[AET看慕展]过去的一年里，全球电子元器件供应商间的重组并购此起彼伏，其中尤以半导体领域最为强烈。对于处在同一生态系统中的电子分销商来说，自然也要会面对新的市场形式与产业环境，是福是祸呢？

       在2016上海慕尼黑电子展期间，笔者有幸采访到了美国TTI公司和美国Mouser公司，从两家受访者的表述中得出结论：授权分销商对于客户的价值已经得到了重塑，正在成为供应商和客户的坚实纽带。

       TTI亚太区总裁Anthony Chan表示特别强调了当今分销行业的价值正得到重塑和进一步凸显，他说：“不单只在中国，在全球其实也是如此，原厂的资源会越来越多地把重点放在新产品的研发、制造上，而把产品销售主要放给分销商来操作。因为领先的分销商在销售网络、客户关系、供应链、物流等方面都会比原厂做得更好。所以原厂基本上会把研发制造之外的责任交给分销商来分担。这是个趋势，分销商的销售份额贡献也会因此得到提升。”

       贸泽电子亚太区与欧洲区资深营运副总裁Mark Burr-Lonnon则认为，可以及时送达原装正品对于客户来说是非常重要，特别是对创新型的设计来说，研发阶段不能因为某个器件的问题影响整个项目的进行。作为专注提供小批量新产品为主的授权分销商，贸泽电子的创新产品的产品线越来越宽泛，对于物联网技术的支撑作用体现得越来越明显。

       TTI和贸泽电子两家分销商都一再强调及时地交货是重要的竞争力之一，能够在第一时间拿到原厂的新产品从而完成备货，是授权分销商的另一大竞争优势。

       TTI亚太区产品管理副总裁 Sam Sung指出，TTI只做IP&E的产品，这也是巴菲特的公司收购TTI很重要的一个原因。作为全球最大的 IP&E 产品供应商，未来都会坚持在这个方向发展。库存方面TTI公司平均保持有3～4个月的出货量，有的产品甚至更多。TTI在全球常年保持10亿美元的现货库存，这也是我们做被动元器件的优势所在，必须有备货，当客户想要找现货时，会第一个想到找TTI。

       贸泽电子亚太区与欧洲区资深营运副总裁Mark Burr-Lonnon表示，贸泽专注于向客户提供最新的半导体与电子元器件，因此需要建立宽泛的产品门类并保持持续的库存供应。相比于原厂来说，贸泽电子可以提供更多种类的器件给客户，从而满足客户一站式采购的需求，加快整个设计实现的进程。

       TTI一向以只专注IP&E市场、纵深的库存量及优质的供应链服务著称。在亚太区，TTI拥有三座通过ISO9001:2008系统认证的专用仓库，分别位于香港、上海和新加坡。其中香港的仓库于2016年2月扩建完毕，面积从6万多平方英尺增长到超过10万平方英尺了，而且空间利用效率更高，库存容量提升超过2倍，做了一些自动化，这令部分楼层的使用效率高很多。TTI大中华区除了香港，在上海外高桥保税区和新加坡也都有仓库。

       相比于TTI来说，贸泽电子在美国德州达拉斯南部拥有最先进技术的49万2千平方英尺仓库，这样的布局是为了更高效地完成400多万种产品的高效交货。通过贸泽电子的网站用户可以查找超过1000万种产品，并能找到超过400万种可订 购的物料编号以方便地进行在线采购。还能获取行业专家和新手领先业界的互动式目录、 数据手册、特定供应商的参考设计、应用笔记、技术设计信息和广泛的工程用工具。