对于本土MCU厂商来说，过去的一年多多少少有些“一半是甜蜜一半是苦涩”的味道：在此次针对MCU专题的走访中，除了新成立的公司之外，几乎每家受访公司都表示自己的业绩在去年取得了骄人的进步，而新公司也对未来充满信心。不过，当被问及对本土MCU厂商生存状态的看法时，却出现了两种不同的声音。

业绩稳步上升

    无论从业绩还是产品线的扩充和丰富来看，本土MCU厂家都取得了长足的进步和发展。以2005年刚刚成立的上海普芯达电子为例，经过两年多的发展，该公司已拥有三个系列的MCU产品，分别面向触摸电容控制MCU、增强型标准MCU和加密MCU市场。“特别是触摸电容控制MCU。”普芯达总经理赵依军表示，由于拥有美观和防水特性，触摸电容按键控制已成为小家电市场最为热门的应用。“得益于普芯达完整的产品级方案，我们的CapsMCU系列已经成为本公司最受市场欢迎的一颗芯片。”

   2007年，以高品质MCU满足工控市场的上海海尔集成电路同样取得了许多重要的成绩。“首先从研发和生产来看：一方面，我们不断对原有OTP产品线进行了完善，从功耗等各方面对原有产品作了进一步的改进，使其更加适合客户的需求；另一方面，数款内嵌Flash的MCU也为客户提供了更多选择。”该公司CEO兼总裁张晓诗表示。据悉，去年该公司不仅进一步完善了包括现场技术支持、参考设计、评估板以及为客户提供方案开发服务等在内的完整的配套体系，还加强了生产和研发的流程管理，强化了质量管理体系，进一步增强了产品的稳定性。

   在上述措施刺激下，上海海尔的业绩实现了数倍的增长。张晓诗称，该公司已经拥有很多“市场上耳熟能详、在行业内举足轻重的战略性客户”。而随着业务量的提高，一些在技术支持和销售等方面实力不俗的代理商也陆续加入了其分销体系。“我们还与一些方案公司签订了协议。”张晓诗称，“如今，上海海尔集成电路的知名度和品牌形象都得到极大提高，正在被市场和越来越多的客户所认可。”

   业绩傲人的本土MCU厂商同样还包括中颖电子这样早年以礼品和玩具等低端应用为主要市场的供应商，据称去年该公司MCU出货量超过了1亿颗。该公司微控制产品事业部经理陈信嘉介绍，中颖电子从2002年开始尝试进入小家电市场，起初以台系厂家为主要竞争目标，随着品质的不断上升以及价格竞争力的优势，如今已经将触角伸到东芝和三星公司的传统优势领域。“我们去年的业绩增长超过了30%。”陈信嘉表示，华东华南是中颖电子目前的主要市场区域，业务贡献率超过70%以上。目前中颖的客户主要以家电、工控以及PC周边设备厂商为主，当然也有部分是消费电子，比如MP3厂家。“小家电已经成为中颖电子业务的主要组成之一。”

   与普芯达和海尔集成电路一样，中颖电子也在努力扩大自己的产品线，2007年推出的两个系列的新品分别是16位DSP平台数字音乐MCU(SH86系列)系列和内置闪存的单指令周期8051核通用MCU(SH79系列)。同样这么做的还有深圳中微。“2007年我们进一步完善了CMS16、CMS68、CMS66三大系列MCU产品线，并且拥有自主的开发系统和烧写器。”中微半导体副总经理周彦对《国际电子商情》表示，“中微的MCU已经成功应用在各种家用电器上及消费电子上。在抗干扰能力和批量品质方面均得到客户的认可。而在品质和性能上，我们已经超越了部分台湾地区厂商。”

三大挑战，生存仍堪忧

    过去的一年中，本土MCU厂商的生存状态发生了什么变化？张晓诗和周彦都给出了正面的评价。前者表示：“在过去的一年中，不论是上海海尔，还是其他本土MCU供应商，我相信都是处于一个上升的通道中。究其原因，还是本土MCU厂商的先天优势，包括人力成本较低，灵活性较高，服务更贴近本地客户需求等等。”而后者则称：“由于技术的突破，客户品质的认可，我相信本土MCU的供应商形势会越来越好。”

