了解电子产业链的朋友都知道，在开发者和半导体供应商之间，基本上都会存在一个分销商的角色，其存在的任务就是把上游的半导体元器件卖到有需要的开发者手里。而熟悉工程师开发流程的朋友也应该明白，在项目开发过程中，需要的样品一般需要向分销商或者原厂申请样品，甚至通过其他渠道购买。

但在以上取得样品的过程中，会面临较长的时间周期或者买到假货的风险，同样的问题也出现在产品的后期维护与维修市场。这个需求在全球是如此庞大，于是一些专注于解决这类问题的厂商势在必行，e络盟就是其中的一个杰出代表。

本土化的服务

不同于其他聚焦于产品研发、样品、维修和维护市场的分销商竞争者，e络盟针对中国市场需求做了很多本土化服务。在接受电子发烧友网访问的时候，e络盟大中华区销售总监朱伟弟如是说。这些服务主要包括三个方面：

第一，多渠道的销售方式。

根据朱总介绍，e络盟不但聚焦在线上销售，同时和传统分销商一样，也有一批线下销售。

e络盟在中国大陆共有4个办公室，分别分布在北京、上海、成都和深圳，在香港和台湾也分别设置了一个，这样基本上就把中国的重点电子市场覆盖了。而e络盟在中国区目前共有64个销售，能够从线上到线下更好的服务客户。

第二，便捷的交货。

目前聚焦在小批量市场的分销主要是欧美厂商，同时还有大部分的原厂基本都在国外，这就导致了国内的制造商想要采购元器件的时候，货物要从国外邮寄，中间便会涉及到清关等问题。这对于时间就是生命的开发者来说，是一个很大的困扰。

e络盟针对这个问题，提出了一个行之有效的解决办法。

e络盟在上海宝山和外交桥保税区有两个中转部，当中会有一些元器件现货满足客户的需求，如果客户所需的产品是需要从国外发货，e络盟还和海关有了合作，帮助客户先拿到货，之后再报关，这样就大大提高了客户的开发效率。朱总在采访中强调。

同时针对一些可靠的客户，e络盟也会像传统分销商那样提供账期，提高客户现金流的周转率。

第三，丰富的产品线免却配BOM之苦。

国内大部分开发者应该都面对过以下问题：

产品立项并完成前期的工作以后，在配BOM做原型的时候却被难住了。因为很多元器件并不在同一个分销商处，因此需要向不同的供应商拿货，这就拖慢了产品的开发进度。

e络盟的全球分销网络有来自3，500个领先制造商的超过60万种的产品，能够一站式满足大部分开发者的配BOM需求。朱总表示。

另外，在中国本土的技术人员对客户的快速有效的支持，也是e络盟能够得到中国客户高度认可的一个杀手锏。

让创业更简单

近年来，智能硬件概念的兴起，小米的成功，让大批工程师投入了硬件创业领域，这就衍生出了一个对元器件需求庞大的大市场，这给e络盟这类厂商带来了极大的增长机遇。

e络盟针对这个状况做了一些转变，帮助创业者成功。

朱总说到，e络盟收购了一家叫做英蓓特的公司，利用他们生产更多的开发板，简化工程师的开发难度，此其一。

再者e络盟在国内有一个内容丰富的线上开发者社区，里面除了有丰富的产品和项目内容以外，还有很多高质量的工程师在里面交流，这对于创业者来说是大有裨益的。

当然，在快速成长的物联网市场，e络盟也推出了很多解决方案，协助创业者创业。

这些双赢的举动受到了中国开发者的热烈欢迎。

分销商之间的竞争无疑是非常激烈的，e络盟所在的这个市场明争暗斗也不遑多让，但凭借着优质的产品和更多的本地化服务，e络盟在中国的增长率节节攀升。期待e络盟给国内开发者带来更多更好的支持。