2021 年 1 月 20 日，上午 9：30

积极应变 共塑未来

Ulrich Balbach

首席执行官，Leuze electronic GmbH ＋ Co． KG

（企业供图，下同）

女生们先生们，大家上午好！我是劳易测集团首席执行官 Ulrich Balbach。欢迎大家参加今天的新闻发布会，这也是我们首次线上举办该活动，首先恭祝大家新年快乐，身体健康！

第一部分

新冠肺炎疫情下的 2020 年

对于我们所有人来说，2020 年都是极为“特殊”的一年。我们开年的形势比 2019 年底预测得要好得多。公司业务收入良好，前景也非常乐观。当时汽车和汽车供应商行业环境已面临危机。但在劳易测专注的行业，一切都运行正常。1 月底，亚洲开始实行封锁措施，首先受到影响的是中国，随后又波及到其他亚洲国家和地区。然后到 2 月 22 日，病毒蔓延到布伦纳山口。意大利关闭了所有公司。法国也开始全面居家隔离。到 3 月 13 日，德国的商店和学校也相继关闭。居民出现恐慌大抢购。 对我们来说，当务之急是保障供应链，向供应商明确传递讯息，并提供保护和支持，帮助他们维持正常运营。遗憾地是，汽车行业却未能幸免于难。许多工厂在情急之下全面停顿了 4－6 周时间，从而加剧了汽车行业的危机。此后几乎所有客机都处于停摆状态，旅客数量减少，因此需要保障货运能力。众所周知，约 60％ 的货物通过客机腹舱货运方式进行运输。在这个时期，中国的经济已开始恢复。中国客户开始大量采购。 在欧洲封锁期间，许多欧洲销售公司仍在家维持业务运营。通过这种方式，我们仍能够弥补德国工程领域经济低迷的局面。但在七八月份经济开始触底，客户不能到现场调试机器和工厂设备。准备发货的机器积压在客户出货物流仓库中，客户停止订购。

如大家所见，在 2020 年，无论是工作和生活，新的挑战、变化和限制总是接踵而至。目前尽管许多疫苗已经上市，但 2021 年上半年的形势仍不会出现很大变化。无论如何，劳易测对 2021 年仍充满乐观和期待。我们将秉承“积极应变， 共塑未来”的态度，不会任由病毒将我们带离正常轨道，而是主动发掘每次挑战中潜藏的机遇。作为传感器技术的市场领导者，我们将一如既往地担负起自身的责任。我们很早便开发了自己的分级安全系统，并在去年年初从亚洲分公司学习相关经验。随后我们又根据德国的状况进行了调整并形成了自己的方法，迄今为止已有 11个半月，我们一直遵循这种方法并顺利运行工作。尽管这种方法需要投入相当大的精力和成本，但我们一直将员工的健康和安全放在首位。

您可能会问：劳易测的方法具体是什么呢？ 劳易测与其他公司有何不同？2020 年 2 月底，劳易测已经根据我们亚洲分公司的经验，确定了防御新冠病毒的方法，并快速一致地实施了交替轮班和线上沟通制度。同时也会根据当前当地的状况和形势做出相应调整。随后到 2020 年 5 月，以色列病毒学家 Baruch Barzel 博士对这种方法进行了正式命名，并科学推算出该方法可将人员的接触感染率降低 70％ 以上。他们将这种方法称之为“交替隔离”。再加上在公司中实施严格的社交距离和口罩预防措施，我们可以说接触感染率降低程度几乎达到 100％。

