以魅族与小米的非典型性山寨为代表的国产手机产业，在逃离MTK之后，正开创着属于中国人自己的国产手机3.0时代……

8月16日，闷热的北京城中一个不怎么起眼的会场，却因为一款手机的发布会，被蜂拥而至的人群挤出了“春运”的感觉。发布会上，一个身着黑色T恤、牛仔裤和Angrybird布鞋的中年男子，以一场教父式的布道，收获了“雷布斯”的名号的同时，也成功打响了小米手机的品牌。他是雷军，他带来了国产手机3.0时代的思考……

非典型性山寨

对于小米手机发布会这样一场超级模仿秀，尽管舆论对之毁誉参半，但不可否认，雷军的目的得到了完美的实现。发布会后的第一天，“小米手机”作为关键词在谷歌和百度搜索中，分别超过“诺基亚”2倍和5倍，甚至在中国用户的搜索量上超过了“iPhone”。

据记者调查，雷军“二次创业”推出的小米手机在预定页面上线后，一分钟内预订量突破一万台，到9月5日的预定人数已超过16万。这完全超出了小米董事长兼CEO雷军，联合创始人及副总裁黎万强的预期，后者在看到这一数字时说：“我们10月份的出货量预计只有5万到10万台之间。”

小米手机营造的宣传氛围，不由得让每个关注中国手机产业的人都想到了另一家品牌—魅族。高中都没毕业的魅族创始人黄章，却创造了中国最特立独行的手机品牌，从来不接受媒体采访却每天以“J.Wong”的网名在魅族社区与粉丝交流。至今魅族社区已吸引超过200万注册会员，忠实的魅族用户还以“煤油”自居。

两家品牌造神手法的相似性，使得业内人士戏称“雷军和黄章算是乔布斯的中国门徒”。当然，别忘了阿里云手机。在7月28日，中国电子商务巨头阿里巴巴集团旗下公司正式推出的阿里云OS，以及一起亮相的搭载了该系统的云智能手机—天语W700，这款由阿里巴巴、国产手机品牌天语、芯片巨头NVIDIA公司三家合作完成的第一款国产双核智能手机，首次亮相淘宝就收到了3万余张订单，但仍被国内分析人士认为是抄袭的噱头。

非典型性山寨的操盘手法，恰恰使得他们却成为了中国手机产业3.0时代的最好代表。

逃离联发科的3.0时代

以联发科MTK方案崛起为代表的国产手机2.0时代，因为市场门槛的降低，使得国内手机制造企业得到了绝佳的发展良机。设计靠MTK和设计公司搞定，售后由经销商负责，工厂直接租用，使得包括中国老百姓在内的发展中和不发达国家的消费者，只用诺基亚手机一半的价钱就能买到支持视频播放、能照相、还有大喇叭的QVGA彩屏手机。

曾投身山寨手机生意的王丰告诉记者：“一款山寨手机从设计到出厂的时间不到两个月，检测过程完全没有，当年随便谁来凑个几十上百万就能靠做山寨手机赚大钱。但是现在这条路已经走不下去了。”

7月份联发科公布的营收报告显示，今年上半年该公司营收较去年大幅下滑34.84%。而造成这一困境的，正是智能手机的深入人心。虽然联发科董事长蔡明介之前多次表示联发科将进军智能手机芯片市场，但是联发科首款智能手机芯片至今依然难产。

半导体应用联盟副秘书长潘九堂说：“手机市场的增长，一部分来源于新增用户，另一部分是换机用户。随着新兴手机渗透率超过40%，其增长幅度也开始逐渐放缓，山寨手机的春天已经结束了。”手机中国联盟秘书长王艳辉也表示，一些大型的手机厂商，从产品安全、电器特性、用户体验到最新方案的采用，与山寨厂商的技术水平已不可同日而语。同时，随着出货量越做越大，这些厂商在产业链协作以及成本控制上，也明显优于山寨厂商，随着这一趋势的加强，山寨的没落已成为一种必然。

MTK时代的没落，却成就了围绕Android操作系统为核心，主打“创新”UI、“创新”应用和“创新”营销模式的魅族、阿里云和小米。山寨式的创新，带来了中国手机产业的3.0时代。

手机中的兼容机

“1.5GHz高通双核处理器、1930mAh大容量电池、日本夏普液晶屏、无锁系统、任意刷机……智能手机虽然也有拼配置、拼应用，但像小米和魅族这样把性价比作为杀手锏的营销模式，却像是用DIY的方法在玩手机。”PC业界的媒体人士对于这种宣传模式再熟悉不过。

