大多数物联网企业往往有自己的业务 / 数据管理平台，以便对自己的物联网终端进行设备管理、运维、运营等一系列操作，这其中会有很多场景化管理的需求。对于那些拥有自己的物联网业务管理平台的客户，再额外开发要求精细化、灵活以及管理复杂的 OTA 平台，其性价比并不高。

基于此，越来越多的物联网客户希望不用投入过多研发，而是借助艾拉比完善的 OTA 体系，去弥补自身物联网平台的 OTA 功能，并且实现物联网平台逻辑与 OTA 逻辑的场景化运营，比如自定义升级目标，针对不同客户提供不同软件版本等，从而完整实现对设备全生命周期的业务管理和 OTA 管理。

定义：

云云对接 API 指的是合作伙伴云平台通过艾拉比 OTA 平台提供的 API 来集成和接入艾拉比物联网 OTA 能力。

功能实现：

目前艾拉比已实现的功能对接如下表所示：

适用范围：

1 专业 OTA 需求
自身物联网平台不具备固件升级的能力，迫切希望获得专业端云一体化的 OTA 解决方案

2 代理意愿
认可 OTA 产品，有意愿想做渠道，代理 OTA 产品，或者打包增值服务

3 登陆源限制
有自有服务器 / 云，平台用户需要从自有平台登录管理

4 数据敏感
客户需求介于私有化部署和公有云之间，对数据有一定的管理要求，但是对成本比较敏感

5 安全&管理
担心平台下硬件产品的安全性，对平台下不同智能硬件的固件版本有管理要求

6 差分能力
客户虽然有 OTA 管理平台，但是无法提供差分服务，可以通过该方案实现云平台赋能

7 开发成本
平台下的碎片化智能硬件导致服务成本失控，需要第三方为其分担

8 场景运营
升级目标需要依赖于自身的物联网产品差异化的场景定义或者管理

方案价值

1）快速、高效集成 OTA 管理平台，实现 OTA 管理需求，企业用户可以更关注物联网业务管理系统本身；
2）成为艾拉比合作伙伴，并获得新的业务增长点，整合 OTA 服务；
3）自主可控的升级条件，自定义升级策略，更加符合企业级用户的管理需求；
4）获得差分算法能力，解决设备端资源消耗、安全性和可靠性等问题；
5）端云一体化的 OTA 服务体系，贴身服务自身产品及最终客户产品。

合作案例

案例：以某智能音箱厂商为例

•    客户背景：某智能音箱 TOP 品牌，整合旗下音频分享内容和会员体系

•    痛点：
1）    平台端需要根据音箱列表和管理体系统计版本信息和升级信息
2）    需要对旗下智能音箱做固件升级，对存量音箱和增量音箱进行统一的 OTA 管理体系
3）    需要对旗下智能音箱关联的手机 APP（IOS/Android）做软件升级
4）    提高音箱升级成功率，并能实现自定义的升级场景和升级条件
5）    统一 OTA 差分升级算法和工具，以便后续维护使用

•    解决方案：
•    1）设备端和平台端皆使用艾拉比 OTA 产品及配套工具
2）客户调用 OTA 云平台 API 接口获取设备的版本和升级详情
3）客户通过自身设备管理平台与 OTA 平台联动自定义 OTA 升级条件和场景
4）存量音箱集成艾拉比 OTA 能力，并做存量升级，接入艾拉比 OTA 平台
5）手机 APP 升级托管在艾拉比 SOTA 云平台，实时更新及管理版本

•    价值体现：
1）    客户可以快速接入并使用专业的 FOTA&SOTA 整套云方案，费用低，安全可靠有保证
2）    通过云云对接低成本地获取所需版本信息和升级信息，实现客户平台展示和设备数据可控

本期的艾拉比小课堂，你了解了吗？如果有需要进一步的了解和合作，请联系我们。