华为表示，在疫情持续期间华为将会为全体合作伙伴提供系列专项支持，其支持的内容也将包含很多方面，如提供免费的在线办公平台，适当延长订单账期以及保修服务时长等。

　　华为除了免费提供 WeLink 办公云平台外，还推出了一系列线上赋能课程，包括分销、行业解决方案、华为云、融资等多个专题，全面助力各合作伙伴的复工，并且积极分享华为最新的技术成果和解决方案。此外，为了缓解各方面的经营压力，华为还调整了今年第一季度总经销商的 MBO 规则，并且针对各级分销伙伴给予了不同限度的账期延长。

　　在医疗资源方面华为也是毫不吝啬，直接为抗疫合作伙伴赠送了 5 套 WeLink + EC 远程医疗协作系统，并且目前已经在火神山、雷神山医院开始部署以及应用，与此同时，华为还将提高物质方面的激励，来促进各合作伙伴提出更多更好的医疗解决方案。

　　此外，华为还提供了延期能力复核、确保激励发放等多项帮助，华为方面承诺，信中提及的政策有效期至今年的 6 月 30 日。华为表示，在此困难时刻，华为将会和全体合作伙伴一起坚守阵地，服务客户，信的末尾华为这样说，没有一个冬天是不可逾越的，相信在各方的共同努力下，我们必将一起拥抱一个生机盎然的春天。

　　一华为致合作伙伴的一封信尊敬的合作伙伴们:

　　2020 注定是不平凡的一年，我们正在经历一场突如其来的考验，“新冠病毒肺炎”疫情牵动着每个人的心。面对疫情，全国上下已经行动起来，与时间赛跑、为生命加油，华为与合作伙伴们也在时刻关注着抗击疫情的进展，并以实际行动投入到这场没有硝烟的战役中。在此，华为诚挚感谢合作伙伴与我们一起共抗疫情，时刻保障千行百业 CT 基础设施平稳运行。

　　华为在企业业务上始终坚持“生态共赢”的理念，与合作伙伴携手并进、合作共赢。当前，疫情给各行各业带来了极大挑战，产业链上下游面临着严峻考验。我们向您承诺:华为一定是您最可靠的支柱，我们有能力、有信心向您提供最有力的保障，与您并肩共度难关。同时，我们也呼吁:所有的合作伙伴们携起手来，以生态之名，风雨同舟、共克时艰，共同打赢这场不能输的战役！

　　为此，我们将面向全体合作伙伴提供系列专项支持，具体如下:

　　第一助力伙伴复工

　　华为免费提供 WeLink 云平台，助力伙伴远程办公。

　　第二缓解伙伴经营压力

　　1）面向总经销商:调节第一季度总经销商 MBO 规则，拉通银行推动总经销商授信展期，根据疫情影响调整业绩达标门槛，推动 T 系统对接提升业务处理效率。

　　2）面向分销金银牌伙伴:2019 年 11 月和 12 月的囤货订单给予 30 天账期延长（湖北区域延长 60 天），缓解伙伴资金压力。

　　3）华为将联合融资类伙伴，为有需要的核心合作伙伴提供融资方案。

　　4）2020 年一季度分销政策保持平稳，商业机会点优先分销供货，利用库存快速满足客户需求。第三延长维保及例外服务

　　1）针对 2019 年第四季度发货的分销产品，保修起算时间延长 3 个月。

　　2）针对湖北区域，实施例外服务，和合作伙伴一起快速响应客户服务。

　　第四赠送医疗协作系统

　　为进一步支援全国抗疫行动，华为将向抗疫专业伙伴赠送 5 套远程医疗协作系统 WeLink+E），以支持全国的抗疫救灾工作。该系统此前已在武汉火神山、雷神山医院中得到部署、应用。

　　第五激励医疗解决方案

　　支持合作伙伴加大医疗行业解决方案销售，华为将选取 10 个含医疗解决方案的销售项目、10 个复制销售解决方案的合作伙伴，给予相应的物质激励。

　　第六延期伙伴能力复核

　　需 2020 年第一季度完成能力复核的合作伙伴，复核截止日期推迟 3 个月；需 2020 年第二季度完成能力复核的合作伙伴，复核截止日期推迟 1 个月。

　　第七确保激励实时发放

　　持续保障“激励发放 60 秒计划”的执行，快速发放激励，伙伴激励实时达标，实时提取。

　　第八开展多种形式线上赋能

　　华为将推出一系列线上赋能课程（含分销、行业解决方案、鲲鹏+昇腾、华为云、融资等），助力伙伴紧跟华为最新技术和解决方案。

　　第九奖励贡献突出的合作伙伴

　　战胜疫情后，华为公司将依据事实，评选出抗疫救灾表现优秀的 10 家合作伙伴，给予相应的物质激励。

　　上述政策有效期为 2020 年 2 月 10 日至 2020 年 6 月 30 日。

　　风雨同舟、共克时艰。华为将始终与广大合作伙伴一起坚守阵地、服务客户。我们坚信，没有一个冬天不可逾越，我们必将共同拥抱生机盎然的春天！