    不过这些评价中也存在着一些不同的声音，显示本土MCU厂商所面临的生存状态仍然相当严峻。正如张晓诗所言：“欧美企业依靠稳定的品质、较高的品牌形象以及高投入的市场推广仍然占据了很多中、高端的市场，台湾地区企业则在中、低端市场攫取了大量市场份额。”普芯达的赵依军则干脆表示：“目前国内MCU厂商的市场占有率低、品牌认知度低。而在过去的一年里，这种情况并没有多大变化。”

    赵依军认为，造成目前这种形势的原因主要有三个。首先，与欧美、台湾地区相比国内许多厂家只有销售，没有市场，或者说市场的宣传力度不够，这就直接导致第二个原因：市场接受过程过慢。“大家都不会在第一时间知道，以后知道了也不容易接受，或产品设计已经完成定型等等。”最后，国产供应商少，间接导致选择范围太小，无法形成气候。

   “与欧美、日韩、台湾地区竞争对手相比较，目前本土MCU供应商主战场主要有三处。”中颖电子的陈信嘉指出，“首先是低端消费MCU市场，如简单玩具及礼品，这方面华南有很多供应商；其次是中国市场需求量大且技术有突破点的领域，如MP3/4，炬力、福芯等都是这些厂商的典型代表；最后，则主要是中国市场有特殊需求且中国可掌握规格优势的MCU市场，如智能卡，再往远一点讲就是TD-SCDMA的3G市场，不过MCU只是这个领域的配角。”

    陈信嘉认为，当前本土制造产业正在发生的一些新变化与本土MCU厂商的未来关系重大，并为其带来三大挑战。首先就是低技术门槛市场的萎缩。“比如玩具礼品市场，广东省今年关了一万多家企业，很大一部分就是这类制造厂。”他说，“因此很多在这个市场的台系厂商，比如凌阳，在这方面的业务衰退就相当大。而华南地区这类MCU厂商以前可能业绩还不错，但是今后的成长是个问题，很可能还会衰退，因为供应增加但是需求却在减少。我个人认为这些厂商会比较困难，一年后我们可以来验证这个说法是不是正确。”

    第二个挑战来自技术方面。陈信嘉表示，能够在这一轮淘汰中幸存下来的制造商肯定会向高端市场进军，随着他们对既有产品线的升级，他们对MCU的技术要求也在提高。“需要指出的是，这个过程并不是渐进式的，而是跳跃式的。”陈信嘉强调，“很可能去年某个产品的出货量还很大，但今年厂家就不需要了。”

   本土制造产业的变化也为MCU厂商带来供应链方面的挑战。“由于厂商接单压力增大及库存管理技巧提升，他们对MCU供应商及时交货的要求及交货品质提出了更高的要求。本土MCU供应商的生产供应链优化正在变得日益重要。”陈信嘉表示。

苦练内功，找准定位

    如何克服上述困难与挑战，如何在激烈的市场竞争中取得立足之地并有所发展，是所有厂商必须迫切解决的问题，而在这之中，明确与清晰的发展思路必不可少，这就谈到了定位的问题。普芯达的赵依军表示，这家年轻的本土MCU厂商定位于“国产、品牌、产品级方案MCU供应商”，前文提到的CapsMCU就是其这种定位的最佳体现。而陈信嘉则称，中颖电子以“MCU平台供应商”自居。至于上海海尔集成电路，按照张晓诗的说法是致力于“提供高可靠与高抗干扰的MCU产品”。此外，周彦介绍说，深圳中微的产品定位主要是“根据市场要求设计更加个性化的产品”。

   “上海海尔重点关注的是那些对于芯片可靠性和抗干扰能力有着较高要求的市场，比如白家电、电表、汽车电子、工业控制等等。”张晓诗说，“在产品定义的过程中，我们始终坚持市场导向，通过与客户的紧密合作，深入沟通来准确把握市场需求及其变化的趋势。当然，我们同时还要考虑是否有足够的技术手段来实现这样的产品，并且要进行成本收益的分析以及竞争分析。”他表示，上海海尔有一支很稳定的研发团队，正是这种稳定性保证了技术水平的持续提高和经验的不断积累，保证了能够按照既定的路线图稳步前进。

