全球手机市场低迷，出货量持续下滑，今年一季度同比下滑了6％，整个行业弥漫一股肃杀之气。不过，印度市场却在持续增长，一季度同比增长了7％，出货量达3210万部。因此，对一些国产手机企业来说，印度市场有着重要的战略作用，事关它们的排位。

印度市场成小米支柱

日前，IDC公布了印度市场第一季度手机出货量，小米以较大的优势领跑，出货量为980万部，份额高达30．6％。小米在印度的出货量，以一定的优势领先三星。尽管小米在印度的份额已比较高，但出货量依旧保持增长，一季度同比增长了8．1％，而三星则同比下滑4．8％。期内，三星在印度的出货量为720万部，市场份额为22．3％。

此前，IDC发布了第一季度全球智能手机数据，小米出货量为2500万部。如果按这一数据，小米在印度的出货量，占了小米整体出货量的40％。不过，小米当时已经站出来否认，认为IDC的数据有误，公司一季度出货量不低于2750万部。

从另外一家市场研究canalys的数据来看，小米第一季度的出货量为2780万部，市场份额为8．9％。第一季度，小米手机出货量同比下滑1．3％。增长最快的是华为，一季度出货量为5910万部，同比增长50．2％。

如果按小米第一季度2780万部出货量数据来看，印度市场的980万部（Canalys数据，小米第一季度在中国市场的出货量为1050万部），占小米整体出货量超过35％。这也可以看出，印度市场对小米的重要贡献。小米打赢这场战役，就可确定江湖地位。毕竟，印度是仅次于中国的人口大国，拥有广阔的市场空间，在印度市场打胜仗，远比去人口小国抢份额更高效。

定位契合印度市场

当然，小米在印度的出货量，也得益于其产品策略和定位。与中国市场不同，印度的消费较低，畅销手机主要是千元机、几百元的机器，这类产品占了绝大部分的份额，中高端机型用户群体有限。而低端机领域，是一些手机品牌不擅长的，甚至都不会去参与。比如苹果，虽然出货量大跌，也不会为了抢份额，去推中低端产品，因为这样会拉低其品牌形象，并且最终也赚不到钱。

除了苹果，三星、华为也以中高端为主，低端机不是它们关注的重心，而OPPO和vivo，则主要聚焦中端市场，把利润作为重要考量。因为这些因素，强调性价比的小米，在印度市场脱颖而出，也就不足为怪了。尤其是在线上渠道，小米有着绝对的优势。其推出了廉价产品，满足了印度消费者的需求。

小米以硬件为主，来自硬件的营收占比超过90％，但生产中低端产品的硬件公司，在资本市场不受欢迎，为此，小米巧妙地将其包装成互联网公司，把用户量当成价值的一部分。这也为小米推行廉价产品，创造了条件。最终，小米可以从用户身上实现价值。很多小米的用户说，小米手机广告多（小米电视也是如此）。这是小米商业模式的一部分，用户在看广告的时候，也在为小米创造利润。小米不仅仅卖产品，也可以通过用户，实现利润变现。这为小米推行低端产品，创造了条件。

印度市场存变数

当然，小米在印度市场，并非没有对手，或者说，它的位置并不是固定的。随着全球手机市场进入存量市场，销售疲软，印度市场会引起更多手机企业的重视。比如，OPPO就成立了一个子品牌，在印度对抗小米。Realme去年5月成立，今年第一季度在印度出货量已达190万部，排名第五。尽管与小米相比，差距较大，但是，Realme专注低端市场，打法与小米相似。假以时日，它有望与小米直面竞争。

另外，vivo的增长速度，远超过小米。今年第一季度，印度市场增长最快的是vivo，其在印度市场的出货量为420万部，同比增长108．4％。这一成绩的取得，相当不易。因为，相对于小米，vivo手机的均价更高。

另外，荣耀也决心在印度打胜仗。不久前，荣耀总裁赵明在接受印度媒体采访时，就表明态度，未来要成为印度市场的老大。相对小米来说，荣耀有技术优势，有品牌优势。荣耀与华为在研发上是资源共享的，2018年，华为的研发投入高达1050亿元。按照欧盟委员会的数据，华为的研发投入去年进入全球前五。在手机企业为创新发愁时，荣耀却面临技术过剩。随着印度市场逐渐成熟，以及用户经过市场教育，今后，这个市场有望重塑格局。