过去两年“缺芯”潮，电子元器件分销商集体业绩暴增。2022年下半年开始，半导体行业的下行周期来临，需求缩减、产能过剩的局面使得芯片厂家着眼于自身的“去库存”，分销商的日子也不那么好过了。公开数据显示，全球前四大电子元器件分销商（艾睿电子、安富利、大联大、文晔科技）在一季度财报中，只有安富利还保持增长，其他几家营收均出现了一定程度地下滑，行业业绩整体表现堪忧。

截至2023年4月1日的第三季度（安富利财年从7月1日开始计算），安富利销售额达65亿美元，同比增长0.4%；安富利旗下全球电子元器件产品与解决方案分销商e络盟全球业务实现了4.55亿美元销售额，环比增长11.5%。

e络盟大中华区销售总经理黄学坚先生（电子技术应用 摄）

在当前的市场情况下，e络盟的业绩表现称得上是“一枝独秀”。在2023年慕尼黑上海电子展期间，e络盟大中华区销售总经理黄学坚介绍了e络盟的独到优势，并就电子行业市场走势进行了交流分享。

与安富利互补，协同共赢

与很多大的代理商不一样，e络盟能提供独具特色的产品和服务。黄学坚表示，从最基本的概念、原型设计开始，到后期的小批量生产及出货，e络盟都会提供相应的服务，无论是创客、学生还是工程师都能从e络盟得到需要的产品和服务。

具体地，涉及到上百万量级的大批量供货是由e络盟母公司安富利来供货，e络盟提供相对中小批量的产品，包括几万，甚至几个，与安富利的客户群形成互补。并且e络盟能提供整个产品生命周期的服务支持，包括前期研发阶段，到形成概念，到设计阶段、原型制作阶段、NPI阶段、量产、EOL阶段等。

e络盟能够很好地匹配客户的多样化、小批量采购需求，这也是其优势所在，即便客户只需要一件产品，e络盟依然可以提供。

此外，在后端，e络盟还提供MRO服务以及仪器仪表回收，甚至是生产中用到的示波器、万用表等，e络盟也有提供。

通过e络盟和安富利的协同合作，客户在整个产品开发周期中相当于只需面对一个合作伙伴，从而节省时间和成本，并能在复杂的产品开发周期的各阶段获得有力支持。

更全的产品线提供更多选择

e络盟持续拓展产品线的广度与深度，与2000多家领先供应商展开合作，提供95万多种产品，所有供货来源于原厂，是授权代理商，包括ADI、Raspberry Pi、NI、Omega等众多厂商。黄学坚表示，e络盟作为高质量服务分销商，在NPI、客户体验、带新客户方面很有优势，可以帮助厂商触达很多创客、工程师，以便厂商开拓新客户。与ADI再续前缘，相信正是ADI看到了e络盟的特殊价值。

同时，e络盟是Raspberry Pi的独家代理，还是NI唯一一家签署全球分销协议的代理商，并与Omega保持着很好的合作关系。这四个品牌丰富了e络盟不同的产品品类：ADI是芯片，Raspberry Pi是开发板，NI是仪表，Omega则是连接器、传感器产品等。

e络盟可以提供的产品涉及面非常广，包括主动器件、被动元件、连接器、机电产品（Emech）、MRO产品等，还提供生产线用产品，如万用表、示波器、焊台、石膏、探头等。

黄学坚表示，e络盟几乎每个月都会增加新供应商和新产品，例如2023年引入了国内品牌供应商Seeed Studio，还有AI应用相关的BeagleBone、英伟达（NVIDIA）的产品。

除了品牌和库存，e络盟在仓储物流方面进行不断投入，过去两年在英国的仓库面积翻了一倍，美国仓库也计划做扩大。亚太区也有扩大的计划，明年年初准备在新加坡建立一个新仓库，比现有仓库还要大3-5倍，更好地支持大中华区业务的发展。此前，e络盟在上海已经设有两个仓库。

电商也是e络盟的发展重点。e络盟提供多渠道销售方式，除了线下销售服务，还提供线上电商平台选购，在产品开拓、产品范围和多渠道管理方面相比友商表现出差异化特点。

此外，e络盟还打造了技术资源中心、e络盟社区（element14 Community）。技术资源中心提供一系列技术文章和应用说明、白皮书、网络研讨会和播客、项目和培训模块、视频及电子书，并提供其他多种创新服务，包括在线计算器、换算表和组件选择工具等，可以帮助客户及时掌握技术创新动态。e络盟社区是一个为各阶段设计师、工程师和教育工作者打造的专业知识资源平台和互动交流平台。

下半年市场有望好转，看好工控等市场

过去两年供应链紧张时期，e络盟靠稳定的供应链高效地保证了交货和服务。从去年八九月开始需求缩减，市场走势已经不如预期，今年的市场行情更是出现了十几年罕见的第二季度低于第一季度的情况。整体上，电子行业今年会非常具有挑战。但黄学坚认为，年底情况应该会出现好转。为应对这些困难，e络盟会更多地去开拓不同客户、拓展现有产品线、引入新的产品线等。

接下来，e络盟还是秉承着更好地服务中小批量客户的目标，看好的目标市场有工控、医疗、半导体应用，以及大型电源、风电市场。

工业自动化与控制方面，伴随着工业4.0的兴起，e络盟代理的针对工控应用的新产品也越来越多，现货库存超过8万种，主要是面向工控客户的传感器、变压器等类型的产品，合作伙伴有施耐德（Schneider）、霍尼韦尔（Honeywell）、Festo、Omega等。

物联网应用也是e络盟下一步的业务重点，e络盟今后将与施耐德、Omega、Eaton、ABB、霍尼韦尔、Red Lion等企业展开更密切的合作，以满足日益增长的物联网市场需求。

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