互联网医疗，做的最早的，应该是某某医生，以在线问诊和回答患者问题的模式运营，后面加了挂号等一系列业务。再后来大家都看到了，一大批互联网医疗APP和网站如雨后春笋般拔地而起，又如雨打芭叶般，顷刻间纷纷落马。

　　互联网医疗公司从诞生那天起，就打着颠覆传统医疗模式，让更多的患者享受到优质平等的医疗服务。我只能说，愿景很好，能不能实现是另外一回事。

　　从今年2月，国家禁止在网络售卖专家号后，依靠卖号盈利的公司，又倒了一批。能活下来的，都是资金实力比较强，或者后续资金实力比较强，政府关系维护较好的企业。

　　互联网医疗企业现在很少有人出来说颠覆传统医疗了，他们首先要面对的，是如何盈利，如何活下去，度过资本寒冬。

　　为什么会有资本寒冬，因为生意不好做，VC们已经不是前几年那般容易头昏脑热了。讲个故事给你几千万，讲个情怀给你一个亿。那个日子已经一去不复返了，他们越来越理智和清醒，怎么去用小钱赚大钱，四两拨千斤，他们也越来越专业。

　　互联网医疗企业如何盈利？

　　首先要解决的是需求问题？或者大家说烂了的痛点。

　　专家号卖不成了，网上问诊盈利？你别逗我了。

　　网上问诊的医生层低较低，一般为住院和主治为主，高年资的医生没有时间和精力在网上问诊，另外，高年资的医生在物质方面，也不缺。

　　你能给高年资医生，也就是副高及医生级别医生带来什么？

　　钱，对不起，我有。名气，对不起，我也有。

　　所以，互联网医疗企业目前能做的，不是再开发低年资医生，也不是开发高年资医生。而是怎么解决医生用你的APP和网站的问题，解决他们时间精力有限的问题。

　　这个矛盾能解决吗？能，退休没有返聘的高年资医生可以作为突破点，另外在医生中寻找医术精湛、但名气不大的年轻医生，以及寻求国家级专家的支持，以医生助手或者经纪人的形式出现，或许这个问题就能解决一些。

　　一句话：重点突破，合力收网。

　　另一方面是患者或使用者，也叫用户。国人的就医习惯不是一两天就能解决的，互联网医疗的主要用户，还是年轻人，也就是16－40之间，会使用互联网，相信互联网医疗的人。请注意，两个字：相信。

　　人的信任，不是一两天建立起来的，要么从出生起就在用，要么后天培养。互联网医疗，明显属于后者。

　　目前国人还没有习惯使用互联网就医，互联网医疗也无法满足患者就诊后设备检查的需求和买药的需求。有人说，简单啊，网络视频，完了开药，在买药APP上买药。问题是，网络视频受设备影响太大，开药后，处方药目前大多数还无法在网上买到，药品的质量难以保证。

　　最重要的是：小病可以上网看，大病慢性病肯定不会在网上看。而小病带来的利润，可想而知。

　　所以，互联网医疗公司，第二个要解决患者或者用户局限的问题。线上推广明显不是最明智的方式，线下推广，中老年人也不会用。怎么办？

　　培养年轻人的使用习惯，先抓小病，培养用户。等产业链完善了，再图大病慢病的治疗或者诊断。推广不光要有线上，还得有线下。为何不能做一些公益性的讲座或者联谊活动呢？国人对健康常识，医学知识的严重缺乏，可以作为其中一个突破点。

　　为什么会有医闹，因为知识或信息不对称，因为患者觉得医生开的药太贵，因为患者必须让医生觉得尊重自己，自己很重要，因为沟通出了问题。

　　也许互联网医疗公司，在这块，也可以大胆做些尝试。附加值的服务，有时候会带来更多的获益。

　　解决几个问题

　　1、医生的精力、时间、利益

　　2、患者的习惯、体验、买药

　　3、公司提供的平台、活动、推广、公益

　　4、资金的充足、政府关系

　　5、人员专业性和严谨性

　　6、平台的简便、附加值服务、关怀

　　7、后续产品是否能弥补之前产品的劣势或不足

　　8、坚持下去的决心和永不回头的毅力，以及破釜沉舟的坚决

　　互联网医疗是好事情，乌镇虚拟医院也上线了，丁香儿科诊所也运营时间不短了。但未来路很长，顺应国家政策，做好壁垒性产品或服务，未来才有市场。同质化，学别人，只能在夹缝中生存，更谈不上颠覆了。

　　愿医疗环境越来越好，我们都能看上病，挂上号，享受优质平等的医疗。