如今的手机市场呈现出一种颇为怪异的现象，苹果的 iPhone 销量下滑却阻挡不了公司拿下全球手机产业 92% 的利润。然而，中国手机厂商华为动辄 30% 的成长，以及 OPPO 和vivo 高达 100% 的增幅，却只占到个位数的利润。

据调研机构 IDC 日前公布的 2016 年全年数据，该年度全球智能手机出货量为 14.71 亿部，相比 2015 年的14.37 亿部成长 2.3%。虽然 2016 年全球智能手机出货量创了历史新高，但年增幅已经明显放缓，由 2015 年的 10.4% 降至2016 年的 2.3%。

在这样的背景下，三星和苹果 2016 年智能手机出货量分别下降 3% 和 7%。相比而言，中国手机厂商却迎来了大增长，华为、OPPO 和 vivo 分别增长 30%、133% 和 103%。

虽然中国已经成为智能手机出货大国，但能够获得的利润却不高。据 Canaccord Genuity 日前发布的一份数据显示，2016 年第四季度，苹果攫取了智能手机市场 92% 的利润，三星仅占 9%，Sony占 1%，黑莓的利润不足 1%，而微软和 LG 电子等处于亏损状态。

据 Strategy Analytics 发的数据显示，2016 年第三季度，苹果获得智能手机产业 91% 的利润，华为、OV 分别为2.4%、2.2% 和 2.2%。

在智能手机产业，为何出货量最大的中国手机厂商只拿到很少的利润？为何苹果可以拿走大部分的利润？

华为出货量增加，为何利润却下降了？
2010至 2016 年，华为智能手机出货量从 300 万部飙升至 1.39 亿部。然而，消费者业务部门的利润却没有实现大步增长。

据 the information 报导，华为身为全球第三大智能手机生厂商，2016 年公司消费者业务部门创造了 20 亿美元的营业利润，这包括智能手机及其他产品。然而，这一利润数字却低于 2015 年的 22 亿美元，同时也低于这一部门的内部目标 25 亿美元。

另外，消费者业务部门的营业利润率（营业利润与营业收入的比率）也由 2015 年的 11% 降至 2016年的 7.7%。华为此前曾透露，2016 年消费者业务部门的营业收入增长 42% 至 260 亿美元，而2015 年大约为 190 亿美元。然而，该部门 2016 年的营收目标为 330 亿美元（增长 27%），这也意味着营业利润率应该达到 12%。

有知情人士透露，华为正在推进给高管降薪的计划，这可能帮助消费者业务部门的营业利润成长至 40 亿美元。此前有消息传出，华为内部正检讨高管的薪资问题，手机高管从 2016 年 12 月起将至少减薪 15%，并精简高级主管费用。这是因为主要考虑应对 2017 年手机市况变化，从而让资源用于奖励内部年轻人。

2016年，消费者业务部门的营业利润下降，确实也引起了内部的注意，尤其是在 2015 年相比 2014 年利润实现2 倍增长的情况下。为何智能手机销量大涨，但利润却出现下降？可能有几大原因：
供应链中某些零部件成本上涨
进入 2017 年以来，魅蓝 Note5、红米 4 / 4A 都进行了 100 元左右的价格调整。而联想副总裁常程此前也曾预测，2017 年智能手机价格将面临全线上涨。这主要是因为手机物料清单（Bill ofMaterial）的成本大涨。有业内人士分析认为，这是一个缓慢节奏的趋势涨。

据上海证券报报导，行业预测2017 年供应紧张的手机零部件包括面板、内存、NAND Flash 以及光学感应零部件。据市场调研机构 TrendForce 研究报告显示，2017 年 NAND Flash 整体投片产能仅年增 6%，随着业者加速转进 3D-NAND，2017 年2D-NAND 缺货情况将持续一整年，而 3D-NAND 在64 层堆栈顺利导入 OEM 系统产品前，也将持续缺货。TrendForce 同样指出，2016 年下半年内存市场已经涨过一轮价，到了 2017 年第一季度，内存平均销售单价还会继续大幅上涨。

除了 NAND Flash 和内存，OLED 面板或许会成为最抢手的零部件。在 OLED 面板领域，三星和 LG 占据着主导地位。 2017 年，传言新一代 iPhone 将使用 OLED 面板，这无疑给市场又增加了竞争压力。这可能会对使用 AMOLED 面板的 mate9 产生影响。

另外，零部件成本上涨还受到汇率的影响。自 2016 年下半年以来，人民币对美元出现持续贬值的现象。这对需要进口的手机零部件以及以美元作为基准报价的零部件来说，按汇率来算成本自然会上涨。

