毋庸置疑，物联网方案技术正在各行各业加速落地，那么，处在物联网技术创新顶端的IT厂商在合作上又该如何更有效的接近市场实际需求？为行业应用带来怎样的服务价值呢？笔者特归纳了相关的合作事例与发展路径，为读者带来物联网创新思维的新思考。

　　物联网方案的部署、管理以及运维需要云平台助力

　　云平台使能物联网合作伙伴

　　AT&T日前推出了针对合作伙伴的控制中心云平台，其旨在帮助物联网方案商在物联网方案的部署、管理以及运维中更好的落地，控制中心平台将依靠AT&T4G LTE network实现高速连接。并在一些垂直领域帮助合作伙伴为客户提供直接而高效的物联网服务。与AT&T类似的模式还有亚马逊、思科等公司，其共同之处皆在于通过云平台的各类工具与服务使能方案商更好的完善物联网方案，在达拉斯AT&T云平台上，AT&T还为合作伙伴提供了一系列的工具包，其并与Salesforce合作物联网的数据互联，即将物联网数据高效地在AT&T平台与Salesforce实现自由切换。

　　点评：笔者认为，从物联网行业方案设计上看，还没有任何一家企业做到一家通吃，要么需要扮演平台支撑的角色，要么在被集成的角度深入细分行业领域，通过资源与技术积累一同在大厂商的物联网平台之下实现对市场的拓展。

　　物联网领域并购愈演愈烈

　　日前，思科结束了其对JasperTechnologies 14亿美元收购，后者擅长在云计算领域的物联网方案创新，这也同时从侧面证明思科愿意花巨资去推进他们的物联网投资组合。网络巨头表示,收购完成后, Jasper Technologies将形成新的物联网云公司内部业务单元。思科计划在Jasper Technologies的物联网服务平台上添加新的相关服务，其包括物联网安全和支持企业wi - fi和低功耗广域网络,以及分析解决方案。

　　Jasper并不是近期唯一一家被IT巨头收购的物联网公司，物联网领域的并购有愈演愈烈的趋势。值得一提的是，以擅长硬件创新的索尼以及具备方案优势的埃森哲公司，也都在加快吸收物联网细分领域的佼佼者。前者刚刚完成对LTE芯片供应商Altair半导体的收购,以进一步优化具备物联网芯片的连接设备在LTE上的应用。而后者，也于近日完成了收购物联网产业咨询公司Cimation的任务，一个旨在加强设备层面的扩展对接，另一个则聚焦在方案服务的升级优化上。

　　在软件层面，Kore Wireless宣布了近期对于物联网服务商Wyless的并购计划，按照Kore Wireless的想法，其欲将Wyless软件服务集成在自身的物联网方案中，实现服务的扩容。

　　物联网方案商需要重新审视应用开发的重要性

　　除了软件层面之外，Analog公司也表示，本月将收购传感器提供商SNAP以此来丰富其物联网解决方案。另外，模拟设备公司本月还表示,其将购买传感器供应商提前传感器建立模拟的物联网解决方案。

　　当物联网方案席卷IT市场的同时，方案商需要重新审视应用开发的重要性，因为应用开发源自于客户需求，而作为擅长应用开发的软件方案商也更乐于发挥自身在行业应用中的价值，这也是多数物联网厂商看重这一群体的主要原因。