十几年前电脑进入城市，目前基本上完成初步的普及。然而在农村市场，尽管几年前一些厂商打出了进军“农村PC”的旗号，而后其它PC厂商也陆续加入这一行列，但农村PC市场并没有因此而变的热闹。相反，农村市场目前几乎还是一片“处女地”，未来的消费潜力不可估量，很多PC厂商开始提前抢夺这片领地。在目前的PC技术下，由于制造成本、市场渠道等不够完善，很多厂商推出的农村PC并不是农村所需要的。就目前而言，农村、城镇及县城等市场，到底需要什么样的PC呢？ 

五级城市以下市场现状 

    要进军农村PC市场，必须了解中国农村的现状，很多厂商其实并不了解农村，特别是那些国外厂商，他们能够做的就是通过国家政府结构对农村的数据统计，然后判断农村的整体经济现状，从而确定农村需要什么样的电脑，尽管这样的计划是宏观性的，但在目前PC差异化竞争的时代，农村PC市场依然需要采用“特色”策略，使用惯用的“闭门造车”手法是不可取的。 

Intel提出的农村电脑 

    现在并不是大规模进军农村市场的时候，而对农村市场进行彻底了解，并推出最适合农民朋友需要的电脑，这可会为未来在农村市场立足奠定重要基石。纵观国内PC市场，从应用入手，解决农民最迫切的需求才是当务之急。客观的讲，只有将农民真正的需求问题解决，市场渠道才能稳健，厂商才能最终实现在农村市场的突破。就笔者所掌握的资料来看，在目前农村、乡镇、县城几个地区，居民对PC的看法并没有本质区别。因为现在这三个地方的人，在所见所闻、经济条件上，其实差距并不大，现在农村的生活条件、信息获取，与县城并没有太大差距。特别是现在国家重视新农村建设，很多新农村开始以农业产业化、林业再利用及养殖业等为核心的综合体。 

联想农村PC市场发展蓝图 

    农民朋友的经济收入，越来越接近县城，据了解，现在很多农村年轻人外出打工，每年每年至少也能赚万元以上，而县城上班的职工一年收入也不过1万多元，正因为农民朋友收入多了，他们对电脑的看法也随之改变，特别是农村乡镇企业或政府部门，几年前就将电脑搬进了办公室。现在你在农民朋友面前提到电脑，他并不会觉得什么希奇，而县城人对电脑的看法，也不过如此。无疑，电脑在农民朋友心目中，已经不怎么神秘了，如果条件允许，很多乡镇企业、政府、教育行业等，都会考虑购买电脑来办公。但由于家庭、工作环境的差异，他们对PC的需求却有很大差距。 

    一般而言，农村、乡镇地区的普通农民朋友，很少会购买电脑，而基本以学校教育、乡镇企业、乡镇政府，如果条件允许，购买电脑的愿望依然比较强。对于县城、县级市这类5级城市，除了办公市场外，个人家庭也有比较强的电脑购买欲望，而购买电脑的目的大部分为了孩子学习电脑，同时兼顾家长的日常娱乐需要。 

五级以下市场要哪种PC？ 

    实际上，了解县城、乡镇、农村几个地区的经济状况，以及这些人的思想概念的改变，有助于PC厂商有针对性推出更适合他们的电脑，那么，他们到底需要什么样的电脑呢？ 

适合农村乡镇企业的国芯电脑 

    首先说说农村市场，农村市场的个人用户，几乎不会买电脑，而目前电脑在这一市场的用户群，就是农村企业，这些企业包括农村养殖业、林业加工业、农村承包户、种植业等，这些用户急切需要获得更多外界资源，比如了解新的种植技术，掌握新的加工方法，或者查询农村产品的供求信息等，满足这类用户，电脑性能不需要太高，只要能正常上网就可以了，价格尽可能便宜一些，综合来看，998元的龙芯电脑" title="龙芯电脑">龙芯电脑定位就比较准确，而且还提供了专门的农业信息交流网站，符合农村小型企业的信息化需求。 

    对于乡镇用户，基本上是乡镇企业、政府办公两大类，乡镇企业与农村企业的需求基本很相似，所不同的是，可能由于乡镇企业规模大一些，而且乡镇地区还有不少政府和教育行业办公，如果涉及到财务办公、学生管理的话，要求电脑性能高一些，联想前段时间推出的1499元电脑比较适合。而在5级城市市场，县城、县级市无疑是未来PC消费潜力最大的地区。这类市场包括了大量的教育业、政府办公、企业以及个人用户，除了教育业和企业两个行业用户外。政府、教育的日常办公和个人用户市场，对电脑的需求其实不低于4级以上市场。如果仔细去调查，不难发现，很多县城中小学校的办公室都具备了电脑，而如果打开电脑发现，开机画面是Windows系统。 

