在日前举行的“2011年中国通信光电线缆产业峰会暨表彰大会”上，中天科技集团光纤研究所所长沈一春博士在年会上发表了主题演讲，他演讲的题目是《中天特种光电线缆发展思考》现将他的演讲发言摘录如下：

    “特种光缆找中天”、“特种导线找中天”是中天科技的广告语，也是中天较长时间以来的差异化经营战略。

    一、中天差异化经营战略的由来与实践

    从行业现状出发坚持差异化经营行业现状：

    过去的十多年里，国内市场的不断发展，带动了光纤光缆产业的大发展，但是同质化的竞争阻碍了行业健康有序发展，使企业的生存越发艰难；

    企业可以在细分市场中，寻找新的机遇，寻找新的发展空间，坚持差异化的经营，是企业可持续发展的一种有效途径。

    中天差异化经营战略实践：中天科技在进入光通信领域之初即选择差异化经营模式，九十年代中期，就研发960芯带状光缆，并被中国邮电博物馆收藏，后又国内率先开发了软缆、水缆等创新产品。九十年代中后期，中天科技成功开发ADSS，进入电力领域；九十年代末，中天科技又开发新一代光纤复合架空地线（OPGW），目前已成为全球最大的OPGW研发生产企业。

    立足通信领域，完善通信产业链。中天科技在“十一五”期间，立足通信领域，根据市场的发展需求，不断研发新产品，不断完善产业链：根据通信领域的发展需求，不断研发生产新产品：全波段弯曲不敏感低水峰光纤、超低偏振模非色散位移光纤、新型耐高温特种光纤等等。开发光纤预制棒生产技术，向上游产业链延伸。在RF缆的基础上成功研发了泄漏电缆，并在北京、上海、南京等重点城市轨道交通中得到广泛应用。配合光纤到户，我们相继开发了蝶形光缆、软光缆等一系列宽带产品。

    拓展电力市场，研发新产品：

    开发海缆新产品。中天科技从海底光缆产业逐渐起步，历经多年的发展，我们海底光缆产品成功打入美国市场。在此基础上，我们又成功研发生产了海底光电缆系列产品。

    二、发展特种光电线缆的制约因素

    传统思想的制约：企业往往对自身发展定位不明确，容易盲目跟风，会过多考虑开发新产品的市场风险，因而在市场选择上有着趋同性，亦可称为“从众心理”或者“羊群效应”的状况。

    科技创新能力的制约：技术创新是走差异化发展之路的最坚实的后盾，但“真正的、别人难以模仿的”技术，却需要雄厚的技术基础，需要一支实力雄厚的人才队伍，这是民营企业当前存在的薄弱环节；

    其他方面的制约因素：实施差异化战略化经营，需要投入大量的资金用于新产品的研发、实验，企业需要承受较大的资金风险；差异化经营的实施者，是技术上、市场上的拓荒者，初期工作都是摸着石头过河，会走不少的弯路；差异化经营的投入大，但是短期收益却较少，可能一度会出现投入大于回报的现象。比如我们中天在开发海缆项目这么多年来，建立了专用码头，设备投入、技术投入很大，所得回报却微乎其微。

    三、中天科技“十二五”差异化战略规划

    紧跟国家发展，实施差异化战略不动摇。中天科技是光通信行业的后来者，但却始终秉承“敢为人先”的经营理念，在过去的十年里，不断发展壮大，逐渐成为行业内的中坚力量之一。在“十二五”期间，中天科技将依旧发扬自身的优良传统，坚定不移地实施差异化经营战略，实现企业的转型升级。结合企业实际，开拓新领域产品。

    四、推进企业差异化战略的措施

    找准市场定位，展开行业间合作。“十二五”期间，中天科技将致力于振兴民族产业工作，为创建和谐、健康的业内市场环境而努力：从市场的角度进行市场细分，明确差异化诉求的基本点是什么，进而通过分析满足市场差异所需的条件和自身的优势，开发新产品，服务于市场；与同行合作，实现优势互补，在竞争中实现双赢。