“我们对TD越来越有底了，至少知道了它到底是怎么回事，对它的规律性也有了更深认识。”TD三期招标最近刚结束，中国移动的TD建设也告一段落，中国移动总裁王建宙终于松了口气，有时间坐到记者面前做一次深入专访。

   “刚开始做时还真没底。”他说。从最初的摸着石头过河，走一步算一步，到如今的“胸有成竹”，作为中国移动掌门人，这是王建宙首次对媒体披露中国移动承担TD之后的“心路历程”，也只有他最清楚，在这个思路转变的背后，中国移动做出的努力，以及TD成长的每一步。

    在三大运营商掌门人之中，王建宙是接受媒体采访最多、态度也最公开的一个。采访时间约定在10点，9点55分时记者得知他还在会见外事人员，但当指针刚指向10点，王建宙就准时出现在了记者面前。

    开始运营TD后，定期向外界公布进展，并解释质疑成了王建宙一个“不成文”的习惯。

   “我们能说TD网络存在的问题已全部解决了吗？”王建宙说，不能说差不多了，可以肯定的是有了非常大的改善。

   “TD产业链是否还有瓶颈存在？”王建宙说，相对而言，终端仍是最薄弱的。

    不过，让王建宙感到心中“有底”的是，凭借目前对TD的经验积累，中国移动可以肯定的是3G完全可以达到2G网络的质量水平，而覆盖极其完善的2G网络是中国移动在2G时代取得成功的关键。此外，TD终端问题也将在近期得到解决。

    “中国移动的TD已完成了从实验室到组大网，从试验网到商用网的两大转变。”王建宙说。到7月底为止，TD试商用活动逐步停止，中国移动将正式进入TD完全商用的时代。

    此时此刻，中国移动的两大对手中国电信和中国联通都已经蓄势待发，中国移动能做的也是必须要做的，就是让TD快跑。

发展TD看终端

   “与WCDMA和EVDO相比，TD最大的困难就是成熟度不够，系统产品和手机都不够成熟。”谈及两大竞争对手，王建宙并不讳言TD本身的“短板”。

    每当记者在提问中提到中国电信和中国联通的举动，或提到投行分析师对中国移动的观点，王建宙总会特别认真地聆听，即使听到对手的一些激进观点，他最多也只是笑笑而已，不做过多辩解。

    当市场格局由两强相争到三分天下，特别是中国电信和中国联通都已经虎视眈眈的做好了争抢份额的准备，中国移动的选择只有一个：加速TD成熟。

   “市场是竞争的，市场不会等你。”王建宙说。比如TD网络的同频干扰问题是影响网络质量的最大问题，而这类问题就连国际厂家也完全没有经验，只能中国移动自己逐渐积累经验。此外就是给予TD前所未有的投入。“中国移动10年的历史上从没有在这么短时间在一个网络上投入这么多，终端补贴也从来没有这么大。”王建宙感慨。

    到目前为止，中国移动用1年时间建设的TD网络，规模已经与10年建设的2G网络相当；拿出6亿多资金与TD终端厂家进行共同研发；还对上网本和手机进行高额补贴：中国移动四五亿2G用户长年以来补贴只有每年80亿元，可是今年中国移动将数字提高到120亿元，其中将有一半用于TD促销。

    在王建宙看来，TD网络质量已有了明显改善。2个月前他去乌鲁木齐出差，一下飞机就打开TD手机视频通话，从机场到酒店的30公里路程上，没有出现一次掉话，且图像清晰。“我们自己也一直在问，3G到底能不能有2G这么好的质量？随着我们网络优化和参数调整的经验越来越多，今天我们可以说，3G也能达到2G的质量水平。”

    这是让王建宙心里越来越“有底”的重要原因。但他最关心的仍是TD终端。到5月为止，市面上的TD手机已达50款，其中42款具备可视电话功能，9款具备CMMB（手机电视）功能。今年4月中国移动推出了G3上网本，不过供货不足状况一直存在。“上网本是PC与移动通信最好的结合点，我们的目的就是要通过上网本把3G应用推动起来，但真正几百万上千万的发展3G用户还是要靠手机。”