在这一年中我们时刻关注形势变化，并及时调整应对策略。例如，2020 年夏天我们遵循了缓解措施。然后在 9 月初迅速恢复备战状态。自始至终我们从未偏离轮班模式的基本理念。我们清楚地知道，无论病毒变体和特性如何，新冠病毒本质上偏爱阴冷季节，因此最迟在秋季时便会出现第二波流行。因此我们早在 9 月份便开始加强管控措施，而没有等到 11 月份下发重新封锁措施时才行动。在第一波疫情期间，整个公司没有出现一例阳性病例。秋冬季第二波疫情时，由于节假日、周末或类似活动，德国公司出现了零星感染病例。但由于我们的专业防御系统以及所有办公室和居家工作员工的高度自律性，全球各地公司的阳性病例数极少。最重要的是：由于公司新冠专员的工作，感染链完全可追踪且一直保持隔离。 我们可以立即启动任何必要的应对措施，并完全避免任何公司内部感染或进一步传播。 同时，有一点是毋庸置疑的：与许多其他公司不同，我们并没有经历新冠疫情经济危机，而是一场健康的危机：汽车行业危机在新冠疫情来临之前便已出现。由电动技术而引发的汽车行业问题也已成为共识。许多人认为新冠疫情只是加速了已经存在的危机。由于劳易测传感器并未直接安装在车辆中，所以我们遭受的影响并不大。劳易测具有广泛的产品组合定位，并未单一专注于汽车行业和机床领域，而是充分利用自己数十年的经验和深厚应用技术瞄准多样化行业。我们预测这些行业未来还有巨大的发展潜力：主要有包装、内部物流和实验室自动化等行业。尤其值得一提的是，后面两个行业在新冠疫情期间得到大幅发展。

2020／2021 年数字、数据和事实

适时和适宜地加速和刹车，这是 2020 年的又一个挑战。为此，在这一年中我们时刻关注形势变化。这样我们便可以始终审慎地评估公司的目标和活动，并根据需要及时做出相应调整。与整个市场和行业相比，我们的成果是有目共睹的，这也证实了我们策略的正确性：尽管全球大范围封锁，我们仍平稳地度过了 2020 年第一季度。到了第二季度，情况变得有些复杂起来，主要是因为前面提到的大规模旅行限制，以及我们不能对国外的客户提供调试服务。因此，2020 年 7 月我们的销售额达到整年中的最低水平。但从 8 月底 9 月初开始，我们感觉到需求量略有提升。订单量开始缓慢平稳增加，尤其是在德国。这种局面一直持续到该年年底：尽管不能与客户直接接触，但我们仍赢得了几个大型国际项目。11 月份，我们举办了首届为期三天的“劳易测体验日”数字展，这也显著推动了公司业务增长。

2020 年公司销售额总计 2．1 亿欧元，但尚未经过年度财务报表最终认证。与去年（2．22 亿欧元）相比只是降低了 5％。考虑到疫情，我们对这个结果已相当满意。

因此，我们也认为 2020 年是成功的一年：劳易测再次入选 2021 年圣加仑大学 Henri B． Meier 创业学院与德国的全球市场领导者学院（ADWM）发布的光学传感器领域全球市场领导者指数 （World Market Leader Index） 增长冠军。

此外，劳易测还在德国Handelsblatt （商报） 中型企业 100 强排名中位居前列。该排名基于过去5年的平均销售额增长和息税前利润率（EBIT Rate）。劳易测的平均销售增长率达 21．6％，100 强公司中只有4家公司的增长速度超过了劳易测。

尽管销售额有所下滑，但劳易测在去年仍大力投资新员工资源和国际结构，并将在 2021 年继续该策略：2020 年，劳易测在波兰南部卡托维兹建立了自己的销售公司，这是我们打开东欧市场的重要步骤。

我们发展战略的另一个重要方面是，在 Owen 总部附近的 Unterlenningen 设立新的国际配送中心。自 2020 年 7 月后，这里将为所有欧洲客户和国际分公司供货。该投资证明了我们致力于 Owen／Lenningen 总部和公司历史根基的承诺。

今天我要首次向大家公布一则消息，劳易测已开始在马来西亚马六甲建设新的工厂。为了满足亚洲市场的大量需求，我们目前正在丝绸之路沿线建设新的国际生产基地，这将支持劳易测的多生产基地战略。首次扩张阶段将在 2022 年第一季度完工。

这些都是我们未来宏伟发展计划的重要组成部分。劳易测已设定进一步扩大其市场地位的目标。2021 是劳易测准备未来发展的重要一年。我们将评估并调整各个方面的进程。此外，我们将严格调整发展项目步伐，充分挖掘基本和核心业务方面的发展潜力。您可能还会发现更多产品创新。经过年底快速冲刺，我们将全速告别 2020 年并开启新的一年，努力在 2021 年实现恢复疫情前发展阶段的目标。

