2016年1月15日，华为召开主题为“铁血荣光，决胜疆场”的市场大会颁奖典礼，在这典礼上宣布，2016年的销售收入挑战目标是818亿美元!霸气!如果实现，将向全球巨无霸公司迈向坚实的一步，在世界500强排名在100名以内，将超过微软、索尼、松下、空客等著名公司。这将是中国高科技公司前所未有的高度，而1000亿美元的目标也指日可待。这将比2015年增加36%!2015年，华为收入是600亿美元，约2900亿元人民币。下图1为华为手机产品线总裁何刚微博所说的：

图1

　　818亿美元的收入，将有可能是腾讯、阿里巴巴、百度收入总和的两倍。这三家公司是目前中国最大的三家互联网公司。就2014年全财年来看，腾讯2014年收入789.32亿元人民币，阿里巴巴525.04亿元，百度490.52亿元，合计1800亿元。

　 　就在前几天的1月13日，华为创始人任正非才刚刚在华为市场大会上定下战略目标，单是华为的消费者业务部分，就要在2020年冲击1000亿美元!任正 非说：“终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入……我们一定要立足打造中高端品牌……”，这是以前厂家想都不敢想的目标。

　　在销 售收入基数已经很大的情况下，而且现在全球经济以及中国经济并不好，华为还敢于提出这样宏大激进霸气的目标，估计很多人都认为华为疯了，或者被2015年 的胜利冲昏了头脑。但仔细一想，华为还是有很多有利因素的，何况华为说过的目标很多都是达到的，比如之前说的是2020年整个华为集团才达到1000亿美 元，但现在显然会提前几年实现，所以，说不定也能达成呢?那我们就来稍微粗浅地掰一掰。

　　首先是全球的战略机会

　　虽然整 个经济不太好，但是在信息技术领域，出现的2K、4K甚至8K等多种视频需求都增加，快速增加的随时随地信息乃至视频信息获取和产生，业务云化，物联网， 所有的一切智能化智慧化，互联网+，智能终端，VR，4G，5G……众多的庞大需求都要求网络设备和智能终端极大发展，所以，任正非说：现在出现了战略机 会，这是我们的重大机会窗，我们要敢于在这个机会窗开启的时期，要敢于在战略机会点上，聚集力量，密集投资，实施饱和攻击。其中手机就是一个战略机会点。 和腾讯、阿里巴巴、百度不同，华为的业务约70%都是在全球，是真正的跨国公司，而这3家主要是国内，还不能算跨国企业。

　　其次，任正非说：强大知识产权核保护伞，可以让华为在全球畅通无阻，这是华为的巨大优势。

　 　我们知道，由于各种原因，中国企业普遍欠缺核心技术，欠缺知识产权和专利，国内的知识产权保护也有欠缺，产品技术含量不太高，国际竞争力弱，低附加值， 特别是稍有技术含量的产品难以走出国门，这从“山寨”一词可见一斑。比如有的手机企业刚走出国门一销售，就遭到国际巨头爱立信法律诉讼要求停止销售，停止 侵犯其知识产权，而且这地方还是印度，如果是欧洲美国日本等发达国家，则更难，会被罚得更多。但华为是中国知识产权的一面旗帜!是中国获得授权发明专利最 多的公司。华为是跨国通信设备高科技公司，核心通信网络设备是知识密集资金密集的高科技行业，全球就不超过5家在玩，需要强大的知识产权作为后盾。华为的 销售收入约70%都来自海外，主要对手都是老牌国际大公司，如爱立信，诺基亚，思科等，而国外发达国家尊重知识劳动，对知识产权保护是很严厉的，这也是发 达国家高科技公司能成长的一个原因。华为一开始就注重产品研发，早在20年前就走出海外拼搏，进一步认识到知识产权的重要性，多年重兵投入研发。2015 年研发经费500亿元以上，据称超过中国A股上市公司全部研发经费之和!华为拥有中国企业最多的发明专利，多次位列PCT国际发明专利第一名。华为和国际 通信企业一道，共同制订通信协议，是通信标准的主要贡献者。华为17万员工中，95%以上都是大学生，有约8万人都是开发人员，在美国硅谷、欧洲、日本以 及中国本部有几十个研究所和研发中心。在手机业务上，核心系统芯片是手机的灵魂，是手机的核心技术。华为的海思掌握了手机的从麒麟系统核心芯片到射频、电 源、无线连接等芯片的研发。在全球手机厂家中，仅有华为、苹果、三星自己做芯片，而华为的最复杂全面先进，超过苹果和三星(苹果没有自己的基带芯片，这其 实比CPU更难，三星的基带芯片和CPU都落后于华为)，这也打破了中国手机没有核心技术的局面，从此，再也没有人敢说中国的手机没有核心技术就一组装 货。Mate8手机上用的麒麟950芯片是当前已经上市的芯片中最好的手机芯片，超过美国高通，这是事实。对华为研发实力的高度认可，2015年谷歌就将 其最重要的Nexus6P手机全权交给华为来研发，并负责制造工作。我们知道，作为全球最大的互联网公司、安卓系统的开发者美国谷歌公司对产品研发实力和 质量要求是很高的。在中国手机厂商中，目前只有华为才有资格和谷歌这样合作。而Nexus 6P也不负众望，在美国上市后获得一致好评。

