真是天有不测风云，这句话用在IT产业中也实不为过。就在IBM即将完成它有史以来及今年IT产业中最大并购案之时，昨天有消息称，IBM并购Sun的交易已经破裂。有国外媒体称，破裂的原因是IBM调低了之前的报价（Sun认为报价过低）；有的认为是Sun的内部出现了分歧。其实如果最终的消息证实，IBM和Sun确实终止了交易的话，那么谁是谁非就显得不那么重要了，只是在此交易告吹之后，对各自及其他IT厂商的影响和可能出现的形势到值得业内和人们琢磨一番。

    先来看看IBM，如果按照国外媒体分析的，是IBM首先因为价格的问题而终止交易的话，那正好验证了此前笔者在《并购Sun：IBM要软硬兼备》一文中所分析的，IBM并购Sun更重要的是看中了Sun的硬件，尽管有人对笔者的观点提出了异议，认为Sun的Solaris和软件也是IBM获得的宝贵资产，但之前，笔者看到了一篇国外媒体的报道，称IBM并购Sun之后，Sun的Solaris系统很有可能消失。其实在Sun把发展的重点从硬件转向软件领域（例如试图使Sun的Solaris操作系统用于其它公司的服务器之上）。但Sun这项业务所创造的营收按照比例却创下历史最低水平。这说明业内和笔者持相同观点的大有人在。那么今天IBM降低报价说明了什么呢？从业务的角度看，至少说明在Sun的业务中有部分对于IBM没有任何的意义。接下来笔者想说的是，那IBM真的放弃并购Sun了吗？因为毕竟报道称，IBM和Sun之间重启并购的可能性也不是没有。如果今后的事实证明IBM还是最终并购Sun的话，那笔者认为IBM今天因价格的暂时放弃，是IBM又一次商业策略的把玩。谁都知道，在并购中，买方和卖方讨价还价是再正常不过的事情，如何让自己占据有利的位置，这恐怕需要的是商业技巧。就在传出IBM与Sun并购破裂之后，Sun的股价一下子暴跌了25%（与当初IBM宣布并购Sun时，股价暴涨形成了鲜明的对比），通过这个事实，IBM会让Sun明白自己并购Sun对于Sun的意义和价值，如果接下来，Sun没有后续的买家，估计其股价会进一步下跌，如果Sun最终还是要选择出售的话，估计还会找到IBM，那时候IBM会占有更大的议价权。届时就有可能以更低的价格拿下Sun。所以笔者认为，此次谈判的破裂，不排除IBM玩欲擒故纵的商业策略的可能性。至于说到最终如今天一样，IBM确实放弃了Sun会对其有何影响，笔者认为，这更多在于IBM的竞争对手会对Sun采取何种策略。后面笔者会补充论述。  

    再来瞧瞧Sun，如果是IBM主动放弃Sun的话，那只能怪Sun的运气不好，如果确实如外界所言是由于自己出现分歧的话，那反对方将会对此决定后悔不已。在这里笔者想起了去年微软并购雅虎时，当时雅虎CEO杨致远的固执和坚持，不但让雅虎失去了出售自己最佳的机会，在此事件9个月后，自己也不得不辞去了CEO的位置。其实放弃IBM并购，先不说自己的股价会持续跌落，影响业内和投资人的信心，至少会让人们对Sun的价值产生怀疑，这对于Sun如果今后仍打算出售的话绝对是个不利的影响，会让其他的买家在价格上因此而有更大的回旋余地。除了出售之外，还有就是Sun仍然选择自己发展的路线。但笔者认为，在目前的形势并结合Sun的自身情况看，走出阴霾的可能性不大。道理很简单，如果Sun自己认为能够独立发展的话，为何要选择和IBM谈出售呢？难道这次破裂也是Sun的策略吗？为自己争取一个更好的价格？如果Sun真是这么想的，那就大错特错了。玩这种商业策略，Sun远不是IBM的对手。

