我们希望通过大量智能手机的销售，最后潜在的价值就是我们的服务。试想一下全球有几亿人都在使用中兴的手机。我们不说几亿人都访问中兴的网站，几千人访问中兴的网站就足以让中兴的网站变成全球最知名的网站。所有带有中兴DNA的手机，中兴会提供给他差异化服务，找别人是获取不到中兴固有的一些东西的。这个时候，价值就体现出来了。

　　当你有这样一个庞大的用户群，像QQ为什么很有价值，因为有几亿用户。如果我们有几亿的手机，使中兴的云计算用中兴的手机落地，否则就是一片浮云。落地靠什么，一定要靠终端，没有终端这个云是落不下来的。

　　如果没有庞大的用户群，没有量的基础是谈不上价值的。苹果、GOOGLE很快就变成全球最大的虚拟的移动运营商。如果你有几亿用户、几亿终端时，你也是有话语权的。

　　今年我们有希望成中国国内3G智能手机的第一厂商。在中国联通，我们的blade手机包销100万支；我们在中国移动的市场份额是占据24%；中国移动、中国电信、中国联通三家公司加起来36%的3G智能手机来自中兴。

　　我们今年也在打造我们的明星产品，我们品牌地位的提升一定是要打造明星产品。例如我们的BLADE系列。

　　关于LTE，可以告诉大家，中兴的LTE终端在全球还是处于第一阵营的。我们与H3G合作，全球首个商用的TD-LTE多模终端MF880已经向北欧发货了。我们的香港人很早就使用上了中兴的LTE终端。

　　所以，我们在LTE这个领域里还是处于第一阵营。因为移动通讯这个技术不断发展，平台不断升级换代。传统的电脑厂商是台湾人做的非常好。但是到了移动时代，硬件和软件不断更新换代，使得台湾企业不像做电脑做那样得心应手了。所有全球的电脑都是台湾人造的，但是全球的手机会不会像电脑这样？告诉大家是不会的。

　　我希望中兴要成为业界领先的智能终端厂商，我们要成为智能产品的“普及者”，使全球人民享用智能终端。

　　中兴近几年在终端业务方面突飞猛进，去年全球终端出货量达到9000万台，目前正计划在未来三五年内保持约40%的增长速度。中兴终端能否如愿跻身全球前三，我们拭目以待。