    不管是见到分析师、媒体还是行业人士，王建宙总要被问到的一个问题是，中国移动到底希望发展多少3G用户？王建宙说：“其实这取决于终端。只要终端质量好，价格与2G一样，用户就会买，买了他们就是3G用户。”

    究竟何时中国移动的3G用户才能大规模爆发？“在我们联合研发的TD手机推出后应有比较大发展。”王建宙回答。按照计划，中国移动与TD厂家的联合研发手机将在今年每一个厂家至少推出1款，在明年每一个厂家至少推出5款。

TD让我们不再“跟随”

    王建宙是个极具国际视野的人——为推进3G应用，王建宙会一再游说诺基亚总裁Olli-Pekka Kallasvuo支持TD，见一次说一次；会为了手机程序商店是不是真的有前途而跟软银董事长孙正义激烈讨论；还会为了Windows Mobile系统不支持关机闹铃这一个小小的问题而找到微软总裁鲍尔默提意见，尽管这让鲍尔默一开始一头雾水，但当他了解重要性之后，又在6月份专门告诉王建宙，微软已经找到解决方案。

    如果说TD在国内的良好进展只是让王建宙心里“有底”，那TD在国际上受到的关注，以及影响力的提升则让王建宙更有信心。

    2006年，TD在韩国建立了第一个中国之外的试验网，据王建宙透露，日本也正在计划在国内建设TD试验网，可以使日本终端企业的产品直接在日本就能完成测试。上个月王建宙在日本介绍TD发展经验时，令他略感意外的是，日本三大运营商软银、NTT DoCoMo以及KDDI的老总在见面中全都对TD及TD-LTE充满兴趣。日本最大小灵通（PHS）运营商Willcom的老总也找到王建宙，讨论PHS向TD及TD-LTE演进的可能性。而韩国在建设完成第一个TD试验网后，对TD的关注也与日俱增。

    “国际上拥有非对称频段的运营商对TD更感兴趣。”王建宙说。由于TD可以实现上传和下载的不同速率，这对于解决运营商频段的非对称性无疑有着很大的吸引力。在此基础上，中国移动已开始积极推进TD向TD-LTE的演进。根据工信部的批准，在明年上海世博会上，中国移动将建立第一个TD-LTE的演示网络。

    在目前已完成的TD网络招标中，中国移动要求设备商提供的设备必须具备向TD-LTE平滑演进的功能。“如果在七八年前建网，我们完全不知道下一代网络是什么，但今天3G非常明确下一大网络是什么，并在此基础上考虑技术演进，这是我们目前发展3G的优势。”王建宙说。

    在中国移动已结束的TD三期招标中，国内通信企业获得了85%以上的份额，王建宙之前在巴塞罗那通信展上了解到，一些国内通信企业已可以实现在不改变硬件的基础上，只通过软件升级就实现TD向TD-LTE的演进，未来只需更换载频、天线等少部分硬件即可。

    “TD以及TD-LTE使中国通信企业在国际新一代移动通信领域第一次具有了领先机会，而不仅仅是跟随。”王建宙感慨地说。

    除了3G，市场饱和率的提高及市场竞争的加剧是不可避免的产业趋势，中国移动如何实现继续增长？王建宙坦言，这也是他思考最多的问题。“2006年我们收购香港万众时，移动普及率已达133%，我们也问自己，这么高的普及率还进去干什么？还有机会吗？到现在为止，这个市场普及率已提高到165%；莫斯科在2008年初移动普及率已到175%，今天又达194%。”

    不可否认，随着普及率的提高，用户的ARPU（每月每用户收入）会降低，离网率也会提高，但“蓝海依旧存在，我们的目标就是打蓝海”，王建宙说，农村市场当然是最大的蓝海，另一个蓝海就是信息化。让他颇受感动的是，以TD为基础的信息化解决方案得到了各级部委和各省政府的大力支持，目前中国移动已与大部分省政府签署了合作协议。