本文作者：钟林

本文来源：  钟林谈芯

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       行业开始流行，半导体也叫绊倒体。

　　绊倒体（半导体），绊倒无数投资人。在深圳，投资人坐在我的对面，抽着一根烟，淡淡地问我怎么看待这个问题。

　　投资人低估了做半导体芯片的难度，技术转移和技术创造是不同的概念，技术转移可以快速成功，技术创造需要十年磨一剑。今天，我们看到一些成功的国产芯片公司，究竟多少是技术转移，多少是技术创造。

　　半导体技术是外来技术，技术转移带来的成功是暂时的，如果跟不上技术的快速迭代，只能是中低端重复。

　　技术可以重复转移，但技术不会重复创造。只有真正理解半导体技术，真正尊重和推崇技术创新和创造，才能让半导体技术进入良性发展之路。

　　重复的技术转移，重复的技术复制，重复的国产芯片公司，最后重新定义了芯片高科技，能做出来的芯片是制造业，做不出来的芯片才叫高科技。

　　只要是制造业，产能就会过剩；只要是制造业，拼的就是价格；现在大部分国产芯片公司的毛利率还不如制造业。因此，国产芯片正在过剩和死拼价格，这种现象会长期持续。

　　半导体，绊倒无数投资人，最终也会绊倒自己。没有投资人的钱，那么高的薪水哪里来？没有高薪水，优秀的芯片研发人才和半导体人才哪里来？没有优秀人才，好的芯片产品哪里来？

　　这个问题的解在哪里？不找到答案，伤害的是国产芯片这个行业，伤害的是绝大部分芯片行业从业人员。如果只把芯片当作资本运作，如果做芯片只追求上市套现，最终绊倒的不只是投资人，还有更多从事国产芯片的行业人。

　　这几年，国产芯片发展不错，各方面技术能力得到快速提升，人才培养方面也效果显著，芯片产品和芯片技术覆盖到了方方面面，这是政策支持和资本涌入的结果。但现在，不管是在一级市场还是二级市场，越来越多的投资人被绊倒，半导体资本从火热走向寒冬。

　　中国半导体行业需要的是持续的健康的资金投入，过热和过冷都将伤害半导体行业。

　　不断地思考和总结，科学客观地看待中国半导体行业，未来前途广阔光明，但前进的路上布满荆棘。

　　活下来就有机会，国产初创公司都是这样想。所以，我们看到销售人员更加勤奋，努力地挖掘新客户和拜访老客户。我们也有共同的感受，合适的销售人员很难找，但每天收到的简历比往年多很多，一些是从未听过名字的芯片公司倒闭之后出来求职的。

　　竞争，让我们更加努力地工作，也更加努力地思考。每次在深圳拜访完客户，我都会抬头仰望，问苍茫大地，怎样才能成为一个受客户认可和欢迎的芯片人。

　　我们做着科技含量很高的芯片，拿着很高的薪水，投入上千万上亿的资金，赚着比制造业更低的毛利，却成为了市场不受欢迎和待见的人。

　　芯片，很多公司都有；低价，都能做到；服务，都是谁叫谁到。客户最懂市场，客户也会说，你们价格低，那是拿投资人的钱补贴。

　　到了这个份上，开始跟客户说，我们价格低是真实力，真想把衣服脱光，展示肌肉。打开芯片，分析成本，既没有供应链的低价，也没有拿投资人的钱补贴，靠的是架构创新和提升设计能力，专业的人一看就懂，同行价格竞争，不妨先来一场脱衣秀。

　　我们需要一个健康的行业环境和产业链，当地政策和投资人补贴晶圆厂和封测厂，晶圆厂和封测厂补贴芯片设计公司，芯片设计公司补贴终端客户，所有的补贴迟早有一天终将现出原形，半导体产业链的每个环节都需要赚钱，赚钱才能使中国半导体产业持续发展和强大。

　　无论是上市公司还是非上市公司，只要是不挣钱的芯片公司都可以统称为初创公司，按照英伟达创始人黄仁勋的定义，初创公司就是快要倒闭的公司，创业者的三大要务：融钱、省钱和赚钱。非上市公司在一级市场融钱，上市公司在二级市场融钱。如果半导体真的成为了绊倒体，融钱这条路就难了。国产芯片现在赚钱很难，很多国产芯片公司也忘记如何省钱了，因为之前融钱太容易。

　　半导体，在技术突破的路上多少次被绊倒都没关系，绊倒了再爬起来，勇于探索和攻克。半导体，在资本投资的路上，不要去热衷资本重复投入的赛道，更多关注创新和价值创造，更多关注竞争力。在半导体行业，资本的力量毕竟还是有限的。

　　我能看到，国产芯片赛道，今天有多火，明天就有多卷。幸运儿就那么一个或者两个，其他的都会被绊倒。只有真正认知半导体，才不会认为是绊倒体。

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