用于市场营销的费用增加
提到任正非，可以说是企业家中“最低调的网红”。但是负责手机业务的余承东却是另一种风格，每次出席活动都颇为高调。他的风格也影响到了手机业务的品牌推广中，2016 年公司请史嘉蕾·乔韩森和亨利·卡维尔代言，参加迪拜时装周和埃及时装周，先后与施华洛世奇、莱卡、保时捷合作。在《2016 年 BrandZ 全球最具价值品牌百强榜》中华为的排名上升至 50，这显然离不开品牌推广的大笔投入。

另外，华为尤其加大对线下零售店的投入。目前，华为在全球共有 3.5 万家零售店，其中国内有 1.1 万家。亚洲有 6,500 家，欧洲有 6,200 家，南美有 1,500 家。但余承东曾表示，华为计划于全球新开 1.5 万家零售店。在中国，华为还推出千县计划，要覆盖中国大部分县，每个县通过直营或合营的方式设立 1~2 个零售店。

但是对于市场的投资，无论是任正非还是余承东，都颇为谨慎和严格。目前，华为已经在全球 170 个国家和地区销售。除了中国之外，华为手机在欧洲的表现也颇为亮眼，销量保持在欧洲五国（英国、德国、法国、意大利和西班牙）前三。这都离不开公司积极的市场拓展策略。

除了华为，中国智能手机厂商 OPPO 和 vivo 可谓市场中的两匹黑马，爆发式的增长引起了市场的高调关注。此前，《经济学人》就曾撰文对两家手机厂商的成功进行了详细的剖析。然而，回头看 Strategy Analytics 的智能手机产业利润数据，虽然两家的出货量也颇高、增速惊人，但两家的利润占比仍然很小。

苹果出货量下降了，为何利润仍高居不下？
翻看调研机构以往的数据，苹果公司攫取的智能手机产业利润一直保持在 90%以上，有时甚至高达 100%（因为其他公司的增长为负）。据 Canaccord Genuity 发布的数据显示，2016 年第四季度，苹果攫取了智能手机市场 92%的利润。

然而与之形成鲜明对比的是 iPhone 的出货量，虽然 iPhone 的出货量不断下滑，但这似乎没有影响到 iPhone 的赚钱能力。从 2016 年全年来看，iPhone 全球出货量为 2.15 亿部，相比去年同期下降 7%。虽然如今的苹果在努力为用户提供更多的内容及服务，但一直以来 iPhone 都是苹果公司的营收主力，占比超过 50%以上。

如果 iPhone 带来的营收下降，可以有 iPad、Mac、Apple Watch 等硬件以及 Apple Music 等软件服务来弥补公司的营收。但令人不解的是，为何 iPhone的销量同比下降，却仍然收割了智能手机产业的巨大部分利润。

正如 36 氪之前报导，主要原因可能在于苹果最大化定价和最小化生产成本的能力。从Canalys 的数据来看，从 2012 年-2016 年，iPhone 的平均价格处于直线上升的状态，但三星和华为的价格在近几年却出现下滑。在2016 年，iPhone 的均价达到 743 美元，三星为 380 美元，华为为 321 美元。由此看来，iPhone 的价格几乎是后两者的两倍。而据市场研究公司 IHS 的分析，苹果手机的零部件成本为 224.90 美元。按此计算，即使除去成本、渠道营销费用，iPhone 的赚钱能力可谓惊人。

当然，这么高的定价，也是基于苹果产品的高品质。另外，还在于 iPhone 产品的高端机市场定位，在早年并没有相应的高端机型能与之抗衡，而iPhone 引领的科技潮流更是将 iPhone 的销量带到巅峰。然而，直到后来，才有三星和华为，以及新晋的 OPPO 与之在阶市场进行竞争。

此外，iPhone 还在享受乔布斯带来的新消费主义红利。在乔布斯看来，有时候消费者并不知道他们需要什么，所以 iPhone 一定程度上是“被创造出来的需求”。然而，iPhone 的“think different”、创新、精致主义、高端引领了科技及消费潮流，而乔布斯也化身成为了很多人的“精神领袖”得到追随。这些都让 iPhone 有了很高的溢价空间和发言权。

此前 36 氪曾报导，因为下一代 iPhone 要加入诸多创新及新功能，所以定价可能高达 1,000 美元。然而，我们似乎并不用太担心，只要拥有科技创新的魔力，iPhone 就仍然具备获取高额利润的能力。