TD-SCDMA发展，手机是一个大问题。最近一段时间，有机会见到王建宙老总，他总是要提TD手机的问题。前几天也有中国移动的员工，在QQ上和我讨论TD手机的问题，他认为TD手机是一大问题，也是使他们对于TD存在信心和疑虑的重要原因，听说我开始试用支持OPhone的手机，他向我打听，在哪里能找到这款手机来试用，希望能尽快感受这款手机，而他最需要的是在这些手机里找到信心。

对于TD-SCDMA手机问题能不能解决好，我想，需要有另外一个思路，很长时间以来，我们在说手机时，都是说手机有多少多少款，比如WCDMA手机有1800款，而TD手机有80款，自然就认为WCDMA手机问题解决的好，款式多，消费者的选择多，款式多，性能和价格比高的手机也多，款式多了，这里面可能筛选出来的生产量大、价格低的手机也多。这样的道理是大家都能理解的。要发展TD手机，要形成WCDMA的情况显然并不实际，永远不可能有那么多厂商加入到TD的阵营，而一些实力强劲的厂商对于TD一直持怀疑的态度，象黑莓和iPhone要加入到TD阵营我们基本看不到希望。所以追求大量的TD手机是一个非常难的问题。

是不是TD手机解决就完全没有出路？其实我们从iPhone身上也看到了另一条手机发展的路：单品种、高品质之路。

iPhone从出现之初到今天，经历了各种版本，但是iPhone的模具只有一个，外形只是一个样子，除了可以换一些颜色，外形永远是那个圆润的外表下，一张大屏，消费者基本没有太多的选择，而功能上最大的区别，无非是支持不支持3G，存储空间是不是大一些。这些在手机品种上基本上看不出区别，但是iPhone并没有因为它只有一个外形，或是品种并不丰富而不被消费者欢迎。核心原因是什么？就是高品质，用过iPhone的用户，很容易对它的感应技术、触屏技术留下深刻的印象，设计上也是非常漂亮，而不断创新业务体系，也为其推波助澜。所以iPhone取得巨大的成功。

对于还存在较大差距的TD手机而言，它要赶上WCDMA短时间是不可能的，我想，它要走的路，就是学习iPhone，走单品种、高品质，还要加上自己的低价格。

消费需要好手机这是自然的，但是每个消费者要的是什么样手机？消费者一个人也就一部手机，它不是要拿多部手机去炫耀，而是要有一部好用、好看、便宜的手机（当然有少数时尚人士，需要用手机来标新立异，来显示身份，但数量小，这里不讨论）。手机品种多的价值，只是给了大家更多的选择机会，让消费者可能去找到那种漂亮、功能强大、价格便宜的手机。如果没有太多的选择，但是这部手机就是漂亮的，高品质的，消费者要不要呢？iPhone已经给出了一个回答，消费者是愿意选择的，而且如果这部手机还是很便宜，消费者会更高兴的。

中国移动推动TD手机，7.5亿的资金，十多家厂商分享，其实不如集中在一两家厂商，只盯两个手机品种手机，一部手机花3个亿，将它做成示范手机，其实，说起来，手机好不好，不就是花钱嘛。只要有大投入进去，在开发了集中人财物，现在做出好手机已经不是问题了，山寨机都有许多优秀之作，花3个亿能开发不出好手机？这样的示范性手机生产出来，中国移动可以大量地订制，自己营业厅销售只有这两款手机可以选择，品种虽然少，但是这款手机做工精细、设计精美、功能强大、价格还便宜。你如果想要一个很酷的外形，可以去找别的手机，如果要一款好用的好手机，不要选择，已经为你准备了一款好手机。

最近我用联想的ET70，深感这款手机已经具备了成为示范手机的雏形，拿出这款手机给消费者、投行和地方运营商看时，不止一次看到他们的兴奋，觉得这款手机已经做得非常不错了。虽然我用下来，发现了很多需要改进的地方，但是我也知道，这些只要花力气是完全没有问题的，比如有时出现死机的问题，这是软件有BUG嘛，不断发现，几个版本，问题就会解决很多了。电池有问题，一方面一些设置没有注意，容易耗电，这需要做设置的修改，不要默认开通，另一方面配备大容量电池，而且算法也会不断改进。屏幕反应慢，把电阻式的屏改成电容式的屏反应就快了。这些都是可以改好，不是突破不了难题。而如果中国移动大量的订制，它的成本很快就会下来，这样一部手机做到800元的成本也不是不可能的。

对于绝大多数用户而言，没那么挑剔的，有一款高品质、功能强大、低价格的手机存在，一定要用表现自己的个性的手机，否则不用TD，这样的人有没有，有呀，但是可以忽略他们。

单品种、高品种、功能强大、低价格的示范手机出现，还有一个非常大的好处，就是运营商的业务可以非常好内置在手机里，现在开发3G业务，最难的难点在什么地方？手机适配，手机品种太多了，操作系统太多，手机标准太复杂了，要为每一款手机做适配，太麻烦了。示范手机的出现，手机业务都能很好地适配，用户的业务使用起来也是非常方便。这何乐而不为。运营商通过这样的市场行为，也解决了手机的标准问题。

中国移动有4.88亿手机用户了，它最有能力做出这样的示范手机，如果它能一次订制千万部，我相信，这部手机的成本一定会在800元以下，而且厂商拼命也会把质量做好，不出问题。而这一款手机不断的完善，这款手机也一定能非常好用。运营商、厂商和消费者会皆大欢喜，TD手机的问题也会迎刃而解。