TTI的致胜利器:帮助客户有效降低TCO
2015-05-05
在过去的几年里,服务于电子行业的小批量采购的分销商异常活跃,而服务于大批量采购的分销商似乎显得太过低调,然而诸如TTI这类“大象”级的电子元件分销商却跳出了优美的舞步。
多年排名全球电子元器件分销商前10位的TTI公司,成立于1971年,这个全球最大被动元件、分立器件、连接器和机电组件(IP&E)专业授权分销商,在过去五年持续保持高达99%的产品交付率,在进入中国的短短几年里也取得了惊人的业绩增长。
据TTI亚太区市场部副总裁Ros Kruger女士介绍,TTI 2014年营收相较2013年增长20%,亚太区营收增长30% 。营收增长主要由于客户拓展,尤其是亚太区客户增长较快。2014年8月,TTI全资收购了中国本土电子元器件分销商桦通电子有限公司,以进一步增强其在手机领域的服务优势。
TTI中华区销售副总裁查亮
TTI中华区销售副总裁查亮表示,不同于部分中国本土的分销商只代理单一产品线,TTI为客户提供Multi-line的供应链服务,帮助客户降低总体拥有成本(TCO)是TTI保持强大竞争力的根本所在。这个强大又独特的基因,确保TTI在中国大陆本土和国际供应商中保持出色的竞争优势。
查亮表示,TTI可透过供应商体系帮助客户降低购货成本,还可运用先进的预测分析系统和安全库存来提升物流系统,采用整合出货以降低收获成本。TTI采取的策略是保持库存的‘深度和广度’,为某些高周转率产品保持大量库存,同时也会库存少量但广泛的‘产品’以供临时之需。TTI还与许多客户建立了‘供应链计划’,允许他们先将产品保存在TTI的仓库中,但这些产品只向那些要求极短交货周期的客户提供,从而可向这些客户群提供很大的灵活性和响应度,客户则无需在库存方面投入自己的营运资本。
据了解,TTI长期保持超过50万件数的庞大库存,与其他供应商相比,能够提供更多品牌及库存的连接器、被动元件、机械电子元件及分立器件来服务客户,并持续致力于扩大库存量的纵深阔度。其内部统计数据表明,过去五年平均交付率高达99%,而行业平均水平为93%,这6%的空间考验的就是库存管理能力。
Ros Kruger女士
Ros Kruger女士表示,TTI也向客户提供一些在线工具,帮助他们无需付上通常的相关成本就可实现购买过程的自动化。因此客户对TTI在效率和世界级供应链模型方面表现出来的这种‘专业性’非常欣赏。IP&E零件的价格范围跨度非常大,从0.001元到1、2元都有,因为TTI拥有充足的领先品牌产品和库存,客户只需面对一家代理商,一站式购齐所需的电子元器件,付款也会方便很多。