县级个人市场需要这样的电脑 

    据笔者与家乡的同学沟通，他们都在当地县城的各单位上班，问到他们的电脑是什么档次时，有的说是几年前买的PIII，有不少是主流的P4级，几乎都是品牌机" title="品牌机">品牌机。从这里可以判断，5级市场的办公电脑，至少需要流畅运行Windows98或2000，处理器1G、内存256MB、显示器15或17 CRT、硬盘40GB、显卡集成，这样的电脑大约2000-3000元。 

    对于这类地区的个人用户，对电脑的要求并不低，据笔者了解，很多县城的网吧都采用了高档配置，网吧玩3D" title="3D">3D游戏的人非常多，综合来看，CPU至少1.2G以上、内存512MB" title="512MB">512MB以上、硬盘80GB、集成或独立显卡、17 CRT或LCD，预装主流WindowsXP系统，这样的电脑大约2000-3500元。 

农村PC市场渠道如何？ 

     在即将爆发的农村PC市场竞争中，PC厂商要考虑的并不是性能如何，而在低价的背后，应该着手加强农村PC的渠道建设，最近不少厂商频频发布推出了低价农村PC的消息，然而当用户去当地购买时，怎么也找到购买的地点，这造成了有价无货的情况。相反，这些农村PC在主流城市的电脑城却很容易买到。这主要是因为在农村PC这块领地上，多数PC厂商只进行了表面的试探，并没有深入到实际，特别是国外PC厂商，在国内5级市场几乎没有自己的渠道。 

某县城的电脑公司兼营多业务 

    据了解，在县级渠道市场，目前国内的联想、神舟、七喜、方正做的比较出色，他们在很多5级市场有了代理商，但据笔者了解，因为这类地区PC购买量小，这些代理商并不是品牌专营店，而是兼多种品牌同时经营，甚至还融入了DIY业务，因而服务也不够好。 

    不过在货源方面，5级市场的货源比较欠缺，而且到货不够及时，用户去购买电脑时，一般只能看到部分主流家用机型，而对于这类低价农村PC(如联想刚刚推出的农村电脑)，对方只提供了宣传资料，连样机都很少有，让“农民”朋友只从宣传资料上判断是否要订购这台电脑，显然不够实际。 

仅有的一家品牌机专卖店 

    对于乡镇或农村用户" title="农村用户">农村用户，即便是可以从县城买到自己需要的农村电脑，但由于离县城距离远，农村、乡镇地区有没有服务网点，对于电脑的后期维护比较麻烦，他们并没有电脑维护经验，有时电脑出现一些小故障，往往需要搬到县城去维修，不仅耽误了时间，也浪费了来回的餐旅费和路费。 

    总的来看，在PC性能方面，县级市场的PC需求越来越接近城市市场，所不同的是，5级市场的电脑品牌少，可选机型不多，这就强迫用户宁愿去挑剔价格或性能，而不取舍个性追求，他们更看好实用性。 

    对于农村市场，电脑的需求才刚刚开始，而且普及的时间非常漫长，原因并不在于电脑性能是否够用，或者价格是否便宜，而关键在于售后服务。农村用户要买电脑，需要跑到百里甚至几百里的县城，一旦没有挑选到自己需要的，又必须下次再来，这是一件多么尴尬的事，而电脑出现故障自己难以修好时，问题就更大了。买电脑难，维修电脑难上加难，如果换着是你，你会怎么想？ 

PC厂商实事求是了吗？ 

    我们前面所说的“闭门造车”，并不是没有道理，实际上，以目前厂商的实力，他们不可能会“闭门造车”，但他们刻意给我们制造一个“闭门造车”的假象，让大家觉得，农村PC与普通家用PC的不同之处，但实际上，除了那些价格在1000元内的龙芯电脑、AMD笔记本电脑外，多数PC的外观大都类似，内部配件组成结构都一样，所不同的是配件的档次不同罢了。 

农村电脑仅处于宣传阶段 

    为什么厂商非要给它们加上“农村”二字呢？这无非是为了吸引大家去关注这个市场，或者说，希望通过这种与众不同的说法，通过宣传、炒做等手段，在开辟这块新的PC市场领地的同时，提升主流PC市场的影响力，从而解决目前PC利润下降带来的压力。 

    但从市场得到的消息表明，无论如何宣传，目前农村PC的市场状况依然不乐观。在5级城市消费市场，谁先建立更完善的销售网络，谁就可以占有先机，但在目前农村PC消费刚刚起步的时候，花费重金去打造这样的渠道，必然会影响主流市场的核心竞争力，这就是为什么很多厂商现在不愿意真正进军农村市场的原因，而仅仅是停留在宣传阶段。 

城镇PC教育市场初步领先 

    有消息表明，一些厂商会根据各地需求不同，推出不同配置的农村电脑，农村电脑并不意味着等同于低价电脑，而应该是全功能电脑，在这个基础上帮助农民更容易上手和更容易应用，从998元、1499元，到1999元、2499元和2999元等，市场上频繁上演着这样的农村PC广告，而实际上，农民朋友有几个用上了这些电脑呢？目前也仅有城镇教育、办公市场对PC有实质性的采购计划。