自飞思卡尔半导体公司(飞思卡尔)新CEO Gregg Lowe上任之后，飞思卡尔内部进行了一些调整，微控制器（MCU）成为了飞思卡尔的发展重点。其市场目标也逐步明确，即增加市场份额和创造更多的利润。为此，飞思卡尔必须拓展其众多MCU产品在各行各业的应用，特别是吸引广大的中小型客户，摆脱过去对汽车、通信等领域大客户的依赖。

飞思卡尔销售和市场副总裁兼
亚太区总经理汪凯博士(右)与
周立功单片机董事长周立功(左)签订协议

    作为针对中国中小型客户战略的一部分，近日，飞思卡尔和周立功单片机发展有限公司(周立功单片机)在北京签订了“渠道合作伙伴”项目协议。双方合作的领域将涵盖飞思卡尔的MCU产品。飞思卡尔高级副总裁兼微控制器部总经理Geoff Lees、飞思卡尔销售和市场副总裁兼亚太区总经理汪凯博士以及周立功单片机发展有限公司董事长周立功先生出席了签字仪式。
中国市场策略解析
    Geoff表示：“飞思卡尔的微控制器战略是，首先建立广泛的通用处理器系列，再在此基础上开发一些专用的处理器，主要是以ARM核为主的产品。因为去年ARM MCU的市场份额从6%提升到10%，未来几年，还将升至25%。因此未来3年,我们将投资2.5亿美元，主要用于软件和生态系统方面，其中50%将投入到中国。还将加速新产品的研发，要比过去汽车MCU的研发快很多。”
    中国以及整个亚洲地区现在已经成为飞思卡尔MCU的最大市场。Geoff说：“在中国，飞思卡尔微控制器部门有五百多名工程师，他们完全有能力去定义、研发和生产MCU产品，并服务中国和全球市场。例如，Kinetis的新开发平台Freedom就是在中国设计和生产的。飞思卡尔在中国的投入包括销售、市场、IC设计、测试和应用。特别是在销售和市场方面，不但会增加自己的销售和市场人员，还将加强与本地独立设计公司、有价值的销售公司和分销商的合作，建立强大的‘设计链’。因此我们就找到了周立功单片机，其在中国有着深厚的客户基础和多年的研发和营销经验，客户网络更是覆盖全国各类中小企业，可以帮助我们更好地支持大众市场。”
    Geoff认为，在MCU生态链上最大的改变来自物联网，未来5年，它将改变市场中所有的事情。MCU的最大变化将是所有的MCU都将智能地连接起来。针对物联网，飞思卡尔有综合的嵌入式解决方案以及节能和连接方案，关键是如何把这些技术推向市场。物联网被采纳和发展的关键是基于本地文化、语言和习惯等的定制服务，而对于本地消费者的定制物联网服务只能与本地企业通过共同的开放平台一起协作才能实现。与中国本土嵌入式行业的领导厂商之一周立功单片机合作，相信可以让双方借此机会扩大市场份额，在物联网这个广阔的市场闯出一片天。
实现梦想的合作
    周立功先生对于此次合作有着深切的感触，他说：“虽然从事嵌入式行业这么多年了，但是我一直都有遗憾，就是很多领域我从来没有进入，特别是比较高端的领域。巧妇难为无米之炊，过去由于产品线不完整，从而导致心有余而力不足。与飞思卡尔合作以后，飞思卡尔基于ARM内核的优秀MCU产品恰好可以补充我们的产品线，能给我们的客户带来更多技术选择。我就有机会展示自己的能力和实现梦想了。”
    之所以选择与飞思卡尔合作，周立功透露，他非常看重飞思卡尔的4点优势：“拥有从低端到高端的MCU产品线；凭借在汽车电子上的多年耕耘，其产品可靠性很高；它是真正以MCU为主的半导体公司；它可以与时俱进。例如，目前只有飞思卡尔在做Cortex-A5，而Cortex-A5可能将是继ARM9之后的一个最有前途、能够占有很大市场的旗舰产品。飞思卡尔会促进周立功单片机更有价值，未来10年，希望能从’ZLG MCU’变成’ZLG System’，这是我的梦想。”汪凯博士补充到：“此次合作对飞思卡尔而言会有4方面的改变，即产品、市场、客户和渠道。MCU面向的客户群不再局限于大客户，而是非常多的中小型客户。这种客户的改变就需要做出相应的渠道改变。单纯依靠飞思卡尔和传统的分销商是不够的，需要拓展新的渠道，即独立设计公司。飞思卡尔与周立功强强联手，希望能把市场做好，产品做强，让收益更多。”