Intersil是一家为广大工程师所熟识的半导体公司，尤其是近两年半导体产业市场不景气时期，Intersil通过大胆的收购策略急剧扩张，抢占市场份额的作为更是引起了业内人士的强烈关注。本刊记者有幸于IIC China2010春季展期间采访了Intersil全球市场营销总监Scott Lewis和中国/香港区总经理陈宇先生。

    据Scott介绍，从过去5年的业绩来看，Intersil的年均增长率达到7%，而模拟半导体公司的平均增长率为5%，Intersil的成长速度超出同类厂商，从而抢占了更多的市场份额。由于受到金融风暴的影响，Intersil在2009年的收入是6.11亿美元，比2008年的7亿美元略有减少。然而在全球经济复苏的背景下，以及过去两年间一系列的成功收购，使得Intersil的产品线更加宽广，销售、工程和设计团队更加强大，因此对于2012年实现10亿美元的营业目标可谓自信满满。

战略收购

    战略收购是Intersil实现业务增长的两大途径之一。Scott表示，在整个金融危机的经济环境下，很多待收购公司的价格比价值低很多，这对Intersil来说是很好的机会。Intersil通过收购获得了新的产品和技术、新的市场和客户，以及富有才干的员工。通过一系列的战略收购，Intersil的增长基础变得更加坚实。但是如此频繁的收购行动是否给Intersil的运营带来了潜在的隐患呢？对于这一点，Scott解释道：“我们可以很好地处理收购之后的融合工作，这要归功于我们成立了一个专门的团队处理该事务，并且建立了一套很符合实际的精细化流程。这些措施都确保了收购的成功完成。”

    “对于收购之后哪些该整合，哪些不该整合我们也很重视，杜绝出现杀鸡取卵的情况发生。我们会尽量保留被收购公司的核心技术和产品线，提供给他们需要的资源和技术，从而提高其核心技术及竞争力。”陈宇先生补充道。对于Intersil继磐大微电子之后的中国地区收购工作，陈宇先生表示Intersil会继续寻找机会，加大在中国地区的投入。

轻资产

    Intersil是轻资产（Asset-lite）战略的先行者，即一部分自己生产，一部分拿出去代工。Scott分析：“建设晶圆厂需要大量投资，而且当产品对工艺的需求变化时，还要面临某种工艺在几年后过时、缺乏竞争力的风险。轻资产战略不仅节约了大量固定资产投资成本，同时我们能根据应用要求选择合适的工艺，充分利用最好的晶圆厂和测试厂和测试厂，从而获得最佳的性价比。所以，轻资产和将制造外包已经成为半导体公司的潮流。对于一些出货量大的产品，Intersil还备有第二家代工厂，保证了足够的产能。当市场需求突然增加时，Intersil能够迅速增加产能，把握稍纵即逝的市场机会和订单。当然，对于一些高可靠性的产品（例如用于航天、军工的高可靠性产品），我们选择利用自己的晶圆厂和工艺制造，这部分产品大概占20%~30%。”

业务均衡

    为了在多元市场中保持竞争优势，Intersil秉行业务均衡策略。大体来讲，Intersil的客户主要分布在计算、工业、通信和消费四个领域。其中计算领域比重最大，同时也是Intersil的核心技术优势所在。为了避免某个业务领域因市场不景气导致收入下滑，影响其他业务领域的情况发生，Intersil决意调整该四个业务领域的份额。提高工业、通信领域的比例，降低计算和消费领域的比例。但这并不意味着计算和消费领域业务的降低，而是四个领域同时增长，区别仅在于增长速度上。Intersil预计的理想状况是至2011年底，实现四个业务领域比例几乎相等的目标。

    Intersil一系列的战略策略促成了该公司的平稳成长，相信同样能助其实现2012年10亿美元的营收目标。对此我们拭目以待。