传统旅行社经过几十年的耕耘，有很多其实早早的都有建设自己的网络平台。众多的知名OTA(在线旅行社)也是该合并的合并，该建线下服务门店的也建了。

新兴的旅游服务商为了能在狭缝中生长，也开始走差异化细分市场，避免和巨头们正面竞争，烧钱是烧不起的。巨头走重模式，赚的多、成本也多。走细分市场的就可以轻装上阵，说不定还能冲出一片天地，或者有机会被巨头收购了。

目前，旅游市场用户群体中，亮仔觉得有三种群体可以作为细分市场用户对象进行耕耘。

第一种群体：亲子，以家庭为单位，不容置疑，亲子游市场是一块大蛋糕，二胎开放后更是助力。

第二类群体：单身男女、已婚未育年轻人群体，这类人比重也很高，特别是90后市场，追求个人时尚，有交友需求。

第三类群体：自由行背包客、学生群体，喜欢一个人独自旅行、喜欢和闺蜜一起出游；初中生、高中生、大学生成年人喜欢自由行和3、5人结伴同行。

接下来，亮仔再分析一下3种可执行性的运营模式。

第一、用户与服务商

平台作为用户和服务商之间的桥梁，负责优化服务商的一些线路活动方案，让内容更符合市场。这里说的服务商是指由成熟线路方案或活动的商家，这些商家自身拥有一些资源，但是在某些环节还不够完善，比如一些农场农庄、休闲酒店、博物馆等等。

第二、用户与资源商

这里说的资源商是指：场地提供商、达人导师、领队助教、组织方（征集用户）、策划机构、社群组织（有客户群体）。平台负责牵线，把这些活动需要涉及到的各类资源方整合起来，形成数据库。有需求的人可以自主寻找相关资源方例如机构或个人。亮仔举个例子让大家比较好理解，例如：亮仔有一些QQ群，有一些家长群体，想举办个线下亲子活动，没有场地没有老师，亮仔就可以在平台上寻找场地和达人导师，那么活动就可以成型，接下来就是征集亲子家庭了。报名活动参与需要费用，各个合作方都可以有分成。

第三、用户和供应商

这里说的供应商是指旅游中涉及的：吃、住、行、玩、娱、乐、购、拍、导等。亮仔再几个例子比较好理解：一对闺蜜想到厦门来玩，厦门的景点、小吃很多，那么平台就可以招商邀请上面说的那些类型的商家入驻，供这对闺蜜选择，就像我去餐馆吃饭一样菜单给你选择。例如他们选择住在曾厝垵、想去观音山海滨玩水、想吃黄厝附近的大排档。那么他们就可以直接在平台上选择自己选项，平台智能化的算出行走线路以及时间表建议，直接在线预订曾厝垵客栈、购买观音山梦幻水世界的门票、预约黄厝海滨某家大排档。他们可能还需要个人摄影师跟拍、还会推荐可以在环岛路乘坐什么公交车、甚至他们可能还需要一个经验丰富的帅帅的男导游。这些都能在平台上预订，可以标准化。

下面，亮仔根据上面的运营模式，再分析一下具体怎么来执行运作，或者说旅游线路怎么策划、怎么产生。

第一：商家合作

平台可以直接推荐商家优秀的旅游线路，也可以根据市场需求和节点对原有完善的线路再次植入特殊环节，让活动更丰满。

第二：自主研发

平台可以自主研发自己的特色拳手产品，例如亲子线路，可以成长式、多元智能、亲子互动。这个不过多分析了。

第三：按需策划

按照客户的需求，可以提供营销策划方案和执行。体现多样化、个性化、特色化、创意化等。

第四：达人导师

一些自身拥有一些特长的达人是可以通过平台赚钱的。比如他们拥有一些资源，可以完整的执行一场活动，或者缺少某个环节资源，在平台上寻找或请求平台协助后，就可以很轻松的发起活动。

第五：城市联盟

大餐+大派对互动+住宿，这种模式会很受年轻人欢迎，采取跨城市合作模式。可以一对一的城市输送，也可以多对一的城市输送客源。例如在福建省，可以把厦门的游客输送到漳州，也可以在同一天，把漳州、泉州、福州三地的游客输送到厦门。这个就是出发地和目的地合作，当然如果出发地和目的地是同一家公司旗下的更好，虽然这样模式有点重，但是如果只做一个省的市场，问题应该不大。

最后，说说大家关心的盈利。亮仔简单的分析一下，不过多的描述。

1、平台流水账

2、传统广告

3、会员卡

4、活动策划营销

5、自主线路

6、商家或达人的活动佣金

7、用户购买商品服务的佣金（吃、住、行、玩、娱、乐、购、拍、导）