【编者按】

2017年是江波龙电子的起承转折年。

从做MASK ROM业务起家，江波龙电子在成立的22年间不断深耕消费市场，在积攒了成熟的生产经验和应用经验后，公司进行了产品规划选型的优化和应用场景的提升，自2017年起正式涉足工业存储领域。

9月27日，在ELEXCON深圳国际电子展上，本刊记者有幸采访到江波龙电子工业存储事业部市场经理王作鹏先生，更加深入地了解了这家中国存储产业支柱企业的工业电子发展之路。

深圳江波龙电子工业存储事业部市场经理 王作鹏

Q：请您详细介绍下FORESEE在工业市场板块的产品和具体应用。

“我们的产品在工业市场主要分为两个等级。以温度范围划分，基本上我们工业市场的产品都是在-40到85度这个等级，产品类型包括工规级eMMC、工规级SSD、工规级DDR3，还有一些NAND Flash等。”王作鹏说道，“车规级也在我们工业的范畴里面。在车规级产品中，目前我们的eMMC产品是国内为数不多通过AEC-Q100标准的。我们现在已经通过了Grade3和Grade2，和很多前装/准前装的主机厂已经形成了一些稳定合作。”

AEC-Q100是美国汽车行业协会的一个行业标准。针对存储类产品，以温度划分了三个等级：Grade3是-40~85度，Grade2是-40~105度，Grade1是-40~125度。据了解，太阳不会直射到的存储产品执行Grade3标准，而太阳会直射的产品，例如DMS或者ADAS的产品，执行Grade2标准。温控标准越高，等级难度也就越大。“我们是先从低等级开始做的，从Grade3到Grade2，再到Grade1。等到Grade1的时候，就会围绕着做一些发动机周边的存储元器件。”王作鹏表示。

Q：贵司如何看待工业市场的发展？公司对工业市场的未来发展做了哪些布局？

“工业市场和消费市场有一个本质的区别，就是需求优先项的区别。”王作鹏直言，“消费市场由于迭代更新快，工业品比消费品的品质敏感度高，但是对于工规级的产品，首先要追求的就是稳定性。”在他看来，工业市场的开发其实是难于消费类市场的。公司向工业市场发展的这一规划也是希望通过介入整个产品线的质量管理、高规格的应用场景来提升品牌影响力和产品性能。据了解，去年经过整合后，公司专门成立了工业存储团队。王作鹏告诉记者，公司是将消费类市场的产品通过提升规格，提高品质后集中于此，例如消费市场的SSD，嵌入式部门的eMMC等。“这是因为这些客户群非常集中。可能一个客户既需要工规级的eMMC，也需要工规级的DDR，也需要工规级的SSD。所以我们是围绕着客户来设立的这个团队，相当于一个专门领域的公司一样。”王作鹏解释道，“在未来，我们是希望用这个团队来对标行业里专门做工业存储的公司，然后来深耕这个细分市场。我们认为该类产品大有可为，不管是5G的应用，还是新能源车自动驾驶的应用，都会属于工业市场的范畴。”

Q：对于工业市场，FORESEE工业存储产品有何独特优势？

“虽然我们在消费市场积累了大量经验，但是在工业市场，我们确实是后来者。”王作鹏谦虚地表示，“不过我们从消费类市场也确实带过来一些优势，比如全周期的供应链管理理念。”据悉，传统的工业类厂商由于产值较小，在把控、议价、原材料调配上的优势并不明显，而江波龙电子贯穿产品设计、生产、测试的全周期供应链管理理念是其工业存储产品“能打”的一个重要原因。此外，公司在中山存储产业园成立了多个实验室进行设计仿真、信号分析、材料分析、系统分析、高低温测试等测试分析，领先的基础条件也为公司的产品提供了硬核保障。“还有一点值得一提，我们和国际原厂都保持着稳定、密切的合作关系，除了能够保证原材料的质量，产品里的固件程序也是我们自己的工程师写的。”据了解，即便外界存在标准版，公司大量的研发人员依然从事固件程序的编写。这样一来，一旦产品出现问题，公司便可以拥有快速的反应速度和处理速度。另外，当客户拥有不同的需求时，公司也可以通过适当的版本调整为客户提供客制化服务，以满足其需要。

Q：目前公司工业产品的主要销售渠道有哪些？

据介绍，江波龙电子的销售渠道分为三大类：一种是最常见的代理商模式；第二种是直销模式；最后一种是线上销售模式。“一些大客户会要求我们一定要直接和他们对接，这个是直销模式，但是这种数量不多。”王作鹏告诉记者，“我们最主要的销售渠道是代理商，线上平台购买的比例也在逐步增大。”

Q：工业市场对存储产品的质量要求较高，FORESEE如何保障产品的稳定性？

以汽车为例，考虑到其应用环境，例如常见的高低温对它的冲击、电磁脉冲的冲击、电压变化的冲击，以及硬件中的腐蚀状况等，汽车成为工业市场中公认的要求较高的产品应用场景。王作鹏表示，除了按照JEDEC协议设计芯片，公司全部的生产厂商都是符合IATF 16949的。另外，在芯片的生产过程中，产品也完全符合AEC-Q100的要求。“在满足了这些标准之后，正如我之前所言，固件是我们的核心竞争力。我们自研的稳定固件可以满足数据的稳定和数据传输的流畅性。”王作鹏说。

除去合规、拥有自研的稳定固件这两点之外，王作鹏还提及了公司与主平台厂商的生态合作。“不管是SoC芯片，MCU芯片， DRAM芯片，还是其他的原器件芯片，我们是和主平台厂商保持着一个友好的合作关系的。”王作鹏讲道，“我们的产品需要和别人去适配，客户在使用后认为产品稳定性能好，才是一个更高的层级。我们一直在不断完善生态建立，产品到客户应用端也在第一时间就可以适配调整，这样真正应用的时候也会保证整个产品品质的稳定。”

Q：请您介绍下江波龙公司在支撑中国存储产业发展过程中，将会起到哪些积极作用？有哪些建议？

“我们参加过国内很多集成电路的展会，更多的是看到了国人的期许。大家都希望我们可以在半导体这场没有硝烟的战争中缩小差距。行业里面认为，相比较最先进企业，我们差不多落后了将近20年。不过近几年各种事件的影响都让大家都清醒了一些，老百姓开始愿意为国产化这件事做出贡献，也愿意承担试错，给国内企业机会，不再像以前一样拒之门外，这个是一个非常好的态势。”王作鹏直言，“在我们看来，产品应用方愿意尝试，就给了我们这些产品生产方很多机会。当然，机会是留给有准备的人的。如果没有坚实的技术或者人才的积累，大浪过去还是会被淘汰掉。”据了解，半导体热浪潮下，中国目前存在上万家半导体公司，美国可能只有50多家。中国市场大，最后经过合并和淘汰后可能会剩下几百家大而强的，但是小公司也可能会存在。“我们在这个过程中其实没有想引领市场，我们就是踏实地做好自己本分的工作。你也可以看到，我们没有涉及存储以外的东西，就一直只做存储。我们的董事长蔡华波曾提到，这个市场其实对我们来说还有很多要追逐的目标，不过我们想先在自有的领域缩小差距，在芯片硬软件定制上设计出有代表性的产品，这是我们认为现在最应该做的事情。”