刚刚过去的2016年，中国手机市场依然风起云涌，但是小米——这家曾经震动苹果、三星的中国企业，却经历主动降速调整补课的元年。同样那些曾经不入法眼的低端营销模式，比如明星代言、广告轰炸，再比如扩张线下实体店销售渠道，如今都成为雷军最关心的事情。但是这些鸡肋式转型却难以破解小米的发展颓势。

最近两年，相对于小米的颓势，大红大紫的OPPO和VIVO不管是在视频网站，还是商场车站，巨额的广告投入和可观的渠道利润，给这两家套着明星光环的手机厂商带来了直接效益。2016年他们的市场占有量分别达到了7．3％和5．8％，增幅均超过100％。

再看看小米，虽然也请来吴秀波、梁朝伟等诸多明星助阵，并且大打广告烧钱战役，冲入地铁、公交车站等广告灯箱。但要知道到，过去的小米，可是极少在这些传统广告平台上亮相。但那个年代，小米的饥饿营销一机难求，小米商城成为购买小米手机的唯一途径。可以说是“皇帝的女儿不愁嫁”。

超高的性价比，一直以来让小米无需广告，就占领了中国人的口碑。但近年来，随着硬件成本不断降低，华为、OPPO和VIVO等许多厂商也纷纷通过较高性价比，不断抢夺小米的市场份额。特别是华为，通过专注产品技术创新，立足不同用户进行不同的产品定义，和商业领域积累的资源，迅速覆盖各消费阶层。

这时在众多中外巨头的广告包围圈中，如果再没有广告，健忘的消费者很容易就会把小米的手机业务淡忘。面向用户的广告缺乏，以及线下渠道的缺失，使得小米过去几年一直在打造的生态链作用难以发挥，在逐步开设小米之家的同时，小米终于开启直供模式，按照小米的说法，直供是把层层中间商省去，实现个人卖家直接向小米官方订货。

其可以清晰感受到，美国苹果就算再强大，实体店还是少不了的，渠道更是多如牛毛。事实上，小米盛行的那些年，“黄牛”似乎“补充”小米手机的线下渠道，但是此类卖家只为有竞争力的产品服务。如今，国产手机产品趋同，直供或许能为小米赢回些许市场，但这需要的是优质卖家和小米悉心的培训和服务，看来又是一笔不小的成本，但在小米之家随处可见之前，还是可以用一用的。

通过全新的子品牌，出色的硬件配置，和工业设计，调动消费者的目光。当前，可以说小米的颜值和技术在同行业的产品竞争中，还是十分突出的。但是，如果只在乎性价比，故意让出高端市场，小米生态将黯然失色。

正如雷军所说，2016年是小米的补课元年，2017年小米要补得不仅是渠道，更重要的是品牌核心竞争力，作为一家“有些年头”的互联网创新企业，小米品牌知名度还是有的，但并不稳定和牢固，在不断优化小米生态链的同时，应积极布局高端产品线和产品稳定性。