“缺芯”现象何时休？

硬科技企业如何管理？

5G已来又似乎未来？

4G还有多少长尾效应？

这些问题备受业界关注。9月16日，在展锐举办的“UP ·2021线上生态峰会”上，展锐掌舵人——CEO楚庆发表了一系列重磅观点，不少论述直接回应了业界关切：谈“缺芯”，他预判2022年二季度到三季度将迎来拐点；谈展锐变革底层逻辑，他首次公开阐述了“低端陷阱”的内涵；谈业务战略布局，他明确表示展锐不但攻坚5G前沿技术，也在4G领域形成了立体战略架构。

紫光展锐CEO 楚庆

这两年，展锐以行业“黑马”的姿态迅猛发展，备受瞩目。据了解，2021年上半年，展锐收入同比增长 240%，两大主营业务BU——消费电子和工业电子分别同比增长233%和153%。

未来一年“缺芯”现象或迎拐点

自去年10月以来，芯片缺货现象已成为整个行业高度关注的话题。今年上半年多家国际芯片巨头纷纷调高芯片售价，更将这一问题推到风口浪尖。

楚庆表示，这次缺芯的原因比较复杂，既跟供给端相关，也有需求端的因素——一方面国际形势的变化，造成供应链发生巨大动荡，生产效率下降；另一方面疫情肆虐，对经济产生了严重的负面影响。更为重要的是，由于国际环境的变化造成供应链存在极大不确定性，业界形成了一种恐慌性囤货的心理，纷纷选择去囤货，最终造成了一种人为的错配现象。

楚庆打了一个形象的比喻，“就像河流一样，本来是通畅的河流，河流从水源的地方来看并没有减少，但是中间做了很多关卡，以至于水流到最后没有了，减少了。”

不过楚庆认为，目前的缺货并不是因为真实需求的大幅增长而造成的供应不足，囤货更多属于一种投机行为。“当前，芯片供应方全部都在加大马力供货，从一些关键供应链的产能增加情况来看，去年年底到今年年初已经做了大规模的投入，预计明年二季度这笔投入会变成现实的产能，所以明年二季度到三季度之间可能是一个拐点，有可能从芯片缺货时代迈向供应充足时代。”

作为数字世界的生态承载者，在应对缺货问题上，展锐也积极肩负起了自己的产业责任。“一方面，我们积极地跟大型客户进行深入的沟通，劝大家不要囤货；另一方面也在严厉打击代理商囤货。目前，我们已经查处了好几起，一经查处马上没收代理权。”楚庆表示，展锐不会容许囤货、倒货的现象发生，务必确保产业链保持通畅，从经营层面来看，展锐也一直强调要发现未来之芯，要有面向未来的战略。

“低端陷阱”对硬科技企业是致命打击

市场调研机构counterpoint最新数据显示，全球智能机市场，展锐Q2占有率达8.4%。在2018、2019年，展锐在counterpoint 的统计中，被归为“others”，但2020年开始被单独统计，为4%，2021年第二季度增长到8.4%。

市占率大幅上扬，跟展锐挺进多家一线品牌客户紧密相关。2021年，展锐成功进入荣耀、realme的供应链，并推出了多款手机终端。

楚庆表示，战略方向决定事业成败。过去展锐的经营颓势，一大主要因素就是掉进了“低端陷阱”。

据悉，“低端陷阱”是展锐在第一届内部战略与管理峰会上，新管理团队总结出的一个概念。此次展锐生态峰会上，楚庆首次公开阐述了其内涵，“过去展锐坚持低端市场，只做低端产品，而低端产品只适应那些低端客户，所有的客户都会给予两种反馈：一种是现金，另一种是对你的需求。既然是低端产品，得到的现金一定是少的，而需求如果不是面向未来，不是面向蓬勃向上的一种局面，这种需求就只是让你开发越低端的产品，这就会造成一种恶性循环——也就是你既没有足够的资金投入到开发，客户也没有对你提出更高的诉求，最终造成你既不想去创新，也没有能力去创新，就像掉到一个陷阱里一样。”

“方向正确是赢多赢少的事，方向错误是输多输少的事。”这是楚庆在内部反复强调的一个观点。

5G当先，并重塑4G战略架构

“2020年5月15日，展锐第一套5G智能机芯片发布，客户手机上市，甩掉了通信技术长期落后的帽子！

2021年2月4日，展锐第二套5G芯片回片，开创全球最早的6nm，甩掉了半导体技术长期落后的帽子！”

这是两个月前，楚庆在微信朋友圈转发《展锐上半年经营业绩报告》时写的一段转发语。

2018年底，楚庆上任伊始，做出的第一个战略决策，便是坚持5G自研。楚庆认为，“5G的真正使命是企图改变社会生活的一切，改变社会的基层构造系统和制造系统，最终把整个人类社会推向智能化。”

在展锐，“5G当先”已成为一种战略选择。楚庆表示，展锐必须扛起两面大旗，一是5G技术，展锐要保证5G技术必须领先，R16就是展现责任心的一次具体行动，支持中国5G生态链领先全球，是展锐必须承担的责任。另一个是半导体技术，展锐必须进入先进技术领域，并扎根其中。

与此同时，展锐在4G智能机领域也进行了深入布局。楚庆介绍称，目前展锐在4G领域，既有顶线的T610/618，也有面向中间层和主打性价比的多元全线产品，“4G业务布局形成一个立体战略架构”。

2021年，展锐进入荣耀、realme等一线品牌客户，使用的正是4G芯片——T610/618。

“4G业务获得了重大战果，但影响这个战果最重要的就是战略方向。”楚庆表示，“展锐在4G智能机成功逆袭，就是因为制定了正确的战略。在5G来临之际，大公司没有别的选择，只能在5G里面决战。所有的大公司把精力全投到5G上，完全忽略了4G。我们就在这个时候杀一个‘回马枪’，利用最高效的组织方式开发了T610/618，而且在很短的时间内推向了市场，结果这一战不光为我们赢得了生机，还赢得了声誉。”

楚庆称，小公司相对于大公司来讲，唯一的优势就是战略优势，如果不能抓住，必然失败。大公司几乎没有缺陷，膀大腰圆，力大无穷，它一旦看准一个方向，别说是一堵墙，就是一座山它也会推倒。所以，大公司最大的问题恰恰就是战略方向问题，所有的大公司都败于战略方向。

成立解决方案管理部，提升服务客户能力

面对越来越多的产业合作伙伴加入展锐的生态，楚庆表示，展锐除了要争取让生态伙伴体验到最新的5G技术之外，还要努力提升为客户服务的能力。

“整个产业是一盘大棋，展锐要为这盘大棋做好服务。现在我们是中国大陆公开市场5G芯片的唯一‘独苗’，但我们并不以这个身份而自豪，我们也希望有更多的伙伴加入到这个团队里来。”楚庆称，“我们还要从智能机领域延伸出去，加速5G从智能机向其他领域——尤其是社会和工业智能化领域转身的过程。”

 在为客户提供服务方面，楚庆表示，展锐要坚决向领先的友商学习。“为客户提供更好的服务，这恰恰是我们可以产生优势的地方，因为全球的手机供应链大部分都在中国、在东亚。”

为实现这一目标，展锐也采取了对应的举措——对组织进行了重大调整，成立了一个新的部门——解决方案管理部。

楚庆介绍称，“我们把几乎相当于原来研发力量的30%的人力都投了进去，就是为了给生态伙伴提供更好的支持、更好的服务，不光是要变得更高效，而且还要更精准，这是我们的决心”。