员工是成功的关键

只有拥有充足和适合的人力资源，公司才能发展和创新。目前我们在全球 21 家销售分公司中拥有约 1，200 名员工。2020 年，劳易测员工数量保持稳定。2021 年，劳易测将继续大力投资新的专业人士。

德国报纸“Die Welt”（“The World”）在 2020 年年度跨行业研究中将劳易测评为“非常受欢迎”的雇主之一。我们对此感到非常荣幸，并将在 2021 年继续投资雇主品牌形象建设。培训和发展公司员工以及提拔年轻人才，这是我们发展战略的重要部分。

环境和社会责任

技术领导力和持续发展是我们承担环境和社会责任的基础，这也是劳易测公司理念的组成部分，我们愿意承担责任，我们希望积极和主动地为下一代创造美好的未来。这不仅体现在技术方面，还包括社会和生态方面。在纺织行业初起的时期，因德国劳特河可以为纺织厂提供水源，劳易测便把总部设在了这里，劳易测在当时便利用自己的水力发电系统来发电。如今，劳易测德国总部完全采用来自再生能源的绿色电力，并从同时租赁的水力发电厂等购回电力。
这只是我们确定年度阶段性计划的其中一项措施。跟随 2025 年前在德国实现气候中和的目标，我们制定了相应的分步计划和衡量指标。我们明确了每个阶段的具体活动，最终目标是实现零排放。2021 年，我们将重点通过不同设施的光伏系统应用低能耗和独立发电技术。

Leuze electronic 现已更名为 Leuze

主动、自信和负责地思考和行动，以创新方式寻找自己的发展路径并不懈追求，这就是劳易测的特质所在。这些也准确体现在劳易测品牌之中。我们在 2020 年初对品牌进行了重新定位。Leuze electronic 在一年前已更名为 Leuze。我们通过更名强化了劳易测品牌并增强了专注性。劳易测名称和标识明确传达了我们创新的决心和热情。我们的创新性不仅仅体现在新技术开发方面。对我们而言，创新是指技术设计能够为客户带来特定应用方面的具体优势。创新能力以及在专注行业领域的深厚应用知识经验，这都是我们的优势所在。因此，我们了解如何兼顾传感器的性能、设计和操作，根本目标在于实现最高可用性和集成性。我们始终从客户利益出发，并有针对性地开发这些创新技术。我们的目标是帮助客户获得长期成功。因此，我们不断树立新的技术标准，从而实现市场差异化并打破种种界限。我们将技术专业知识定向运用到相关行业细分领域，并在全球范围推广，我们的目标是成为这些领域的市场领导者。 在过去 10 年间，我们共注册超过 250 件专利。去年我们还推出了全新的技术，不断树立新的标准。我会在稍后详细介绍这个方面。接下来我将进入新闻发布会的第二部分：我们关注的主题和产品创新。

第二部分

2020 年劳易测的创新

我将简要介绍下目前阶段的两项创新。 这两项都代表了劳易测创新历史的另一个里程碑：首先是我们的全新 GSX 产品，这是全球首款在单一外壳中紧凑结合了光学和超声波检测原理优势的多功能槽型传感器。

您是否了解第一款光学槽型传感器来自劳易测？还有第一款超声波槽型传感器也是如此？对我们而言，凭借多年的经验，开发一款全新标准的组合型传感器，这也是在情理之中。只使用一部传感器便可检测目前市场上的所有标签，包括透明标签以及更复杂的泡沫BOPP标签。

另一项创新是我们全新的 DRT 25C 动态参考漫反射传感器。这基于新兴的 CAT（对比自适应示教）参考技术。利用这项技术，劳易测开发了全新功能原理的开关传感器技术。该传感器在检测时以传送带为参照物。即使传送带处于脏污或振动状态，它也可以检测出与传送带表面属性不一致的“偏差”元素。因此，该传感器检测不受被检测物体的颜色、光泽度或透明度等属性影响。

