2017年，手机“涨声”不断，一边是任正非对手机增量不增效不满意，要求提高手机利润率，另一边是不少互联网手机品牌谋求涨价止损。即便是占据手机利润90％以上的苹果仍然不满意，进一步提高利润。提高利润率原本不稀奇，但是，苹果反常规的做法让人大跌眼镜，甚至有业界人士认为苹果“太狠了”。

苹果发“狠招”的底气何在？

日前有报道，苹果在今年第一季度调整库存后，近期还联系了供应商调整价格，希望供应商能够降价10％～20％，包括面板厂夏普、LGD、JDI，触控面板TPK－KY、GIS－KY，镜头厂玉晶光和电声组件供货商美律等都会受到一定程度的影响。

有句话说的好：“没有对比就没有伤害”。与苹果的“狠招”形成对比的是中国品牌服软。产品提价的由头大都是供应商零部件涨价以及汇率因素。中国企业和苹果的对比落差为何如此大？

苹果的底气主要来自以下几个方面：

首先，品牌溢价能力。不管中国手机企业是否承认，现阶段，苹果手机依然是他们模仿和超越的对象，品牌影响力依然引领手机产业，这是手机供应链的信心。

其次，相对稳定的销量规模，即便是销量有所下滑，但是，依然是相对稳定可控的规模。反观国产手机品牌，既有爆发式增长，又有断崖式下跌，甚至去年高增长的OPPO、vivo宣布缩减第一季度的产能。起伏不定的竞争格局，手机品牌无法确保稳定的出货量让供应商没有信心。

再次，恐怖的盈利能力，除了华为手机之外，中国绝大部分手机品牌处于盈亏边缘，甚至互联网手机依然亏损。而苹果手机掌握了智能手机90％以上的利润，2460．9亿美元的现金储备仅次于GDP世界第61位的丹麦。

充足的现金储备提升了苹果在与元件供应商谈判的议价能力。精明的生意人很清楚，钱款可期的低价格远比高价但遥遥无期的追债靠谱。毕竟制造业是一个供应链很长的产业链条，一个环节出问题，将影响整个供应链体系。

中国品牌为何只能被动跟随？

供应链管理是手机品牌的命脉。有观点认为，供应链的制约一定程度上影响了小米手机2015年的整体销量，以至于2016年，雷军不得不亲自主抓。但是，产能解决之后，小米手机缺因创新疲软遭遇持续断崖式下滑。另外，在接连取得创纪录的战绩之后，乐视手机也因为供应链的制约，无法延续疯长态势，被断粮的滋味不好受。

我们也看到，不少手机品牌下大力气解决供应链问题，包括通过专利和解、投资并购，甚至高薪挖人。但是，供应链是一个生意链条，不是靠情面能解决的事情。不夸张的讲，中国手机品牌在供应链管理方面做得不够细致，资金拖欠问题比较严重，也一步步蚕食了供应商的信任，能不能持续保证稳定的供货尚不得知，更没有理由要求供应商降价，只能被动涨价维持利润。

显然，对不少手机品牌来说，被动涨价是无奈之举，甚至在一定程度上加速了手机产业的洗牌，特别是对品牌溢价能力不够的互联网品牌，消费者具备价格敏感度，将进一步降低消费者的购买欲期，无法获得持续的竞争力。

实际上，手机圈的供应链之痛并非个案。除了手机圈，互联网圈也曾经遇到供应商的问题。包括过去的京东缺乏自造血能力，长期亏损，也曾经因为供应商账期问题备受争议。甚至，也有不少品牌被曝受资金链压力的影响，拖欠媒体公关费用，与媒体决裂。在钉科技看来，受整体大环境影响，这种拖欠供应链资金的风气短时间内不会改变，供应商之痛仍将持续。

中国手机品牌如何自强？

首先，持续的精品战略，提升整体品牌形象。中国手机品牌不是多，是太多。尽管已经有品牌退市，但是，市场竞争依然过度。而且受机海战术的影响，各大品牌的产品线更是多样，产品优势不能集中，资金、资源过度分散。

有统计，仅魅族手机一年的新品就达数十款。无论是消费者还是媒体，经常看到、听到各种手机产品发布会，媒体更是频繁奔波在各大发布会现场，叫苦不迭。

实际上，早在2013年，余承东就制定了精品战略，收缩产品数量、集中优势、提升产品的用户体验、甚至收缩产品线。回头看，华为的策略取得了巨大的成功，成为可以和苹果、三星叫板的世界级手机品牌。

其次，高研发投入高回报。说中国品牌急功近利也好，研发意识不强也罢。中国品牌的整体研发投入确实太少。就连自诩国际化品牌的联想，贸工技的商业模式备受诟病，也导致联想整体大而不强，盈利能力疲软，无心投入研发，近十年的研发投入不及2015年华为的一年。

尽管中国供应链产业相对薄弱，但是，华为凭借自主的麒麟处理器，掌握了一定的话语权。小米也在加强松果处理器的研发，寻求破解方案。

再者，去“浮夸”，脚踏实地。近年来，中国手机品牌噱头营销开始泛滥。比如，近期的美图T8动不动17999的价格，实际上，没有品牌底蕴，堪称“搏傻式”营销的典范。即便是有些品牌拉高高端机的价格，但是，依然靠低端机走量，维持市场占有率，提升利润率的道路依然艰辛。

最后，增强品牌自信心和竞争持久力。企业可以把卖手机当成一门生意，赚取利润，但是，更应该把手机当成一个可以深度参与的、精心培植的产业。这样才能持续的带动创新和研发投入，积累技术储备，即便是未来更换赛道也留有筹码。中国之所以在很多高精尖的领域迟迟不能打开局面，关键在于核心技术受制于人，这一波手机企业已经有了很高的基础，需要增强产业责任心。

总体而言，对中国品牌来说，太过急功近利，以销量和增长率论英雄。其实并非如此，高增长也意味着高风险，基础能力不扎实的帝国不稳固。苹果手机尽管销量日渐下滑，但是利润率始终稳固增长，翻过身来通过投入研发，提升核心技术，靠技术能力提升品牌溢价。因此，对中国品牌来说，不如放慢节奏，形成品牌合力，稳扎稳打，共同夯实基础能力。