四年前，因为展讯收购了一家WCDMA芯片商，笔者曾好奇问及，未来是否会推出TDS+WCDMA多模芯片？展讯董事长兼CEO李力游的回答是可能成为主攻方向之一。后来，展讯推出了包括支持TD在内的WCDMA芯片方案，将近有6款。
       四年后的春天，被紫光收购后的展讯第一次公开在深圳亮相，身穿黑色T恤的李力游似乎有点上火，脸上长着“痘痘”，T恤左胸前印着鲨鱼图案，如四年前般健谈，这次他“忽悠”的依然是农民芯片。
       4G时代，展讯迟到？
       Shark是展讯芯片的代号之一，从去年开始，展讯将芯片代号命名瞄准了“鱼类”，从Shark（鲨鱼）到明年的Whale（鲸鱼），或许是为了方便客户记忆。近期展讯面向低成本手机市场主推的两款SoC，分别是代号为Shark L面向4G市场的四核五模SC9830A，以及代号为Tshark的四核WCDMA/HSPA+芯片SC7731G，均采用28nm制程，进入大规模量产阶段。
       或许有人认为，4G商用一年的时间，展讯才推出首款真正意义上的五模LTE芯片，同时还在国内WCDMA市场萎靡的情况下量产低成本WCDMA芯片，到底是展讯在4G时代缺乏实力？还是另有隐情？其实，这一年多的时间，我也在怀疑展讯4G为何如此低调。
       要知道四年前，在国内TD主战场上，因为没有高通等有技术积累的竞争对手参与，国内TDS终端成熟度基本靠国产芯片商的调性拉动。2011年年初，展讯突然在制程上由180nm跳跃至40nm，“冒风险”省去样片流程直接量产多模基带芯片SC8800G，之后这款芯片被三星等大客户采用。
       当时，李力游认为跳跃是为了证明国产芯片在3G时代的实力和市场嗅觉，而发力的时间点提前于中国移动3G用户渗透率突破10%近一年半的时间，在四年前的对话中，李力游还谈及了TD-LTE，他认为做TD-LTE运算量很大，需要28nm，“是比较大的挑战”。
       不过，现在好在背靠大树，展讯身后不仅有国家队紫光集团（通过17.8亿美金收购）的支持，还有英特尔90亿资金和工艺技术注入，今年更有国家集成电路产业投资基金和国开行的300亿元投向“干爹”紫光。
       运营商眼中的风口
       2014年12月，在中国移动合作伙伴大会上，展讯便曾推出了9830，加之前年推出的三模芯片9620，也才区区两款4G芯片，但为何展讯会把所谓的新品发布高调的冠以“战略”二字？
       去年上半年，中国移动重心由3G转向TD-LTE终端，并力推五模希望避免TD-LTE商用后形成孤岛效应。对于有WCDMA技术积累的展讯而言门槛提升并不算大，四年前的收购其实是为现在的多模多频铺路。目前，酷派、联想等主流厂商纷纷推出了基于9830的四核五模手机。
       其次，今年高通反垄断调查结果出台后，三模手机恢复征收专利费，使得与五模终端的成本优势缩小。去年前十个月，我国进网的近400多款4G手机中，GGE/TDS/TDL三模手机款式约为五模（含CDMA）款型的六倍，支持中国电信版的五模终端约为含TD-SCDMA五模终端的三倍。
       随着FDD的发牌，加上中国电信的力挺，今年联发科开始全线布局全网通，希望在中国电信4G市场扳回一局。其次，今年中国电信6亿补贴主打700元以下的手机市场，显然是对标中国移动五模公版。从去年年底开始，中国移动联合高通等正在推进100美元的五模公版，而联发科高层曾向comobs透露过不会放弃三大运营商的合作，尤其希望在全网通公版方面发力。
       当前，中国移动4G用户渗透率正由10%向30%区间推进，今年中国移动要销售2亿部4G手机，意味着有大量2G/3G用户向4G迁移。而去年的数据显示，在中国移动12款百万销量的4G手机中，千元机占据了绝对比例，酷派+联想无论款型数量还是销量均高于红米，更为有意思的是，均采用Marvell方案作为千元三模4G手机主打的酷派联想现在纷纷选择了展讯，背后体现的是国产4G芯片及终端由三模走向五模的成熟。
       对于中国联通而言，受益于中国移动推进五模的红利，更是将增速近10倍的乡镇手机市场看做是风口，目前关于排名前十的低端手机诉求集中在价格、性价比、屏幕尺寸、外观、口碑、电池、摄像头、存储空间……。但2014年全年的乡镇手机80%以上机型还在使用单/双核CPU，599元以下占据了一半市场份额。
       然而，在4G低价手机市场上，联通居然将展讯9830与高通8909、联发科MT6753、Marvell1908放在一起PK，想想也是醉了。采用HPM工艺的 9830，封装尺寸11.7*11.7mm，相对于竞争对手的同代产品有优势，且9830在定位上弹性十足，向上可攻699元互联网手机市场，向下可低探400元以下市场。
       根据GFK数据，全球智能手机市场，未来增长迅猛的是100美元以下的智能手机市场，预计在2017年，千元智能机将达到全球市场份额的46%。
       低端市场切入的“错位”竞争
       今年年初，在MWC期间，高通在骁龙600/400系列上各自发布了两款新品，丰富了64位和8核产品线，骁龙820是否能够赶上今年的末班车暂且不谈，高通正在稳固高端市场的同时向下扩展中档市场；而联发科除力推全网通之外，今年发布高端处理器Helio品牌，希望产品走高提升品牌；Marvell去年年底发布了两款64位基于A53的4核和8核芯片。在竞争对手纷纷走高的时候，展讯的4G农民芯片来了！
