新三板企业广厦网络2007年切入通信服务领域，经过十年来深耕发展，公司业务在全国多个地区开花结果。5G大规模商用时代即将来临，广厦网络积极谋篇布局。同时，公司以快捷、便利、高性价比的方式开拓IDC业务。广厦网络董事长李壮表示，移动通信网络的需求层出不尽，市场空间大。公司将深挖客户需求，创新业务模型。

备战5G时代

2007年，广厦网络抓住奥运机遇，与北京移动合作完成3G网络基站搭建，切入通信网络服务业务。经过十年来深耕发展，北京移动成为广厦网络最稳定的客户。

目前广厦网络掌握了北京新增基站市场至少20%的份额，在物理站址资源愈发匮乏的情况下，在全国范围内积累了6000余个楼宇天面，具备1000个/年的基站选建能力。

李壮称，“从2G到即将商用的5G，移动通信网络的需求层出不尽，每年全国新增基站近30万个，市场空间很大。”

2014年至2016年，广厦网络分别实现营业收入1.55亿元、2.35亿元和2.92亿元，实现归属于母公司所有者的净利润分别为1842.42万元、2549.38万元和3547.16万元，平均成长速度超过30%。良好的成长性和盈利能力，使广厦网络2016年6月顺利进入创新层，并于2017年5月成功保层。

5G大规模商用时代即将来临，广厦网络积极谋篇布局。2017年8月31日，广厦网络作为通信基础设施服务商，正式加盟中国移动5G联合创新中心。李壮表示，将继续深耕传统基站服务业务，同时关注更多生态层面的渗透应用。

同时，广厦网络深化4G的微覆盖。“不断深挖客户需求，优化业务模型，展现更多业务创新的可能性。”李壮说。

开启IDC跑道

广厦网络也认识到单一客户依赖的风险。2011年，北京移动的销售收入占其主营业务收入的80%以上。对此，公司从解决单一区域依赖的问题入手，尽力消除风险。

2013年起，广厦网络开始向天津、上海、广东等多个区域开拓业务。李壮表示，“广厦网络天津业务单年合同额已过亿元，上海有几千万元，广东的广州、佛山、深圳三个城市同时发力，预计将产生一定规模。同时，广厦网络今年开始接触重庆，向西南地区迈进。”年报显示，2016年北京移动在广厦网络主营业务收入的占比已降至40%左右。尤其是铁塔公司成立后，广厦网络在北京、天津等区域采取多种模式与铁塔公司合作，间接为中国联通、中国电信提供服务的项目增多，在促进业务发展的同时，减少对单一客户依赖的风险。

广厦网络还开启了另一条跑道。过去6年，中国IDC（互联网数据中心）市场复合增长率达到38.6%，2017年市场规模将超900亿元。2014年，广厦网络成立子公司广网互联（现改名为“广网数据”），广厦网络原董事长田野挂帅，充分发挥公司在选址和成本管控方面的优势，以短平快的方式切入IDC领域。截至目前，已建成投产昌平、亦庄、南邵、广州大学城4个机房，机柜规模约1500个。

对于IDC的投建模式，李壮介绍，广厦网络IDC业务走的是“如家式”路线，以快捷、便利、高性价比的优势，为不想选择“五星级酒店”的中小互联网企业提供选项。

李壮表示，公司IDC单个机房能够实现半年选址、建设和投产，投资回收期约2-3年，业务毛利率约为40%左右。预计明年开始，广厦网络的IDC业务将逐渐为公司贡献可观的业绩收入。

2016年，广厦网络实现营业收入29247.38万元，同比增长24.3%。其中，新增数据服务业务即IDC贡献1258.04万元营收。未来5年，广厦网络IDC业务将在全国深度拓展，预计分别在北京、天津、上海、深圳、成都、贵阳、武汉等地布局超过20个数据中心，每个数据中心的规模平均达400至700个标准机柜。

谋求外延发展

对于外延并购，李壮称主要关注两个方面：同类业务标的，以增强自身体量；同时，把目光落在网络分析技术、5G和物联网应用拓展层面。比如，广厦网络参股从事智能充电桩业务的北京绿星小绿人1.67%股份，公司实际控制人刘志硕也以其创投平台北京大河融科创业投资有限公司参股小绿人8.33%股份。这为广厦网络进军车联网生态体系埋下了伏笔。

无论是通信业务的5G布局、IDC业务的开拓以及外延并购，均需要大量资金投入。2012年挂牌新三板以来，广厦网络经过两轮定增募资5100万元，用于推进公司IDC业务开展以及补充流动资金。2017年初，公司作为中关村第一单在上交所发行2500万元双创债，为公司未来扩张和战略规划提供了有效的资金支持。

李壮表示，伴随公司业务成长，资金需求加大，未来不排除向更大市场发展的可能。同时，期待新三板释放更多政策红利。