    以应对三大挑战为目标，陈信嘉表示，中颖电子在产品定义时以品质为优先，来配合市场变化、制造商产品的升级需求。而以本土价格提供能同国际一流MCU品质相比拟的产品则是他们的市场策略。此外，作为本土厂商优势之一的贴身服务，还能求得同国外厂商在服务上的差异化。“我们已经基本摆脱了玩具和礼品等低技术门槛市场。在技术方面，早在2002年中颖就开始陆续开发4位、8位产品，步调要比客户还早。此外，中颖从2002年进入家电和工控领域时就在提高交货品质上做了大量工作。至于供应链，与其他国内企业一样，晶圆制造、封装都是在国内完成。”陈信嘉表示，“这些工作我们几年前就开始准备了，只是没想到情况变化得比我们预料的还要快。”

    深圳中微的周彦表示，围绕其提供个性化产品的思路，该公司实行了四个策略：1.同有实力的设计公司合作；2.提供更好性价比的产品；3.提供全面的技术服务；4.协助客户提升产品的性能，以达到双方共赢得结果。

积极规划，稳步发展

    据陈信嘉介绍，中颖电子目前较受欢迎的SH79F系列由于采用了8051内核，系统厂商能够在网上轻松获得很多C语言的程序。此外，作为国内少数一两家最早推出内置闪存ROM的MCU供应商，中颖还为客户带来加快交货时间、升级方便等好处。而为了方便客户选型和升级，丰富的内建资源也必不可少。陈信嘉还提到了该公司去年推出的SH86270，据称其定位就是“更高性价比MP3平台。”

   以HR6P62H为例，张晓诗介绍了上海海尔所号称的“高品质”：虽然只有18脚或20脚，但这款产品却拥有包括2K×16的ROM、224字节的RAM、4通道的8位ADC以及捕捉/比较/PWM、高速USART通信口、看门狗、模拟比较器、可校准内部4M晶振等丰富的资源。与该公司的其他产品一样，HR6P62H还具有优秀的抗干扰能力，能适应各种恶劣应用环境，如静电极高的燃气点火系统、需要承受严酷低温和高湿高热的户外LED灯饰系统等。

   深圳中微的周彦则提到了该公司推出的CMS66和CMS16系列MCU。其中CMS66更是目前该公司最受市场欢迎的产品。他表示，相对同类资源的欧美和台湾地区厂商来说，CMS66拥有相对较高的性价比，并带有8路ADC和内部比较器，此外高达4kV的抗干扰能力也为其赢得不少口碑。而CMS16系列则凭借低成本、可靠性能和丰富的资源(最多有14个I/O口)等优势“特别适用于一些小的控制系统”。

   各家厂商也介绍了目前正在规划和研发的新品。以普芯达为例，除了继续开发CapsMCU满足小家电市场应用外，这家新兴厂商下一步将会开发加密MCU。“主要从两方面来考虑：首先中国自主知识产权的产品在不断增加，客户开始注重对自有IP的保护；其次从中国制造到中国设计的转化过程看，客户的原设计、源程序越来越多。从保密与安全的要求出发，市场需要这样的产品。”赵依军说。

    中颖和深圳中微同样也在积极部署新产品的开发工作。前者的计划是研发带Flash和EEPROM的单片机。周彦表示，由于市场变化速度日益加快，需要设计人员不断修正设计方案来迎合更加个性化的市场，这种单片机的应用市场会越来越广泛。而后者则称，由于Know-how的可移植性，能够帮助其在最短时间内将新品导入市场，此外本土制造商转型速度的加快也会为量产提供动力，从而降低成本与客户达到双赢，在8位MCU之后，中颖电子接下来将再次投入16位以及更高通用MCU平台的研发。

   “今后海尔集成电路将继续沿着既定的产品路线图稳步前进，我们很快将推出内嵌LCD驱动和EEPROM的产品。”张晓诗表示，这些产品将拥有相当广泛的应用市场。例如电能表等仪表应用大都需要LCD显示来优化人机界面，并且需要EEPROM以便在断电时仍能保持数据。另外，将这些都集成到MCU内部将有利于降低系统的总体成本，并提高可靠性。