10月27日，诺基亚在北京发布旗下首款TD-SCDMA(以下简称“TD”)手机6788。虽然受挫智能手机领域，但占据全球手机市场40%份额的诺基亚推出TD手机对TD产业发展意义重大。“诺基亚推出TD手机，对于中国的TD发展有着举足轻重的作用，这点不仅是中国移动的看法，也是中国政府的看法，也是中国消费者的期盼。”中国移动副总裁鲁向东表示。

    早在2007年，诺基亚总裁兼CEO康培凯就表示，诺基亚会尽快开始进行TD手机的研发。但诺基亚迟迟未见动作，中国移动此后多次敦促诺基亚尽快推出TD手机。

    作为诺基亚首款TD手机，6788对诺基亚而言，既是其全面进军中国三大3G市场的标志，更是“Symbian生态系统进入TD市场的开始。”康培凯强调其对TD与诺基亚的双赢。

技术仍需突破

    6788被诺基亚定位为商务手机，基于Symbian手机操作系统，支持HSDPA网络，但不支持HSUPA以及触屏操作。从现场展示的6788样机来看，体积相比同类手机更大。而对于中国移动要求的TD手机标配，CMMB手机电视功能更是没有支持。

   “这主要是因为TD手机对诺基亚来说还是一个新产品。诺基亚在整个手机产品的设计中，都尽量使用过去相对比较成熟的资源，例如系统、芯片、软件等。”相关技术研发人员介绍说，“诺基亚推出TD手机的进程相对较慢，有些技术和参数看上去较老，这都是为了确保该手机的整体性能稳定。”

    易观国际分析师王留生认为，应该从两个层面去理解诺基亚的这个表述：第一，诺基亚整体战略趋于求稳，诺基亚迟迟不肯推出TD手机是市场需求不足的结果。第二，诺基亚事实上也是在告诉业界，即使现在来看，TD手机相关产业链以及相关技术还需要进一步完善。

    这款手机的产品经理也坦言，在这款手机近一年的研发过程中，“困难和压力特别多，而可以借鉴的经验却比较少。”

    据介绍，诺基亚6788最快将于12月份正式上市销售，“具体销售方式可能采取深度定制的方式，而合作的国代商将是中邮普泰。”知情人士透露说。

移动软硬兼施

    而对于中国移动而言，诺基亚推出TD手机，不仅仅是一个积极信号，更重要的是将带动TD产业链的良性发展，“也将在很大程度上激发用户对TD市场的需求。”鲁向东说。

    正如当年诺基亚并没有第一时间支持中国联通运营的CDMA产业，2008年中国移动开始运营TD之初，也没有得到诺基亚的支持。这主要是因为诺基亚投资向来谨慎，尤其是对于规模较小的市场，诺基亚的投资都趋于保守。而中国移动副总裁鲁向东也表示，“3G发牌以后，如何去推动更多的厂家生产TD手机，一直是困扰中国移动的头等问题。”诺基亚无疑是这头等问题中的头等问题。

    为此，中国移动对终端厂商以及TD产业链可谓软硬兼施。

    “硬”的方面，中国移动曾表示，对于TD投入不积极的厂商，其和中国移动合作的2G市场必将受到影响。诺基亚作为中国移动GSM市场最大的合作伙伴，承受此话背后的压力也较其他手机厂商更大。“软”的方面，中国移动向产业链厂商提供的资源也是前所未有的。包括一年高达百亿的终端补贴，以及目前正在进行的6.5亿TD终端共同研发资金项目。

    中国移动在减少2G终端补贴的同时，增加了3G终端的补贴力度，正如当年CDMA成就了三星、宇龙一样，目前这些厂商又一次享受着来自运营商的丰厚回报。这也就意味着诺基亚正承受着自己的减少以及竞争对手的增加带来的双重压力。

    “这是推动诺基亚加入TD阵营最直接的原因。”王留生分析说。

    然而，事实上，就当前TD手机市场的规模来说，仅100多万用户让诺基亚距真正获利还有相当距离，更何况诺基亚自身也认为，TD产业链还在不成熟阶段。加入TD阵营，将是一个成本非常高昂的投资。

    那么诺基亚的真正压力在哪？

诺基亚求解TD

    在山寨机持续抢占低端手机市场之后，来自智能手机领域的苹果、黑莓等厂商又不断在高端市场发力，这使诺基亚面临了前所未有的困境。

    最近一年以来，诺基亚的利润率持续下滑，上一季度财报更是显示其出现十年以来首次亏损。这使得诺基亚不得不最大限度地寻求运营商的支持，尤其是诺基亚提出向互联网企业转型以来，运营商的支持力度已经成为其成败的关键因素。因为对于诺基亚而言，当下向互联网转型的两个核心任务就是，发展Symbian生态系统，运营OVI服务。前者最重要的是需要诺基亚更开放、更积极地吸引开发者，这点对诺基亚来说不难。

    但后者最重要的则是需要运营商的支持，这对诺基亚来说却不易。因为如果运营OVI，诺基亚的角色则相当于苹果或SP，这种把运营商沦为纯管道的商业模式显然很难得到国内运营商的支持。可以看到，诺基亚OVI商店全球版早在今年5月就已经上线，但中国版却被无限期推迟，至今依然杳无音信。

    “因为只要运营商不支持OVI手机支付，诺基亚OVI在中国市场就很难生存。”某运营软件商店的手机厂商负责人介绍说。所以，诺基亚为了换取中国移动的支持，不得不尽早介入TD市场。

    据诺基亚研发人员介绍，诺基亚将在TD手机中内置OVI服务以及中国移动的软件商店MobileMar-ket，这将成为双方在TD手机中获得的最大利益平衡点。“诺基亚和中国移动正在研发一个融合的客户端，通过该客户端，用户既可以访问诺基亚的OVI，同时也可以访问中国移动的MobileMarket。”该知情人士透露。

   “换个角度来说，中国移动和诺基亚都在博弈中得到了各自想要的东西。也算得上是双赢的局面。现在的关键是TD市场整体能做多大。”一位与会的业内人士提醒说。

    对于诺基亚和中国移动而言，双方的需求都不因此合作而结束，相反，“这只是一个开始。”康培凯表示。“诺基亚将推出更多的TD手机，同时致力于推动Symbian生态系统的发展。”而从当前的形势看来，推动Symbian似乎对诺基亚更重要。