昨天看到一篇题为《7500字彻底讲透罗辑思维的最新战略》的文章，这是一篇关于知识付费的文章，核心是以罗辑思维为例，讲述一个商业模式的成功要素。文章是刘润写的，传统企业互联网化的大咖。这篇文章带来对于医疗以及移动医疗行业的思考是什么？移动医疗的商业模式困局和突破口应该在哪里？

　　先引用文中的一些数据，在罗辑思维的「得到」这个付费平台上，“李翔商业内参”上线仅 3 个月，已获得 7 万订阅用户，产生了 1,400 万元营收，一年内收入有望突破 2,000 万元，而创造这个业绩的只是一个 3 人小团队。中国比特币首富李笑来的专栏“通往财富自由之路”，短短 1 个月订阅量突破 5 万，收入达到 1,000 万元。

　　1400万营收，对于医疗器械行业的初创公司来讲，不是一个小数目，更不要谈利润率了。不过行业属性不同，这个只是应证了移动医疗巨大的潜力。

　　回到文章的核心，在中国，由于民众普遍不尊重知识产权，所以知识付费一直是个难题，在免费大行其道的互联网，罗辑思维采用收费的方式，他做成了很多人想做但是没有做到的事情！那带给我们移动医疗的思考是什么？

　　创新的概念

　　首先我们需要明确一个关于创新的概念：技术创新和模式创新。

　　在美国，模式创新占20%，以硅谷为代表。技术创新占80%，以美国东海岸为代表。一般以模式创新为主的公司，很难形成技术壁垒，因为他们做的是对现有技术进行组合应用，在商业模式上创造出一个新的玩法。当一个创新的模式出来以后，模式本身是很容易复制的，所以这种商业模式要求的是快速奔跑，在最短的时间内圈地、圈用户，借助资本做到行业的老大，抓住头部资源，然后强者恒强，赢者通吃。

　　在技术创新上，中国和欧美还存在一定的差距，但是在模式创新上，中国其实比美国更强，比如滴滴，淘宝等中国公司的成功。

　　移动医疗，更多的是属于模式创新。

　　移动医疗圈最大的难题和困境在于商业模式。这个问题整个行业都在思考，尤其是各个创业公司。大家有各种不同的尝试，在线问诊，流量、广告、O2O、线上线下结合、万家诊所、医生集团、智能硬件、各种闭环战略等等。但是目前好像都没有一个真正有效的商业模式。那是不是我们现有的商业模式都不对呢？

　　未必。

　　生不逢时的春雨医生

　　以春雨医生为例，春雨医生注定是失败，也注定是成功的。

　　说他注定失败，是因为他做得太早，承担的责任其实是市场教育。在人民不愿意为知识付费的大背景下，在线问诊很难实现收费。民众不尊重知识产权，患者不尊重医生的诊断服务，他们宁愿花大价钱买药、做检查（虽然不是主观乐意的），也不愿意给医生的诊断服务付个几百块钱。张锐做得最早，他是第一个来开始引导和教育市场的，来告诉他们，你应该为医生的服务付费，这是医生的知识产权，因为这件事刚开始，所以春雨很不幸的会成为先烈。

　　移动医疗如何通过自媒体实现知识产权收费盈利？

　　但是他的模式又注定是成功的，因为如果对于患者的市场教育完成了，患者的观念就会发生转变，愿意为在线问诊以及医生的服务付费，和罗辑思维实现知识收费一样，那春雨强大的的患者和医生资源就能马上变现（当然前提是医保覆盖在线问诊，以及其他政策问题得以解决）。

　　所以春雨只是生不逢时而已。可以预期的是，以后一定会有一家成功的公司，它的商业模式就是春雨模式！

　　真正的困局

　　移动医疗的商业模式问题，可能压根儿不是创业公司的问题。移动医疗想要解决的看病难，看病贵的问题，本质上可能不应该从供给侧去解决，而是从需求侧的市场教育解决，改变患者不愿意为医生服务付费的问题。如果说，患者愿意为医生服务付费，那医生和医院可以不用以药养医，过度医疗，医生的价值得以体现，患者得到优质服务，医保得以控费。

　　大胆假设：如果按照中国现有的医疗资源，在合理配置下，看病难，看病贵的问题根本不是问题！

　　所以，或许我们现在的商业模式困局不在商业模式本身，而在于成功的土壤——患者教育没有完成。其突破口就是通过整个行业持续的努力，完成对市场也就是患者的教育。同时，各个领域需要加强合作，协同合作一定是移动医疗行业发展的主流。并且，我们在选择进入某一个细分行业的时候，不妨加上一个假设的前提，那就是患者已经愿意为医生的服务付费了，那我们应该进入哪一个细分领域？这个中间可能存在目前还没有发现的商业机会。因为它被患者的支付意愿给掩盖了。

　　那么我们看看市场教育这件事儿，其实，移动医疗以外的圈子正在帮我们进行市场教育。那就是知识付费。

　　根据艾瑞发布的《2015年中国在线视频用户付费市场研究报告》，2015年中国在线视频付费用户数量实现爆发性增长，达到 2,884 万人。爱奇艺的付费用户已突破 2,000 万。影视剧让很多中国用户形成了付费的习惯。几年前很多消费者买了 iPhone 的第一件事就是“越狱”下载盗版软件，现在很多人不会为省几块钱去“越狱”了，大家慢慢养成了为好东西付费的习惯。

　　为知识付费的市场教育，在医疗以外的行业正在慢慢发生变化，人们已经愿意为了影视剧，软件以及其他知识性服务付费，只是他们的付费意愿还没有延伸到医疗服务上而已。所以，在市场教育的艰难历程中，我们并不孤单。