为共同打造元器件分销和谐生态圈，6月29日，2017中国电子元器件分销行业峰会在深圳会展中心隆重举行。峰会以“开创电子元器件分销产业生态新格局”为主题，分为主办方致辞、主题演讲、圆桌论坛三个环节，汇集了来自IC原厂、EMS厂家、元器件分销、元器件电商平台和供应链领域的近四百位精英人士。旗丰芯动网作为电商平台的代表受邀参加了圆桌论坛，与其他六位大咖嘉宾就以下四个热点话题展开激烈交锋，为在场的观众奉上了一场干货满满的精彩盛宴。

从左至右依次是：

主持人猎芯网高级副总裁吴波

润欣科技副总裁邓惠忠

鼎芯科技董事长候红亮

英唐智控总经理钟勇斌

北高智CEO陈发忠

安森美亚太区副总裁麦满权

旗丰芯动网负责人张继

环球资源、深圳朗华供应链顾问吴守农

原厂并购是好事还是坏事？

近两年来，半导体产业不断上演并购大戏：2015年是程碑式的一年，并购规模超过1300亿美元；2016年并购热潮不但没有消退，反而愈演愈烈，仅仅前三个季度的并购额就超过了1200亿美元；2017年并购继续，上半年共发生21起并购案。

原厂并购结束后，伴随而来的往往是精简代理和加码直销。比如ADI在解除跟安富利代理关系的第二天，即马上强调“加强直销团队的同时，加深与Arrow的合作”。

对此，国内元器件分销商代表北高智CEO陈发忠表示：原厂增加直销比例，将进一步压缩分销商的生存空间。

供应链代表环球资源、深圳朗华供应链顾问吴守农从原厂的角度出发：直销作为一种渠道经营方式的创新，对原厂来说可以快速占有市场、震慑客户、打击竞争对手，打造独一无二的市场地位。

电商平台代表旗丰芯动网负责人认为：对被保留的分销商而言，原厂并购无疑是件好事，可以迅速增加手头上的代理产品线。对不在名单上的分销商而言，当然也是件好事：对手被淘汰，自己才有上位的可能。

分销商的核心价值是什么？

分销商作为制造终端的供应方和原厂的销售渠道，在电子产业链上扮演着重要角色。

鼎芯科技董事长侯红亮和和北高智CEO陈发忠均表示：包括方案设计和本地工程师支持等在内的技术支持，才是目前分销商价值的核心所在。

受乐视欠款拖累，台湾电子分销商巨头大联大、文晔12月底双双股价下跌、业绩受挫，大联大二月份直接认列逾期坏账3.3亿元，其中真正的根源还在于：分销行业普遍存在的账期长回款慢的问题。因此，英唐智控CEO董事长钟勇斌认为：分销商主要起着风险隔离的作用。有了分销商后，原厂可以有效规避烂账等财务风险。

芯三板创始人及猎芯网高级副总裁吴波：凭借与整机制造商紧密的合作关系，以及对原厂半导体最新技术的了解，分销商对市场应用热点的嗅觉非常灵敏，可以发挥创造需求的作用，第一时间开发这些领域的方案，抢占市场先机。

润欣科技副总裁邓惠忠和旗丰芯动网负责人张继都认为分销商的核心价值在于服务。

张继总经理表示：分销商提供的服务除了以上提到的技术支持和规避风险，还包括元器件进口必须经历的大到运输、仓储、报关，小到包装、验货、贴标签等供应链环节。如今，元器件电商已经步入以服务为核心的阶段，需要解决如何为企业经营过程中在商流，物流，资金流和信息流方面高效结合并深度服务，实现“四流合一”。

元器件电商是主流还是补充？

随着互联网的发展，元器件分销电商平台如雨后春笋般涌现，目前国内已经超过60家，大有元器件分销电商化趋势。

英唐智控总经理钟勇斌和北高智CEO陈发忠认为：短期内，元器件电商还只是起补充作用，元器件分销将逐步形成“线下走批发，线上走零售”的格局。

峰会现场

芯动网负责人张继也持相同观点：目前，大企业采购主要通过原厂或一级代理商、分销商，而中小企业购买时却很难得到相应的渠道和服务。后一部分群体在采购过程中，面临着产品交易价格不透明、采购量小导致议价能力低、供应链整合体系不完善、技术支持不到位、交期无法保证等问题。需要指出的是，目前中小企业的需求量已达到市场总需求的60%左右，并将持续增长，因此在“互联网不是一个行业而是一个时代”的大背景下，专注于解决元器件小批量采购需求的电商平台必将成为主流，而芯动网的目标正是与大家共同建设一个小批量现货联盟。

鼎芯科技董事长侯红亮则犀利表示：授权分销商没有可能做电商，有的话也只是线下搬线上，补充数据。

阿里京东会介入元器件电商吗？

鼎芯科技董事长侯红亮持消极看法，他认为：阿里和京东不可能介入元器件电商，这是元器件的属性决定的。元器件型号种类繁多，每一种类别下面由于应用领域或者性能指标的不同又会产生上百种产品型号；再者元器件价格波动大，难以掌控。

芯动网负责人张继表示：电子元器件拥有亿万级的市场空间，天生优越感的阿里和京东怎敢轻易放过。而事实上，京东两年前就已经开始涉猎元器件领域，未来将大规模介入元器件电商。

芯动网是由前海旗丰投资创立，中国领先的电子元器件交易·供应链服务平台。

基于多年深厚的行业TOP企业供应链服务经验，芯动网整合深港两地数十万平米物流基地，以及在仓储、配送、分发、通关、税务、结算、资金、数据等强大的综合服务能力，为电子元器件企业提供进出口及销售执行等供应链交易服务。同时，芯动网打通全球主要元器件电商平台，构建小微订单现货采购分发体系，提供企业中小客户销售外包服务。

通过供应链服务资源深度整合，芯动网为企业下降供应链成本30%以上。通过独特完整的产业电商供应链支撑体系，构建交易服务闭环，芯动网为企业提升销售利润50%以上。

立足元器件行业，深挖供应链服务，专注产业交易支撑。整合国内及跨境交易订单、物流、结算、数据服务，芯动网将与中国电子行业共同成长，成为元器件企业和产业电商平台最可靠的交易供应链服务商。