猜猜看，热爱看书的台湾芯片设计教父，联发科董事长蔡明介最近在读什么书?

　　答案是，《哈佛教你精通大数据》与《大数据》(big data)，这两本书蔡明介不仅自己读，也拉着总经理谢清江等主管一起读。因为“大数据”看起来虽然跟联发科的手机芯片本业无关，却是它“品牌”大计的重要基石。

　　现阶段联发科的品牌营销，以和客户共同营销、推广双品牌的模式为主，但下一步将锁定网络意见领袖推广。不仅如此，联发科的客户们也开始用大数据来分析消费者的购买偏好，例如屏幕大小、相机像素等等，从而找出最容易销售的手机“黄金规格”。

　　蔡明介在内部积极提倡“大数据”，为的就是全面改变外界对联发科的“山寨”印象。

　　隐忧：市场认定联发科就等于山寨

　　2014年联发科营收首度突破新台币两千亿元大关，在全球芯片设计公司的排名也首次前进到第三名，新兴市场的手机芯片出货量，更创下了100%的惊人成长率。尽管成绩单亮丽，但蔡明介心中始终仍有个隐忧，那就是消费者把联发科与“山寨”画上了等号。

　　场景拉到非洲，传音控股靠着TECNO等三个手机品牌，在中非洲的出货量还高出全球老大三星(Samsung)，2014年总量将近5千万部，而它每10部手机中，有8部都内置联发科的芯片，是联发科在中国以外的市场中，出货量最大的客户。

　　传音2015年在非洲仍将持续高成长，年增率估计将超过4成。然而，传音创办人竺兆江坦言，2015年采用联发科的比重可能会降低，主因是，联发科的竞争对手展讯(现并入中国清华紫光公司)在3G的产品进度已经追上来，并且报价比联发科更杀。

　　“如果只拚价格，我们一点价值都没有。”一位联发科主管无奈地说。

　　要扭转这个状况，联发科得做展讯做不到的事情，那就是──品牌。

　　“在非洲，消费者不是不知道联发科，就是把联发科跟‘中国山寨’连在一起，”联发科新兴市场柄际业务本部资深处长王中圣说。所谓中国山寨，就是以苹果、三星热卖手机为样本的仿冒机，“打品牌，才能切割这些不良形象。”

　　改变一：和客户合作营销活动

　　联发科在2014年MWC(世界行动通讯大会)展开“品牌”之路，经过一年，知名度随着与联想等指标客户的双品牌(co-brand)合作逐渐打开，“Mediatek”(联发科的英文名)也能在欧美市场拥有辨识度。

　　想要进一步推升联发科的品牌，大数据成了重要的工具。联发科营销长罗德尼斯(Johan Lodenius)说，虽然公司的营销费用是2014年的好几倍，但金额相对于研发经费仍相当少。因此要用省力的方式打品牌，除了与客户合作营销活动外， 也要抓住网络重要的意见领袖，藉由社交网站等管道沟通。

　　在2015年的新兴市场里，品牌的经营尤其重要。

　　2015年智能型手机出货量将比2014年增约15%，但欧美市场停滞，成长全集中在新兴市场;这当中又以三大市场──中国大陆、印度、非洲为主。

　　联发科2014年在新兴市场的出货量足足比前年大增100%，在这里的市占率也拉高到40%至45%，以数字看，联发科是最大赢家;但从“价值”来看，却不如全球龙头高通。

　　在联发科推品牌前，印度、非洲的手机品牌商如果使用高通的芯片，都会把其芯片名称“骁龙”(Snapdragon)一起秀出，但如果用联发科芯 片，就只秀 出“四核心”、“八核心”这类产品特性，完全不见公司名称;“推了品牌之后，状况改变了，过去一年到处都能看到Mediatek。”王中圣说。

高通中国前首席CIO、现任联发科技术长周渔君坦言，“亚洲客户一定要有‘品牌’光环，甚至可以说是一定要洋货。”

　　尤其是，高通眼见全球市占率不断流失到联发科手上，2014年底开始大打价格战，部分产品的报价还低于联发科，高通有“洋货”又有“品牌”支撑，让新兴市场的竞争更加激烈，因此2015年的出货成长预估也相对保守。

　　改变二：和零组件厂沟通品牌概念

　　“这就是我们推品牌想要改变的事”，王中圣说。

　　为了让品牌的路走得更稳，联发科也默默做出改变，内部高阶主管先是连开60场workshop(讨论会)，沟通零组件厂到底为何、如何做品牌; 接着是产品 力要能追上高通，“3G时代我们落后(高通)4、5年，LTE(4G)时代的差距只有半年到1年，”谢清江强调，如果产品不到位，花再多钱打品牌也是枉 然。

　　“太阳神”(Helio)就是这个概念下的产物，为了加深消费者的印象，联发科未来最高规格的芯片代码，将会舍弃过去惯用、但不好记的四码数字，直接称为太阳神系列产品。

　　改变三：推动全新手机规格

　　另一个新做法是CrossMount，这个概念与苹果Airplay软件，让iPhone影音档案能够在Apple TV等装置上使用极为相似，但可分享的档案不限影音;例如在暗处光线不够，你的联发科手机就能呼叫周围的同伴，一起在你拍照时打亮闪光灯。

　　这是联发科、也是台湾公司第一次试图要推动一个全新的业界规格。到底有多少手机上下游业者愿意埋单，仍不得而知。但联发科认为，只有靠着这些“破框”的举动，才能真正让它与低阶、低价的山寨形象彻底切割。

　　相较于20多年的英特尔“Intel inside”，或是发展六年的高通骁龙，联发科在品牌营销仍有待学习，例如它大手笔包下MWC会场期刊的封底全页广告，却不易精准理解它想传递的讯息。

　　但对台湾半导体产业而言，联发科是第一家跨过两千亿元营收的芯片设计公司，也是第一家同时在手机、电视、平板计算机、蓝光DVD等领域都是全球前两名的供 货商，在中国大陆企业的竞争之下，就看蔡明介如何打造品牌力量，拉开与对手的差距。

　　【小资料】蔡明介密会马云，为了阿里手机?

　　3月第一周，联发科高层特别忙碌。总经理谢清江率领数十人，第一次大手笔参加MWC(世界行动通讯大会)，大大的露脸一番。留在台湾的董事长蔡明介也没闲着，他宴请阿里巴巴创办人马云，双方有场秘密餐叙。

　　过去阿里巴巴是网络购物平台，联发科是手机芯片制造商，双方交集不多，但现在合作的可能性却大增。2012年阿里巴巴自创手机操作系统，并推出 “阿里云手 机”，就像亚马逊(Amazon)推出自家手机Fire Phone一样。不过未成气候、一度淡出，2015年2月又以新台币180余亿元投资了手机品牌“魅族”，后者恰巧是联发科2014年下半才展开合作的新 客户，这等于宣告未来阿里巴巴可能靠联发科芯片，重新进军手机市场。

　　这可能是为何2014年9月阿里巴巴在美股挂牌，联发科能在当时一股难求的配股案中，分配到117万股额度，是台湾公司持股最大者，目前潜在获利约新台币6亿元。

　　蔡明介在3月8日台大征才活动中，还借用马云说过的“创业要有失败的心理准备”，鼓励社会新鲜人先到联发科这样的国际公司历练，才能降低失败率。

　　随着蔡明介进军品牌市场，让他越来越关注电子商务和物联网，再加上这场秘密餐会，替两大巨头的交流留下更多伏笔。