vivo 副总裁、中国市场总裁刘宏

　　2020 年，手机行业 4G 向 5G 的切换进入关键期。vivo 副总裁、中国市场总裁刘宏近期接受媒体采访时表示，vivo 产线复工率已超过 90%，渠道恢复也超过 80%，预计到 3 月底，5G 手机的日产量将超过 10 万台。

　　春节复工之后，vivo 接连推出了 Z6、iQOO 3、NEX 3S 三款新品 5G 手机，本月底将要发布的 S6 也将是全系双模 5G。算上去年发布的 NEX3 和 X30 系列，vivo 的“5G 舰队”如今已实现 2000-6000 元价格段全覆盖。

　　“对于 5G，我们做了充分的的规划，但是消费者对于 5G 手机的需求，还是超过了我们的预期。目前我们全系 5G 产品，包括 NEX 3S、X30 系列、Z6、iQOO 3 等等，销售情况都大大高于预期。”刘宏在采访中表示，虽然有疫情的影响，但目前 vivo 的销量和去年同期相比，依然增长了十几个点。

　　尤其是 2 月底上市的双模 5G 手机 Z6，更是受到了前所未有的市场欢迎，订货电话被打爆了。目前，vivo 在 2000 元以上已完全没有 4G 手机库存压力。

　　每一次移动通信技术的切换，对于消费者来说，都希望是一次体验的升级。对于手机厂商而言，也是一次创新或者是一些产品的升级，希望能给消费者带来更好的功能和体验。

　　“我们做手机这么多年，经历了 2G 到 3G，也经历 3G 到 4G，现在正经历 4G 到 5G。对每个厂商来说，这种切换都是一次机会，也是一次挑战。”刘宏表示。站在整个行业的发展以及 vivo 对消费者需求的认知，他认为，4G 向 5G 手机的切换应该越积极越好。

　　销量逆势增长的背后，一方面是 vivo 积极拥抱 5G，提前进行多价格段终端产品覆盖，另一方面也是和消费者对于 5G 手机的强烈需求分不开的。

　　第三方调研公司 Counterpoint 在 2018 年发布的一份报告显示，中国用户如今的换机周期约 27 个月。另外一方面，三大运营商目前正积极加码 5G 新基建，截至 2 月底，中国移动已建设开通超 8 万个 5G 基站，中国电信已累计开通 7.4 万个 5G 基站。中国联通累计开通约 6.6 万个站。

　　按照工信部的最新安排，运营商等企业一要加快网络建设，抓好疫情防控和复工复产，加快 5G 网络建设步伐，另外一方面也要深化融合应用，丰富 5G 技术应用场景，发展基于 5G 的平台经济，带动 5G 终端设备等产业发展。

　　vivo 自明确以“消费者驱动和设计驱动”开始，一直竭诚打造让消费者心动的产品。其 5G 手机的设计理念是，确保消费者在基本功能体验（屏幕、拍照、游戏等）都不错的情况下，再考虑 5G 的升级。在线下渠道方面，vivo 针对零售商实施调价补差等策略，确保老产品撤退的同时，零售商的利益也能得到维护。

　　“从 4G 到 5G，我们希望 vivo 可以提供更好的产品和服务，让消费者有更好的体验，给更广大的消费者提供选择。”刘宏表示。消费者也在“用脚投票”，4G 和 5G 版同时存在的产品，5G 手机贵几百块钱也有很多消费者愿意一步到位选择购买。据刘宏在采访中透露的数据显示，消费者选择 5G 版本的比例超过了 70%。

　　“从我们今年上市的这几款 5G 手机来看，已经是全系 5G 了。从行业大发展来说，整体 5G 手机的销售占比约 20%，尤其是 3000-6000 价位大部分是 5G。”刘宏说。目前，vivo 的 5G 产品已经成熟，在成本控制、生产制造、功能体验等方面，5G 产品都达到了 4G 的成熟度。

　　“消费者没有任何理由留恋 4G 手机。”