行业观察人士陈逸对此表示认同，他告诉记者：“过去手机厂商的玩法和笔记本电脑厂商差不多，靠品牌、靠广告、靠明星、靠设计，但是现在一些国产手机品牌就像是手机中的兼容机。性能、价格加上一点点的个性，即便是刷机也要刷得精彩、刷得乐在其中。”

在黄章和雷军眼中，他们的目标定位本身就不再是传统手机品牌的目标人群，而是他们之中的发烧友、极客和意见领袖。其营销模式更倾向于苹果iPhone刚发布时的口碑营销。

不过对于作为国产手机3.0排头兵的这几家品牌而言，其中仍要承受巨大的风险。

移动互联网产业联盟秘书长李易认为，如果雷军要推出自己的互联网服务业务，比较靠谱的方法是像创新工场的点心一样，寻求硬件的合作，在所有的智能手机品牌中，唯有苹果的用户可以称之为发烧友，这种发烧友不单纯是对iPhone，更核心的是苹果的品牌。此外，小米手机遭遇的竞争对手还有包括三星、HTC这样的成熟硬件厂商，这对小米来说，进入自己完全不熟悉的硬件领域，未来要打的是一场“硬仗”。

而雷军曾在小米内部表示，小米的盈利模式正在探索，目前自己也没想太清楚，“现在是一个培育市场，扩展用户基数的阶段，我们可能3～5年内都不盈利，目前首要任务是保证手机硬件不赔钱。”

国产手机发展简史

1.0时代（1998～2003）

1998年以前，国内企业主要以合资的形式进入手机市场，这些合资企业采取组装的形式生产国际品牌产品。而1998年以后，国内企业开始了“贴牌”营销之路，推出自主品牌的黑白屏和彩屏手机产品。科健、康佳、波导、TCL等一些国有品牌成为了中国国产手机产业的先行者。

据统计，国产手机产量从1999年的113万部增长到2003年的5496万部，5年间共增长了48.6倍，国产品牌生产量占国内手机生总量的比例也由5%增长到30%。2003年3月，信息产业部统计数据显示，国产手机品牌国内市场份额首次超过50%。

后1.0时代(2004～2006)

因国际品牌加强深耕中国市场，实现渠道扁平化，国产品牌开始集体遭遇寒冬。而从内因上来讲，早期国产手机只能依靠购买韩国的落后方案甚至整机，国内企业几乎没有真正的研发技术，导致产品返修率过高，且通话质量遭到用户痛批。2004年开始，上海熊猫易美退出，科健因财务危机悄换东家，南方高科被查封，TCL手机总裁下课，国内企业产品库存高达2000万部。到2006年，国产手机从最高60%的市场占有率跌至28.56%。

2.0时代（2007～2010）

由于TurnkeySolution模式开始盛行，MTK成为2.0时代的绝对霸主。MTK的市场准入金设置为20万美元左右，MTK向设计公司提供的方案已完成了80%的设计，而国际芯片厂商所提供的方案只有30%左右的完整度。因此大大降低了国内企业进入手机市场的门槛，一场由黑手机、山寨手机引发的风暴迅速席卷全国。大屏幕、大扬声器、大容量电池，引发了普通消费者的追逐。

国内品牌手机企业对于MTK模式的跟随步伐稍慢，但出色的渠道铺设和宣传实力，使得国产品牌开始焕发第二春。电视购物、功能手机(音乐手机、商务手机等)、明星代言、运营商合作，成为这一时代国内品牌手机快速发展的法宝。

在人们日益关注全球智能手机市场的激烈竞争而寄希望于手机巨头们能推出更多更精彩的产品之时，越来越多的中国手机厂商反而出人意料地成为了“搅局者”。曾被认为处于产业链最底层的中国手机业者，竟能一而再地向高端手机市场发出挑战。几家作为中国手机3.0时代的先行者，为何能一鸣惊人地拥有与国际厂商同台竞技的实力？中国手机产业之所以能在逃离MTK之后迅速找到属于自己的3.0时代，是厚积薄发的必然，还是市场契机的偶然？魅族、阿里云和小米们又将如何“虎口夺食”？

在国产手机之中，即使华为、中兴等品牌有着无可置疑的巨大产销量及海外市场开拓力，但多数行业人士更愿意将阿里云、小米和魅族这样的“新秀”，看作是国产手机崛起3.0时代的代表。“这几家国内品牌在产品体验、功能性和产品宣传策略等方面，已经走出了传统国产手机企业的老思路，而更接近符合潮流的国际品牌的操作模式。”一位行业人士分析说。

