访“凌华2007自动控制技术巡回论坛”
2007-12-07
作者：毕晓东
日前，由凌华科技" title="凌华科技">凌华科技（中国）有限公司主办，国际机器视觉" title="机器视觉">机器视觉知名厂商Euresys协办的“凌华2007自动控制技术巡回论坛”在北京、上海、武汉、成都、深圳等五个城市相继举行。本刊记者应邀参加了于5月15日举办的北京论坛，得以对凌华公司的产品、发展策略及经营理念有了深入的了解。
凌华科技成立于1995年，历经十几年的发展，已成为工控领域的国际知名企业。作为行业的佼佼者，其在量测、自动化及工控机领域推出的众多产品早已得到了业内用户的广泛认同。本次论坛，凌华科技重点展示了其最新的运动控制" title="运动控制">运动控制和机器视觉技术。论坛期间，凌华科技（中国）有限公司电子制造" title="电子制造">电子制造业务处副总经理许杰弘先生、凌华科技（中国）有限公司电子制造业务处资深产品经理丁辰龙先生、Sentech 大中华区业务行销经理蓝晨英先生、Euresys公司区域销售经理张晋先生共同接受了媒体采访，就运动控制及机器视觉领域的热点问题与记者们进行了深入的交流。
运动控制——推陈出新
机器视觉——合作共赢
随着自动化技术的不断提高，机器视觉技术也越来越受到业界的关注。凌华科技作为业内领先的方案提供商，一贯倡导为客户提供完整的“一站式" title="一站式">一站式”解决方案的理念。对于其原因，许杰弘先生解释说，主要是为解决在过去为客户服务过程中存在的产品兼容性及服务这两方面的问题。“一站式”购买和服务，可以为客户提供一个完整的解决方案，这可以很好地解决从平台、数据采集卡、运动控制卡到图像处理等各部分的兼容问题，也利于为用户提供更深入和更便捷的技术支持，从而更好地为客户服务。“把产品和服务绑在一起，才是完整的产品”，许先生说道。这种“一站式”解决方案的理念正是促成凌华科技与Euresys公司及Sentech公司密切合作的原因。
Euresys公司1989年创立于比利时，专业致力于图像处理技术的研发，历经18年的发展，已成为图像处理领域国际知名厂商。许杰弘先生表示，选择Euresys作为合作伙伴是因为Euresys具有完整的产品线及其产品及软件所具有的优异性能。谈及合作情况，双方都表示非常愉快，并对正式建立合作关系以来的2006年度超过40％业绩增长表示非常满意。Euresys公司区域销售经理张晋先生谈及双方合作时告诉大家，前不久，凌华科技在Euresys公司全球众多合作伙伴中，被评为亚太区最佳合作伙伴。
而对于机器视觉系统不可缺少的相机部分，凌华选择了Sentech公司作为策略合作伙伴。Sentech公司成立于日本，是一家具有20年历史的工业相机生产厂家。之所以选择Sentech公司，许杰弘先生表示，是源于Sentech公司产品的良好品质和强大的研发能力，以及在研产品在未来市场的巨大潜力。而Sentech公司蓝晨英先生说到，选择凌华正是由于凌华在平台、采集与控制等方面的强大实力。
经营理念——客户至上
探寻凌华成功的原因，其经营理念也许才是成功的根本。整个访谈过程中，无论是许杰弘先生还是丁辰龙先生的谈话，都使人感受到一种客户至上的理念。许先生表明，凌华科技一直将自身定位于专业技术方案提供商和咨询商，而永远不会做“系统集成商”和“设备提供商”。在谈及如何处理与系统集成商和设备商等客户的关系时，丁辰龙先生说道，首先在技术上凌华会非常谨慎地界定技术趋势与技术机密，以保护客户的技术机密；其次从经济上会切实替客户考虑，尽力达到技术性能与经济投入的平衡；此外凌华一直致力于对系统集成商和设备商在技术上的支持和扶植，进行不遗余力的培训和指导。
当被问及如何保证经凌华培训指导的人都成为凌华的客户时，许先生毫不犹豫地说：“I don′t care，我们不担心竞争，更多的人进入市场会更好地促进市场的发展……”笔者相信，拥有这样自信的气度及客户至上的经营理念，凌华公司一定会越走越好。