       在本土占据优势的展讯从4G低端市场入手，相对于竞争对手是“错位”竞争，低成本五模手机可以满足新兴市场发展TD-LTE的需求，对于TD-LTE国际化推广是有利的。
       但李力游认为低成本并不意味着低档，“我们的毛利需求应该比对手低一些。所以，我可以把这一部分所谓的低毛利需求带给客户，提供低价格高质量竞争”。
       “虽然我们出价比较低，但展讯在运营成本上绝对低于对手”，展讯去年扩招1000人之后总人数为4000多人，而高通即使小规模裁员后人数仍超过3万人，联发科为15000人。
       展讯能否成为下一个华为？
       为什么百亿的资金偏偏是投给喜欢玩价格战的展讯？展讯还是避免不了业界同行的妒忌，李力游似乎也意识到“有钱任性”这四个字的负面意义。
       “我们的目的不是消灭对手，而是给客户带来价值，通过让客户成功来提高展讯”，这是李力游在间接回应此前竞争对手通过“黑”大基金的方式表达对展讯可能会利用资本优势发动价格战的担忧。
       但是，没有价格竞争的市场哪来的活力？消费者又如何从中受益？更何况百亿投入对于集成电路设计厂商而言究竟多不多？
       第三方数据显示，2014年，英特尔投入115亿美元进行研发，高通每年研发投入近50亿美元，联发科的研发投入也位列芯片行业前十，而展讯在技术积累、人才、资金投入等方面依然面临着不小的差距。
       去年，展讯投入研发的费用增加了200%，今年，还会增加50%左右。李力游并不忌讳目前展讯与高通联发科的差距，同时他认为高通不是展讯的敌人，显然他的矛头瞄准了联发科。
       “展讯想用比较快的时间缩小跟对手的差距，英特尔和紫光合作能够帮助展讯提升技术水平和技术积累，包括半导体、X86等等方面”，这应该是李力游首次公开谈论与英特尔的合作，英特尔的产品更多面向是欧美市场，而展讯的产品更多是欧美之外的市场，但展讯产品在成本上一定会更具优势。对于未来产品究竟会倾向采用英特尔的架构还是ARM，李力游认为“谁好我就用谁”。
       根据最新的路线图显示，展讯2015年还将推出支持8核五模芯片，以及与英特尔合作推出支持Cat6的SOFIA芯片，2016年展讯将推出代号为Whale采用16nm/14m制程的高性价比LTE芯片。李力游表示，展讯一开始也是本着由易到难、由低到高的原则。首先，在工艺上并不输于对手，其次在产品定位上会向中高端靠拢。
       在笔者看来，现在的展讯似乎延续着华为精神，从为客户提供TureKey进化为TurnKey Service，使得客户产品从规划阶段到面市商用都能得到7*24小时的支撑，这一点很像华为在电信运营领域为鲜花提供牛粪的理念，不过，现在华为的业绩可以比肩爱立信。而李力游的目标是，展讯要在5~10年内，出货量成为世界第一。
       无论是五模LTE芯片还是低成本WCDMA芯片的规模量产，都有利于国产手机出海，而全球场测覆盖成为全球出货的基础。去年第四季度，SC9830在中国和印度百余城市完成了场测，今年第一季度完成了欧洲/东南亚/澳洲/中东/拉美等40余个国家和地区场测，今年第二季度将完成全球场测。目前，SC9830已获得了中国移动、中国联通、Orange、沃达丰等运营商的认证，第二季度将取得包括西班牙电信在内的三家国际运营商的认证。
       WCDMA市场的长尾
       截至4月2日，展讯已经量产了第35亿颗芯片。2014年展讯芯片出货量为4.5亿颗，其中2亿颗为智能手机芯片，加上锐迪科的总出货量合计5.5亿颗。
       尽管，展讯没有公布WCDMA领域的芯片出货量，但展讯还在“强推”去年10月就已经量产的SC7731，显然是展讯看中了WCDMA在全球市场的长尾效应。因为具备低功耗、低成本、干扰小等特性，SC7731目前有超过100家以上的客户实现量产。
       然而，在国内市场，由于中国移动4G的高打高举，单纯的WCDMA终端市场呈现萎靡趋减态势。但据中国信息通信研究院预测，全球LTE的发展对WCDMA用户发展影响不大，WCDMA用户在未来几年仍然将保持每年3亿左右的增长速度，而LTE和WCDMA的发展对GSM用户的冲击较大。预计2016年，全球LTE用户将突破10亿户，2019年LTE用户将超过30亿户，有望超过WCDMA用户。
       安全市场=蓝海
       这一次，阿里巴巴CTO王坚成为展讯新品发布会的座上宾，让人一度猜想展讯+阿里云OS合作究竟会深入到何种程度？魅蓝是否会采用展讯的芯片？王坚的神秘现身给予业界太多的想象空间。
       不过，据展讯全球产品销售支持部高级副总裁曹强透露，为安全手机提供解决方案，将成为展讯从红海走向蓝海的产品策略之一。无论9830还是7731都将在年内支持阿里云OS和元心。
       目前，面向个人信息安全会越来越重要，银行、微信、个人信息、通讯录、私人的内容等等都需要加密。
       李力游表示，安全跟芯片设计有百分之百关系，要从芯片设计开始强调安全，“将来我们在安全系统方面会推出很多产品，有基于英特尔架构的，也有我们自己的产品。”