　 　由于华为20多年来坚持不断重兵投入，才产生了可观的知识产权，才让华为在非垄断行业非资源能源行业能驰骋于广袤的全球市场，“销售”自己的智慧，成为 中国名片和国家领导人推介的对象。现在国际国内累计获得专利授权5万多件，海外就占2万件。华为的专利95%以上都是含金量高的发明专利。有了强大的知识 产权，也才有资格和国际巨头谈开放合作，谈专利交叉许可降低成本，也才保证了华为的产品能够在全球通行无阻而无知识产权问题。如下图2图3，华为知识产权 部部长丁建新所说知识产权授予情况以及和爱立信的合作：

图2

图3华为爱立信合作

       强大的知识产权很大一部分体现在产品的创新上，从而带来强大的竞争力。在创新上，单是华为的 互联网手机品牌荣耀身上也体现得淋漓尽致，如全球第一款支持最快300M无线网络4G+ LTE cat6的荣耀6手机，比苹果领先了一年多。全球第一款平行双镜头手机荣耀6Plus，让手机拍照更接近单反相机的虚化效果。以及第一款有智灵键的荣耀 7，其智灵键和情景智能功能让智能手机向智慧手机进化迈进了一步，富于质感和强大指纹功能的金属指纹手机荣耀7也比对少要先上市。正是有这些创新，才让荣 耀在成立短短两年时间里迅猛发展，销售额达到50多亿美元，拥有6000多万用户，这是互联网手机品牌发展最快的。

　　军事化的雷厉风行，让战略坚决果断执行

　　任正非虽然是一名高级知识分子，但是作为技术工程人员参加军队，成为一名高级知识分子军人，参加过78年的全国科学大会。军旅生活铸就了任正非果敢、指挥方遒、集中优势兵力打歼灭战等等显著军事特征性格。这让整个华为17万员工就像一支军队整齐划一冲锋陷阵，定下目标，斗志昂扬，坚定前行，攻击前进。 所以，我们看到，华为今 年的市场颁奖大会主题都是“铁血荣光，决胜疆场”，一看主题就能想打血战沙场的金戈铁马，热血沸腾!其实现在的国家间的竞争就是如同以前的战争一样，只是 换成了经济竞争了。从下面图4中华为消费者业务的余承东、何刚、荣耀总裁赵明参加颁奖大会的类似军装马甲就可以看出来。

图4华为消费者业务领导层

　　朴素的企业文化是华为发展壮大的不竭动力，真正得到执行。

　　华为的企业文化其实很朴素，一点都不高深，任何企业都可以学习，这就是基本的商业道理：“以客户为中心，以奋斗者为本”，说白了，就是让客户满意，让员工高兴，就这么简单。道理很简单，但落实却不容易。华为落实得比较好，所以，才有强大的力量。

　 　“以客户为中心”的一个表现就是要为客户提供优质产品和服务，这是华为存在唯一理由，所有的工作就这一个目的。华为就是凭借优质系统核心通信网络设备政 府要求苛刻的欧洲人德国人日本人美国人等。在手机方面，手机品质才是华为的最主要的制胜法宝，让品质为品牌代言。去年的Mate7也是因为口碑好才传起 来，甚至作为国家领导人出国访问国礼给其他国家领导人。华为对品质的态度，从荣耀在2015年5月销毁价值2000万元的1.7万部手机事件就可以看出 来，这些手机只是在运输过程中集装箱受到一点意外轮胎起火的影响，本身外观和性能测试都是好的，这些手机是当时热销的时候，在销毁现场大家都说太可惜了， 可以继续卖的。余承东说：“营销最核心的本质，是做好产品质量和体验”，事实确实如此。华为智能手机能在2015年快速发展，销量达到1.08亿台，销售 额200多亿美元，成为中国第一大全球第三仅次于三星苹果，也主要是口口相传的口碑。据调查，用户对华为手机的信号、续航、拍照、手机稳定性、尤其是质量 等觉得不错，才让他们敢于向亲朋好友推荐。2015年，华为手机用户对亲朋好友的推荐值高居第二名，仅次于苹果，超过三星。以下图5是中国手机顾客推荐度 指标：

图5 华为顾客推荐指数仅次于苹果

　 　“以奋斗者为本”是指如何对待员工的问题，特别是利益分配上。任正非只有华为1.4%的股份，在富豪里算是穷酸的一个，他这点钱甚至都排不上号，而且生 活节俭，你从来没有听到过任正非哪里有上亿的别墅，什么豪车和私人飞机，这是我最佩服的，而且他家人也不会接班，这不是家族企业。华为其余股份全部为华为 员工持有，没有第三个任何投资方，包括没有外国资本(BAT有超过50%的股份为外国资本持有，他们的主要业务又在中国，所以中国人消费的钱除马化腾马云 李彦宏等股东享有很大一部分外，其余大部分被外国人拿走)。有人说，华为才是真正的***企业，人人都是公司拥有者老板，华为一部分就是自己的，自然干劲 十足。当然，刚去的绝大部分员工是没有的，因为还没有做出相应的贡献。

　　让我们为中国第一高科技企业祝福呐喊吧，同时也鼓励其他企业快步跟上，一起守护中国市场，并打入国际市场。如果各行各业都出现华为，那中国何愁不强。