然而现在摆在这些国产手机新秀面前的问题是，他们将如何在2000元以上的中高端市场撼动国际品牌，并从中分得一杯羹。

美国俄亥俄州立大学的中国专家奥戴德·什卡尔认为中国手机企业的品牌意识觉醒并不是什么值得大惊小怪的事情，他说：“现在，中国手机厂商利用现存科技，然后给自己的产品贴上专利，就能来争夺市场了……当你有了自己的理念后，策划个蓝图出来，再在短期内研发出那个产品，是件轻而易举的事。中国并不是第一个或唯一一个仿造者，但却是首个具备无限潜力的。”

坐拥众多媒体关注和玩家赞誉的三款产品，是否能获得和其关注度相符的销量，成为了时下国内手机行业最为关注的话题。

阿里云

已于7月底上市的阿里云手机天语W700，似乎遭遇了出师未捷的麻烦。在首发当天，阿里巴巴在淘宝网推出了为期20天的“60亿元现金购机补贴”促销活动，此后配合大量的户外广告，并未给这款手机的销量带来太多实质的帮助。

据悉天宇朗通实际备货数量为50万部，但有内部人士透露，手机目前销售数量约7万部，远远低于阿里巴巴和天宇朗通之前的预估。但天宇董事长荣秀丽对此矢口否认，并宣称W700已经对外销售超过20万部，且在得到联通话费补贴之后，有望获得更高销量。

且不论该手机的实际销量究竟如何，作为首款打出“云手机”概念的产品，W700一直颇受争议，多数行业人士认为阿里云手机的概念太过超前，云存储功能不符合中国3G市场的实际情况。移动互联网产业联盟秘书长李易直言不讳地表示，阿里云手机宣传策略有些言过其实。

小米手机

10月20日起，因“雷布斯”而备受关注的小米手机终于正式发售。相比起对预订号码的火热追捧，更多的消费者仍选择观望。

手机中国联盟秘书长王艳辉说：“应当说至今为止所有对小米手机的褒贬都是基于小米手机是一部稳定可靠的产品，相信只要雷布斯解决了这一问题，小米手机必火无疑，只不过小米刚下锅，离煮成熟饭距离还相当远。就像姚明开饭店，宣传做得到位，客人也来了，剩下的便是上菜了。菜做得不好，即使是姚明除了留住些真正的粉丝，大多数客人还是会走。”另外，在一次艾媒组织的消费者实际调研中，80%的消费者认为作为国产不知名品牌，小米手机1999元的定价太贵，双核等配置不足以支撑购买的理由。

而且多数消费者认为，仅仅只有网络渠道的小米手机万一购回后出现故障，售后维修的麻烦也是他们心存顾虑的一个主要原因。

魅族MX

相比起天语W700和小米手机，魅族尽管成名已久，但其新款MX手机上市日期的多番延迟则一再考验消费者的耐心。在10月1日前，魅族以2009元的价格推出了不带存储卡低价M9版本，同时首次公布MX的价格，16GB为2999元，32GB版本则高达3999元。

相比之下，价格是阻碍魅族MX赢得更多市场机会的最大障碍。但对于坚持自主研发的魅族而言，如果无法在新产品的利润上找回昂贵的研发成本，就意味着魅族随时可能面临难以为继的艰难处境。

而至于魅族MX产品究竟能否在巨大的价格压力面前获得成功，在实际产品问世前，一切都还是未知数。也有行业人士向记者表示：“这样的高价体系将导致用户对魅族新机的期望更为苛刻，一旦魅族MX无法解决此前产品存在的种种缺陷，或者是爆出新的问题，那么可能将面临一个可怕的危机。”

无论如何，三家国产手机厂商走出了代表国产手机踏入3.0时代的第一步，而且其品牌运作的新奇之处也值得所有国内企业借鉴。至少如今珠三角已经有不少厂商选择了跟随他们的脚步。比如《洛杉矶时报》曾报道，曾以生产诸如iPhome A8这样的山寨手机为业的深圳万向公司就决定在今年推出一款自有品牌、标价为230美元的智能手机。这是他们在看到山寨手机订单量从2007年20%的市占率跌至今天不到7%之后的选择。该公司总经理诺龙说：“单就今年来讲，至少有六七十家深圳手机生产商注册了新的品牌和商标。”当这些自有品牌与其背后的Android平台解决方案公司，再加上国内软件开发者等组成的产业链日趋成熟，相信国产手机3.0时代将会展现更多的精彩。