众所周知，华为是在2016年2月正式涉足PC市场，第一代MateBook主打二合一设计，面向高端人群，明眼人都看得出其意与微软Surface一较高下。不过，或许是初来乍到经验不足，亦或是产品定位高端用户一时半会难以接受，初代MateBook市场表现并不理想。

1年后，华为以全新的策略再战PC市场，即一口气推出三款产品：主打二合一的MateBook E、13寸轻薄本MateBook X、15．6寸高性能笔记本MateBook D，分别对标微软Surface、苹果MacBook、苹果MacBook Pro。显然，华为希望通过丰富的产品组合来更积极地抢占市场。

鉴于初代MateBook业绩不及预期，因此，华为重心自然放在MateBook X、MateBook D这两款传统形态的笔记本产品上。依稀记得三款产品发布后不久，华为消费者业务COO万飚便放出豪言，称华为将在3－5年内超越惠普、联想、苹果等玩家，成为全球第一大PC制造商。

“每当华为决定进入一个领域，开发产品时，我们的目标始终是成为全球领导者。”万飚表示，“我认为这种信心来自华为在研发上坚定不移的投入，我们的创新能力。我想这些都已经在我们的智能机产品上得到证明。”

不过，这三款各有侧重的产品实际销量并不尽如人意。去年2月， 华为MateBook X Pro 2018发布后，有媒体查看了它们在京东上的表现，上市9个月以来每款产品评价数都不到2万（其实华为商城的评价数也不高），尽管华为没有公布具体销量，但不难看出，这三款产品在2017年并未取得亮眼成绩。

2018年，华为推出重磅产品——MateBook X Pro 2018，号称“全球首款可触屏全面屏笔记本”，把智能手机“全面屏”的卖点移植到PC上，屏占比高达91％，但售价依然不便宜，接近8000元。值得玩味的是，华为在2019年初首度公开了PC业绩，华为消费者业务平板与PC产品线总裁王银锋透露，2018年华为PC业务规模同比增长近4倍。

恕我直言，华为一味强调PC增幅而不透露具体销量，本身就是底气不足的表现，潜台词是2017年PC业务规模基数低。当然，我们也应看到积极的一面，即华为PC在2018年取得较大进步，不过推动其销量增长的幕后功臣并非MateBook X Pro 2018，而是去年四季度上市的MateBook 13，售价4999元起，亲民价格对用户更具吸引力，拉动华为PC品牌快速提升。

今年2月，全新升级的MateBook X Pro 2019发布，Huawei Share一碰传等创新功能让人眼前一亮，预计将于4月搭档华为P30系列正式登陆国内市场，届时国内售价将成为左右其是否具有销量担当潜质的重要因素。如果延续过往高不可攀的售价，那其很有可能继续表现平平。

通过复盘华为PC 3年4代产品发展历程不难发现，其经营策略几经调整，从早期主打高端二合一到完善高端产品组合再到高端＋性价比，终于摸索出适合自身的正确打法，即在坚持产品高端化这一大方向不动摇的基础上，推出高性价比的产品来迎合市场。因此，我预测，今年下半年华为将推出MateBook 13的升级版。

在我看来，华为作为PC行业的后来者，想要迎头赶上联想等五大巨头，坚持创新是唯一可行的路径，其也不负众望，带来了不少让外界惊艳的创新点，比如引入全面屏设计、Huawei Share一碰传等。不过，其市场表现总是差点意思，且不说撼动现有市场格局，从“Others”跃升至榜上有名的主流玩家都很难。

万飚信心满满，直言华为最快3年最慢5年登顶全球PC市场，但我并不看好，不是我悲观，即便给华为5年甚至更长时间，也很难击败联想、惠普，成为真正的全球第一，主要有三个原因：

一、市场大环境不佳。PC被公认为夕阳产业，华为在2016年高调杀入，无论是时机还是动机，都令不少人不解。我认为有两方面考量，一方面将其打造成华为消费者业务的营收增长点，另一方面在软件层面与华为智能手机、可穿戴设备和智能家居无缝连接。在华为入局的这3年，PC市场颓势并未出现好转，反而持续下滑。

IDC预测，2019年中国PC市场销售量为5060万台，同比下滑2．7％，持续低于全球平均年度增长率。在总体市场不景气的大背景下，头部厂商抵御市场风险的能力强于中小玩家，后者生存空间或将被压缩，华为逆势增长实属不易，未来能否延续增长势头存在未知数，因为其不仅要克服市场下行压力，还要面对头部厂商的步步进逼。

二、高端品牌形象塑造不力。近年来，凭借P系列、Mate系列的大获成功，华为智能手机成功在高端市场站稳脚跟，但并不代表用户会轻易接受华为高端笔记本，其一出道就剑指高端市场，似乎高估了自身品牌溢价能力，加上PC硬件同质化严重，华为单凭一两个软件创新点，就想赢得用户青睐并不现实。

同时，千万别低估联想、惠普的实力，抛开其是否具有持续创新力不谈，它们在PC市场深耕数十年之久，早已建立根基深厚的护城河，最起码在品牌号召力方面就强于华为，后者短期内无法赶超。另外，它们拥有丰富的产品线，俘获特定用户群，初入职场的年轻人买不起华为，可能选联想、小米；追求沉稳的商务人士不一定选华为，可能偏爱苹果、微软。华为与上述市场手段灵活的巨头正面刚，无异于虎口夺食，难度之大可想而知。

三、线下渠道整合不易。在智能手机领域，无论是海外还是中国，无论是线上还是线下，华为都拥有完善的渠道体系。依托华为商城、京东、天猫等平台，华为轻而易举实现线上全覆盖，但向更广阔的线下渠道渗透进展较为缓慢，尤其是三四线城市和乡镇市场，而它的对手联想、惠普正加速渠道下沉。或许是渠道整合出现问题，华为手机线下渠道优势并未转化为PC销量增长的助推器，正如联想希望通过共享PC渠道来振兴手机同样面临重重困难。

一言以蔽之，PC市场破局取决于包括产品、品牌、渠道在内的综合实力，三者环环相扣，不能有一处明显短板。华为杀入PC的最大优势是在技术创新上高举高打，但在品牌塑造、渠道建设上有所欠缺，导致其入局3年仍没有较大作为。

换个角度看，瘦死的骆驼比马大，联想、惠普等老司机仍无比强大，单季出货量在1500万台上下，即便它们创新乏力，凭借在品牌、渠道上长期积累的固有优势，短期内啃老本也能在与华为的竞争中占上风，至少不会输，后者带来的冲击极为有限。

不得不说，万飚的豪言壮语给人留下一种急功近利的印象，甚至有点不切实际，华为在3－5年内称霸全球PC市场的宏愿恐将落空。我认为，对于经验和资源积累相对薄弱的华为而言，应把PC竞争视为马拉松长跑，而不是百米接力赛，保持足够耐心，不断修炼内功，先成为让联想、惠普无法忽视的鲶鱼，再谋求颠覆现有市场格局。

作者：龚进辉