从购买天柏" title="天柏">天柏股权到全资收购" title="全资收购">全资收购大华" title="大华">大华数字和晶图，虽然两笔收购相隔四年之久，但更加彰显MOTO从未放弃对中国数字电视" title="中国数字电视">中国数字电视市场渗透的野心。

继摩托罗拉(中国)有限公司(简称MOTO)2004年9月斥资3300万美元，购得中国最大的机顶盒企业之—天柏集团的上市公司天地数码30%的股份后，事隔四年，摩托罗拉近日全资收购了大华控股旗下的浙江大华数字科技有限公司(简称大华数字)以及杭州晶图微芯技术有限公司(简称晶图)。业内人士分析，只有采用收购等资本的运作方式，才是外资企业切入中国数字电视领域的最好途径，显然，摩托罗拉很“聪明”地看到了这一点。而这次采取全资收购的方式，也将了却MOTO一直未能在中国机顶盒市场" title="机顶盒市场">机顶盒市场实现的销售目标。 

大华发展受限 

近日，MOTO宣布全盘收购大华控股旗下的浙江大华数字科技有限公司和杭州晶图微芯技术有限公司。据记者了解，大华数字主要业务在于数字电视机顶盒的研发、制造、销售，而晶图主要负责数字机顶盒芯片。 

MOTO中国区网络事业部公关经理郭田接受《中国电子报》记者采访时表示：“两家公司将全部纳入到MOTO的通信与网络事业部，并成立杭州摩托罗拉科技有限公司来接管所有的业务。” 

关于收购的资金，虽然MOTO方面表示不方便透露。但记者了解到，大华控股的主营业务及利润主要在安防监控系统，占大华控股的70%，而大华数字和晶图这两家公司仅占大华股控所占资产的20%。 

因此，“大华控股很容易将数字电视这块业务从集团中剥离。”一位曾经在大华工作多年的人士向记者透露。 

另外，大华控股旗下的数字电视业务已经遇到自身发展的瓶颈。由于有线数字电视平移往往存在保护本土企业的特色，因此，大华机顶盒优先获得了杭州整体平移市场的订单后，大华数字并没有将其机顶盒业务进行扩张，所占全国市场份额一直很小。 

“这也是大华数字将主营产品定位在双向机顶盒所致。”IN.STAT分析师李敏表示，“由于杭州广电与电信网互通的特殊性，双向机顶盒仅在除杭州的少数城市有供应需求外，国内主要的机顶盒市场还是基本型产品。” 

更重要的原因是，由于大华数字所销售的双向机顶盒在成本上远远高于基本型机顶盒，加之机顶盒产品回款率低，因此，大华数字遇到了资金流上的嶂碍。 

“快速甩开利润不高的机顶盒业务来获得更多的现金流，对于大华控股来说反而有利。虽然今后机顶盒市场不会再有大华品牌，但被MOTO收购也是个最好的归宿。”业内人士分析表示。 

MOTO的野心 

据记者了解，此次全资收购大华数字及晶图，是MOTO继2004年9月斥资3300万美元购得天柏上市公司天地数码30%股权后，第二次的资本运作。 

MOTO作为世界第一大机顶盒供应商，对于庞大的中国数字电视市场一直虎视眈眈。MOTO当时认为，中国数字电视必会走上规模发展的快车道，于是在2003年开始正式立项考虑如何快速切入。到2004年，天柏的数字电视业务遍及到20多个省、直辖市的50多个系统，成为中国拥有用户最多的厂商。经过18个月的考察分析，MOTO决定以天地数码作为“跳板”正式进入中国数字电视市场。天柏成为MOTO机顶盒等数字广播电视产品在中国市场的分销商。 

“与天柏的合作，MOTO当初的希望是通过天柏的强大网络和庞大的用户群，销售自己的产品。”一位曾参与此次收购的知情人士向《中国电子报》记者透露。 

继后，MOTO借助天柏良好的政府关系使得MOTO产品通过了中国监管机构的准入审批，其DVi1000(产品型号)数字有线机顶盒和条件接收系统取得了进入中国市场的许可证。并相继推出了面向中高端用户的双向交互机顶盒。 

但是，天柏并没有实现MOTO的心愿，MOTO机顶盒产品在全国销售的状况并不理想，市场份额几乎为零。 

“虽然购得天地数码的股权，其股市从2004年开始就一直飙升，MOTO在投资上并没有亏本，但从市场角度而言，远没有实现自己的心愿。“这位知情人士告诉记者。 
因此，在2006年上半年，MOTO就开始考虑引入另外一家机顶盒企业，并且投资战略固定在全资收购。 

“只有全资收购才能更好地为己所用，扩大在中国机顶盒市场的份额，因此，全资收购大华数字及晶图实现了MOTO一直未了的心愿。”业内人士分析。 

把控终端 

虽然MOTO机顶盒在全球市场出货量排名第一，但90%市场份额来自于北美市场，欧洲以及亚洲市场一直是MOTO尚未渗透的地方。 

由于北美数字电视所采用的是ATSC(美国数字电视标准)标准，MOTO更多的是掌控了基于ATSC标准的技术，对于欧洲数字电视标准(DVB)一直没有掌控。 

“DVB技术一直是MOTO的短板，只是在系统、嵌入式CA等上拥有整体技术的优势。”曾与MOTO宽带及移动网络事业部有过业务往来的知情人士告诉记者。 

同样是基于欧洲标准的中国有线数字电视，MOTO在技术上难以望其项背。如果要渗透中国机顶盒市场，MOTO必须在DVB技术上有所突破。 

因此，MOTO首先选择了收购大华数字来弥补自身在DVB技术上的不足，另外，MOTO在半导体领域虽然有飞思卡尔的支持，但产品主要集中在通信及网络领域，并没有面向数字电视行业，对晶图这家主要从事研发数字电视的芯片公司进行收购，也可以通过掌控芯片来降低高端机顶盒的成本，成为今后MOTO快速占领高端机顶盒市场的砝码。 

郭田也向记者表示，大华数字在产品交付、研发能力和销售范围方面的优势契合MOTO在中国的战略。 

从购买天柏股权到全资收购大华数字和晶图，虽然两笔收购相隔四年之久，但也更加彰显MOTO从未放弃对中国数字电视市场渗透的野心，MOTO聪明地看到，只有通过对本土企业的收购，才能让自己在中国占据有利的市场位置，实现对机顶盒终端产品上的把控。