展会，依然是B2B企业市场营销的主要手段。当前，以机床工具为主体的专业展会数量较多，但良莠不济，尤其是在经济形势下行、企业预算看紧的情况下，如何寻求最佳的展会贸易平台以锁定目标群，成为企业营销智慧的一个考量。

　　在机床工具领域拥有多年策展经验的王悦先生认为，展会是企业开拓贸易渠道的有效平台，追本溯源，出展企业和买家双方是否为对口客户就尤为重要。或者说，展会实现有效对接的多寡，才是真正衡量参展/观展效果的核心标准。

　　王悦担任着中国机床总公司北京国机展览中心副总经理，对于即将召开的第十三届中国国际机床工具展览会（CIMES2016，2016年6月22～26日，北京），组织者在观众的招揽参观方面花费了最多的心血：不仅组织了来自机床传统需求方的客户，比如汽车、船舶、国防军工、航空航天、轨道机车、新能源、工程机械等，还拓展了灯具、手表、现代家装等细分领域中一批产业转型升级中的专业采购买家，充分、全面地反映现实企业需求。

　　作为CIMES主办方之一，中国机床总公司（CNMTC）成立于1979年，是中国机床工具行业最大的进出口和技术设备成套公司。自上世纪80年代以来，CNMTC凭借行业背景优势，在中国相关部门的支持下，开始主办金属加工制造业专业展览会，并成功打造CIMES。20多年来，中国机床总公司已与世界上80多个国家和地区的客商建立了稳定的贸易关系，具有较广泛的国外用户和较强的组织国外技术、设备资源的能力，形成了“信息—技术—开发—生产—贸易—服务”一体化的新格局。

　　此外，不容忽视的是另一强大主办方——中国机械工业集团有限公司（简称国机集团）。国机集团成立于1997年，是中国机械工业规模最大、覆盖面最广、业务链最完善、研发能力最强的大型中央企业集团，公司围绕装备制造业、现代制造服务业两大领域，着力打造机械装备研发与制造、工程承包、贸易与服务三大主业，服务领域覆盖了能源、交通、农机、建筑、轻工、汽车、船舶、矿山、冶金、航空航天等国民经济重要产业领域，为全球170多个国家和地区提供专业化服务。

　　如此强大的主办方阵容以及各自所有的渠道资源为CIMES的招展、观众组织奠定了坚实的基础。正如王悦所说，主办方对中国机床工具的出口结构比较了解，邀请专业买家具有极强的针对性和号召力，从而保证了有效观众的到达率。

　　另外，CIMES 多年在数据分析与应用方面的专业、踏实运作，以及对与市场发展需求高度结合的孜孜以求，保证了CIMES能带来的不仅仅是买家，而是在浩如烟海的买家社群里，为参展商锁定活跃买家、已核实买家、专业买家、实力买家。

　　CIMES 2016展出面积将达到12万平方米，有来自国内外的1309展商同台比拼，其中国际展商506家，来自32个国家和地区。在观众组织方面，主办方将邀请超出8210位VIP买家、92个观众代表团以及200多位行业专家，参加136场研讨会活动。15万观众、27.6多亿元成交额是主办方对于CIMES2016年的预期。

　　对于未来发生的事态，预期或许不会是很精准，但王悦表示，数据的获得依据是过去20余年专业办展的基础。“这一结果还是相对谨慎的，而根据前十二届的经验，最终统计的数据都是大于预期的。”

　　图. 中国机床总公司北京国机展览中心副总经理王悦