Safety at Leuze

安全是劳易测的一个重要主题。因此下面我将会详细介绍这一点：您可能了解，自动化技术中的“黄色”表示工作安全或“安全”。您可能已注意到，劳易测的品牌视觉元素也加入了更多这种颜色。这表明我们更为重视“安全”主题。近年来，劳易测已从起初单纯的安全传感器制造商逐步转变成安全解决方案供应商。目前，我们的广泛安全产品组合不仅包括安全传感器，还包括客户机器和系统整个生命周期中的安全服务和安全解决方案。因此，我们将自己多年的专业安全知识和深厚安全技术经验集中于新成立的“安全”战略事业部。 劳易测在安全应用方面具有全面的规范和标准知识以及丰富的实际经验。这些都是劳易测安全解决方案的基础。劳易测认证安全概念是所有安全解决方案的核心。

劳易测专业安全顾问将会记录每个安全解决方案的需求，并根据相应的系统布局单独调整。他们会配合进行项目安全解决方案现场安全验收的整个过程。

“安全”领域的最新开发为基于 MLC SPG 530 安全光幕的智能过程门控系统。这可以在传送带上实现有效的无间隙出入口防护，而不需要其他信号屏蔽传感器。您可以期待更多劳易测安全亮点和新安全解决方案。我们计划在 2021 年底之前对外发布。

智能工厂

接下来我将进入劳易测关注的第二个主题以及具体的应用示例：智能工厂，即智能生产。

通过标准化工业通信和降低复杂性，将有助于有效满足不断增加的传感器技术需求；例如，可将 EtherCAT 或 IO－Link 作为独立于制造商的成熟国际接口现场总线解决方案。

在 4 年之前，劳易测已作为领先传感器制造商与 Microsoft 展开合作，并展示了其条码阅读器如何通过 OPC UA 将过程和状态数据直接集成于 Azure Cloud 中，而不必使用其他硬件。劳易测一直坚持这条道路。目前，我们的传感器可通过 IO－Link 和 OPC－UA 向云控制器交付数据，或在边缘进行提供。 目前我们已向客户展示了如何在过程相关信息中记录条码扫描仪的读取质量，如何检测反射传感器的功能储备，以及如何在云监测其变更等功能。借助劳易测双通道原理，可以直接将生产过程中所需的实时数据以及状态信息直接并行传输至过程控制。由于此项发明，我们已被“konstruktionspraxis”杂志认定为传感器技术领域发展的推手。从工业4．0的角度而言，预测性维护和状态监视使用户可以进行维护和服务计划。这就可以降低系统故障发生率，提高系统可用性和成本效益。

为了可持续地改变未来，我们需要清晰的思路。也就是说，这些想法不仅是基于我们自己的想象，而且是我们为了客户的具体利益而与他们共同开发的解决方案。这就是我们一直与客户合作开发这些主题的方式，从而共同塑造行业的未来，帮助客户在瞬息万变的市场中获得长期成功。

通过该未来展望，我将要结束今天的新闻发布会。感谢您的关注。

谨致问候

Ulrich Balbach

劳易测集团首席执行官

关于劳易测Leuze：

您身边的传感器专家

凭借着求知欲与决心，五十多年来，劳易测的传感器专家们致力创新，开创工业自动化技术的里程碑。客户的成功就是我们的动力。昨天，今天，明天，始终如一。

劳易测拥有丰富的产品线，主要包括开关传感器、测量传感器、识别系统、数据传输和图像处理解决方案。作为安全专家，劳易测还专注于机械安全产品、服务和解决方案，聚焦物流、包装、机床、汽车和实验室自动化等核心领域的应用，在这些领域积累了众多的专业应用技术和丰富经验。

劳易测创立于 1963 年，总部位于德国南部 Owen／Teck。如今，来自劳易测全球技术能力中心和21个销售子公司的1200多名传感器专家，凭借丰富的经验和坚定的承诺，在逾40 家国际经销商的全力支持下，确保帮助客户在瞬息万变的市场中获得长期成功