曾经有过短暂的辉煌，坐上印度智能手机头把交椅的Micromax，为何如同过山车般进入谷底？是被三星、小米还是其他品牌打败？

如果没有三星或者小米，印度本土最大的手机品牌Micromax或许有称王的机会。至少，有望进入印度智能手机三甲。

按时间先后顺序来看，先是三星给Micromax施压，接着又是小米的迅速崛起，给其带来了巨大的压力。其他品牌，比如OPPO、VIVO、一加、华为等，对Micromax造成的压力都不是致命的。但中国品牌综合在一起，却是给Micromax带来了致命的一击。

四年前，市场调研公司Canalys公布的一项调查显示，2014年第四季度印度本土廉价智能手机Micromax取代三星，成为印度最大智能机制造商，排在三、四位的分别是印度另外两家廉价智能机制造商Karbonn、Lava。

三星针对这一调研结果表示怀疑。彼时，三星印度营销副总裁(移动业务)Asim Warsi表示, Canalys的调查结果存有争议，第四季度依如2014整个财年，三星在印度市场的销售份额和霸主地位都是毋庸置疑的。

2016年成为印度手机Micromax的拐点

在印度消费者的眼中，Micromax是一个比较不错的品牌，有良好的口碑。

2010年时，Micromax是印度人的骄傲，也是当时最优秀的品牌之一，是当时最具传播力和影响力的品牌之一。很多消费者以Micromax为荣，他们随身携带的都是这部手机，而且还成为当时主要的板球赞助商。

 其实，2014年Micromax就面临着潜在的隐忧。尽管上述报道称当年第四季度已超越三星，销量跃居第一，但这一年中国手机在印度正在悄然崛起。

数据显示，2014年中国厂商在印度智能手机市场的份额为15%，2015年四季度增长至22%。反观印度本土智能手机制造商，2014年四季度份额为43%，2015年四季度降至38%。

印度本土品牌及三星手机下降的份额正在被中国手机吞噬。

2016年第四季度，小米销量迅速攀升，以10.7%的份额上升到第二位，而2015年同期仅为3.3%。

尽管2016年印度手机市场中，三星排名第一，份额为25%，Micromax全年销量排名第二占11%市场份额，但实际上两者的份额都是在下降的。

2015年，三星和Micromax在印度市场同样分列第一二位，市场占有率分别为26.8%和14.1%。可以说，从2016年开始，三星和Micromax都进入了下降通道。

种种迹象表明，这一年是Micromax的一个拐点。

到2017年时，印度智能手机市场前五位看不到Micromax的身影了，市场占有率分别是三星（24.7%）、小米（20.9%）、VIVO（9.4%），OPPO（7.5%），联想（6.8%）。印度坊间消息称，Micromax的份额掉至5%以下。

2018年第一季度，Micromax面对中国手机的全面崛起，似乎无招架之力。市场被小米（31.1%）、三星（26.2%）、VIVO（5.8%）、OPPO（5.6%）、HONER（HUWEI,3.4%）把持着销量前五的江湖地位。

其实，并不是Micromax的销量下降，也不是他们的服务不好，而是面临小米、三星的竞争时，Micromax的反应速度似乎慢了一些。

Micromax品牌价格都在10000s以下，这个价格与三星对抗是有优势的。

但是随着中国品牌的增多，消费者开始动摇，因为中国品牌提供了一些更好的功能，产品故障较少，这是分流印度消费者的第一个关键环节。

要记住，Micromax从来没有错误的手机，因为他们提供更好质量的产品。2015年是Micromax成功的一年，但由于产品更新速度较慢，消费者选择的品类增多，而逐渐失去一些消费者。

比如，低价是小米在印度最大的优势，当小米在印度快速发展时，Micromax并没有巩固其在印度消费者心中的地位，这些曾经的粉丝都开始动摇了。开始尝试接受价格更便宜、设计更漂亮的小米手机。

曾经，以板球赞助商的名义，Micromax也圈粉无数，但从2015年之后他们的赞助活动似乎就没有了。

消费者对其他品牌的选择余地也越来越大。如果按消费者对品牌的认知顺序排列，应该是三星——LG——Vivo——oppo——小米，实际上这一顺序直接影响了市场表现。因为这些是消费者们的选择。

追赶需要时间，我们希望能看到Micromax有更好的改变。但如果回忆，到底Micromax是被三星打败还是被小米打败，这样的答案似乎都不准确。

面对市场的变化，Micromax改变的速度好像慢了一些，他们似乎没有及时抓住消费者的需求，而是被自己打败了。这或许就是印度市场和中国及韩国最大的不同。

因为在中国和韩国，手机市场非常成熟。无论是在产品、消费环境和营销方法上，都比印度更成熟。当三星和小米手机，把他们在本国成熟的方法复制到印度时，他们成功的概率就会高于Micromax。

由于印度手机正处于高速发展阶段，很多消费者并没有完全形成对品牌固定的选择，这会影响着消费者多样性的选择。

如果有一天，市场上有比小米性价比更高、设计更漂亮，价格不高但配置更高的手机出现，也许就会有很多消费者放弃小米，这就是印度消费者的特征之一，价格驱动型。

我们希望Micromax做为印度本土手机，能够回到原来的高度，可以让更多的消费者喜欢他。但这个愿望真的有些太难了。

以小米为代表的中国手机正在印度市场快速发展，他们内部之间也会竞争非常激烈。三星正在全力抵抗中国品牌，这对Micromax来说，是重新走上巅峰的机会吗？

这可能是一条艰难的路，但千万不要放弃。