    那么接下来更为有趣猜想是，如果Sun还是继续打算将自己出售给IBM之外的买家的话，谁最有可能成为买家。据笔者根据相关报道了解，在Sun与IBM谈并购事宜之前、之中并没有出现竞标者。就是说没有其他的买家出现。那么破裂之后会不会出现呢？如果Sun通过这次与IBM谈判的破裂，而最终放宽出售自己的限制的话，之前传闻的思科、惠普会不会接盘呢？如果接盘的话，会对自己和业内产生什么样的影响呢？

    前段时间，思科启动了“加利福尼亚”计划，正式杀入服务器市场。从其推出的第一款服务器产品——刀片服务器来看，势必将IBM和惠普列为了直接的竞争对手。作为服务器市场的后来者，如果并购Sun的话，首先思科在Unix服务器市场给IBM造成威胁，当然这要看思科的市场运作能力，不过从技术上看，Sun的Sparc服务器与IBM的Power服务器在Unix市场上是有相抗衡的实力的。其次在X86市场，Sun也有自己的X86服务器，加上思科自己走的也是X86路线，在此市场可以和惠普和戴尔一决高下，不过随之而来的问题是，思科在服务器市场两线（Unix和X86）作战，把握和权衡对于思科是个不小的考验。不过就目前来看，思科并购Sun的话，作为服务器市场的后来者，其份额可以直接进入全球服务器市场的三甲之列，同时鉴于Sun的客户多集中在电信领域，对于同样在电信市场中的思科来说，借助这些资源，提升自己在服务器市场的品牌影响力还是很有价值的。对于手握295亿美元现金的思科CEO约翰·钱伯斯(JohnChambers)来说，并购Sun到底值不值呢？

    除了思科之外，笔者认为还有一个潜在的买家就是惠普。作为在全球IT市场始终与IBM不分仲伯的惠普来说，并购Sun对于提升自己与IBM的竞争力的效果要比思科似乎更明显。首先并购Sun，从总的销售额看，惠普将会巩固其在全球IT市场总收入上与IBM的优势（目前在全球IT市场的收入上，惠普第一，IBM第二），其次在服务器市场中，惠普将会给IBM造成比较大的威胁。这些威胁主要体现在，在目前的Unix服务器市场，惠普除了少量自己的Unix服务器外，基本上是以英特尔的安腾来和IBM的Power及Sun的Sparc服务器竞争。如果并购Sun之后，惠普不放弃Sparc的话，加上自己的安腾，会让IBM感到不小的压力，因为这块市场是IBM服务器收入和利润的主要来源，而惠普更多是来自X86架构的服务器。这样一来，惠普至少可以减少IBM在Unix服务器市场的销售和利润，这对于目前在服务器市场出货量排在IBM前面居第一位，但收入始终排在IBM之后屈居第二的惠普来说至关重要，并购Sun有可能使惠普无论是在出货量还是收入上，都会超越IBM而居首位。就算惠普在并购后放弃Sun的Sparc服务器的话，也会将此前Sun的用户迁移到安腾上。此外，在存储市场上，惠普也可以借助Sun的存储提升自己与IBM的竞争力。这些均符合惠普首先从硬件上超越IBM，最终延伸到IT的软件和服务的战略。那惠普会向Sun伸出橄榄枝吗？

    最后再回到IBM如果真的放弃并购Sun之后，会对IBM产生何种影响上。笔者认为，直接的影响并不明显，但如果如笔者前面所述的，思科或者惠普拿下Sun的话，那思科和惠普得到的就是IBM失去的。其实并购的目的无外乎有两点：有利于自己或打击和阻止对手。从这个意义上看，IBM并购Sun是最合适的，其次是惠普，最后是思科。总之，IBM与Sun并购谈判的破裂，给业内和人们带来了太多的猜想，究竟会怎样，还是让我们在观察和期待中吧！