有消息指华为将今年的智能手机出货量目标定为2亿部，在去年的基础上增长30.7%，在过去的这两年它均未能达到预期出货量目标的情况下，今年要实现这一目标有多少可能性呢？笔者谈谈。

要实现目标美国和印度市场是必须的

华为已与美国运营商AT&T达成协议，今年开始在美国市场销售华为手机，这对它来说显然是一个很大的突破，对比当前华为在欧洲市场所取得的市场份额第三的成绩，在欧洲市场其高中低端手机均赢得了当地用户的认可，预计它在美国市场也将取得不错的成绩。

印度市场是全球第二大智能手机市场，去年三季度该市场的智能手机出货量创下记录达到4000万，小米当季度在该市场的出货量近900万，如果华为也能在该市场取得一定的成绩，这对于它今年实现4700万的出货量增长将有巨大的助益；小米在印度市场取得的成绩与它拥有性价比优势的红米品牌手机广受欢迎有很大关系，而华为的荣耀品牌正是对标红米同样拥有性价比优势，这是对它有利的竞争优势。

华为已一改此前重视高端市场的策略，要关注低端市场，在广阔的亚非拉新兴市场当下正兴起从功能手机进入智能手机时代，它在此时提出这一策略将有助于它取得出货量的增长。当下中国手机企业中的出口大王--传音手机在非洲市场占有第一位的市场份额，销售的主要是功能手机也正在逐渐在该市场开始推售智能手机，如果华为能在该市场分一杯羹将为它今年的出货量增长增添一份助力。

对华为不利的方面

华为多年来一直都努力进入美国市场，不过取得的成绩始终有限，在它将之归咎于其他原因的时候，另一家国产手机品牌中兴在美国市场的份额却一直在增长更成为美国第四大手机品牌，可见华为在美国难以突破除了外部因素也与它自身的经营策略有关。此外，从欧洲市场也可以看到华为的市场份额在进入前三之后，面对三星和苹果的竞争压力似有停滞的迹象，华为在美国市场真的能挑战苹果和三星么？作为苹果的大本营它会不会以其他动作阻止华为？

华为对印度市场其实还是相当重视的，在小米于2014年进入印度市场并取得了市场份额第五的位置后，华为也于2015年在印度市场发布了手机，不过从这几年来看虽然它屡屡表示要在印度市场取得成绩，更宣称要在该市场取得10%的市场份额，结果却是如今在该市场表现远远落后于小米、vivo、OPPO、联想等国产手机的现实，即使如今将以荣耀出击印度市场如果不能真正重视并采取正确的策略，它依然很难在印度市场赢取出货量。

在亚非拉等新兴市场，国产手机品牌也在积极进攻，在俄罗斯华为曾取得优势的市场份额，但是去年三季度IDC给出的数据却显示小米已取得对华为的领先优势，市场份额方面更领先后者3个百分点或37%；非洲市场传音拥有这几年积累的渠道优势，而三星拥有品牌优势，华为能否迅速抢夺市场份额呢？

对华为有不利影响的还有国内市场，今年四季度国内市场遭遇寒冬，这对所有国产手机品牌都产生了影响，Gartner因此估计四季度华为的全球出货量增长率仅有不到1个百分点，而OPPO、vivo更出现负增长，凸显出国产手机品牌过于依赖国内市场的弊病，如果今年国内市场继续冰冻将对包括华为在内的国产手机品牌产生不利影响。

总结来说就是如果华为真的有这个2亿出货量目标确实是足够鼓舞人心的，也有机会实现，不过困难也是明显的，而且从这两年的情况已可以看到它的增速一直都在下滑，今年出货量增速目标是去年的三倍，困难可是相当大的，华为需要有足够的准备去解决这些困难。