未来的万物相连和智能时代最少不了的就是传感器，业界具有国际影响力的传感器盛会——2018中国（上海）传感器技术与应用展览会（SENSOR CHINA 2018）于2018年9月10-12日在上海跨国采购会展中心隆重召开，吸引到了全球众多的传感器厂商、通讯企业参展和参会。

作为国内一流的压力传感器厂家，南京沃天科技带来了其高精度的、高稳定性的扩散硅压力传感器，以及温度、流量和液位系列拓展产品。

沃天科技总经理廉五州

南京沃天科技有限公司成立于2005年，14年来专业生产压力传感器，应客户需求拓展了温度、流量和液位传感器产品线，年产扩散硅压力传感器120万只，产量居行业之首。

从国外到国内的市场策略

与众多企业从国内打好基础后进军全球的策略不同，沃天科技走的路线是从国外到国内，沃天科技总经理廉五州介绍称：“我们现在压力类产品30%是出口，我们在德国、美国、韩国都有分公司，新开发的产品都是先卖到国外，因为国外对产品的认可度和价格没那么敏感，而国内对价格看得比较重，大家想要便宜的产品。但国外尤其是欧美国家则比较理性，他们更看重的是综合评价，除了价格，还会考虑质量、服务、交货期，综合来评定。新的产在国外比国内好卖，所以我们现在的新产品先卖国外，到一定程度后再在国内推，走这个路线。”

专注压力，拓展新系列

在压力产品方面，沃天科技在扩散硅领域做了14年，在国内市场占绝对优势。廉五州介绍道：“我们是压力起家，定位为压力的聚焦这个方向不会变。此外，我们还有温度系列，包括今年新推的流量系列产品，这些产品和扩散硅压力产品是同一个销售渠道，是应客户需求而推出的。凭借多年的压力传感器经验和累积的客户口碑围绕市场，推出客户需求的更丰富的产品。客户在用压力传感器的时候，他都会用到流量和温度，甚至是液位，这个工业控制四大领域是基本不分家的，所以我们除了压力之外，也在向温度、流量拓展一些产品，也得到了不错的客户反馈。”

做精细分市场是出路

传感器行业里，汽车用的传感器99.99%都是采用国外品牌。难道国内传感器品牌做不了？廉五州认为：“其实我们现在也在做汽车传感器，我们的技术、工艺没有任何问题，但是因为这个行业是非常成熟的行业，发展这么多年，外资品牌在这个行业做了大量工作。从成本、产品可靠性来讲，国产的压力传感器和国外还不在一个起跑线上，严格来讲还是没法竞争的，国内做传感器的大品牌跟国外比不在个量级上，差百位甚至千位的量级。在大批量的领域行业，中国的产品无论从价格和产品可靠性上都不占优势。”

“为什么中国传感器品牌没有太大的，它很难生存，只能定位一个小的细分市场，把它做精，这样才能保证企业的生存没问题。一旦把精力和资源分散了，就很难有市场的竞争优势。不如把所有精力投入到一个细分市场里，反而能脱颖而出。在产品定位上没有足够实力的话，不要轻易扩张，把自己那块至少做到全国前三名，再考虑扩张到别的行业。”

沃天科技的温度、流量和液位传感器产品，其客户群体和以前的压力传感器客户群体是重叠的，在市场开发上不需要投入太大精力，不用担心市场，只要把产品做好，把成本控制住，就会有销量，这与其他还在考虑转型和摸索中的企业不同。“如果我们做的新的市场都是从零开始的，我们做也是死路一条，很难取得竞争优势。”廉五州在介绍沃天科技产品拓展计划时讲到。

进口替代是目标

在中国市场占有率上，沃天科技在国产品牌里占到50%以上。但是中国的压力传感器在中国市场占比不足20%，剩下80%是外资品牌在占领这个市场，而且占据很多年了，地位非常牢固。

“国内的品牌要慢慢抢占国外的市场份额，从80%降到60%，甚至有朝一日国内品牌和国外品牌各占一半，但这是我们努力的目标，难度也非常大，但希望是这样。” 廉五州介绍沃天科技的长远目标，“最现实的，也是最实用的还是进口替代，我们国产品牌一定要突破可靠性、成本的壁垒，中国人用的传感器就用中国产的传感器，无论是在工业类，还是在汽车上，这是一个长远目标。因为现在国外品牌占据80%的国内市场，甚至更高的比例，这样就造成中国人用传感器的成本非常高。如果用国产的传感器，在可靠性、性能各方面都没问题的话，成本可能能下来至少60%-70%，至少是50%以上。只有国产品牌实现替代相，整个行业成本会有所降低，会有更多的钱去干更多事情，这件事我觉得是非常有意义的。”

展会亮点产品

——用于制冷和空调的PCM390压力变送器

PCM390压力变送器专为空调制冷和水处理等控制设备的应用而设计，因为它有非常好的隔离特性，以前传统的陶瓷产品会比较容易泄露，PCM390是全焊接结构，基板没有泄露风险。此外，由于采用数字电路补偿，它的温调和稳定性能都会有很大的提升，完全可以做到进口替代，并且价格上比进口产品有非常大的优势。