这个题目，说大很大，说小可小。说大，这是个关乎企业生死存亡的命运；说小，船小不调头，小日子优哉游哉，光景也不错。但是，时至今日，非同以往，“我们需要关注大趋势，不管暂时出现什么情况，长期向好的趋势是不会改变的”。所以我们去认真思考，闲议如下：

　　一、变局

　　当下照明界最大的困局是什么？莫非LED灯过快的成熟，比IC的“摩尔定律”还快。你做我做都会做，他有你有我也有。难怪GE不见了照明，飞利浦转成了昕诺飞，欧司朗分出了朗德万斯。照明外的世界变幻来得更快，大有“黑云压城城欲摧”之势。怕甚么？苦难辉煌都经受过，只要“不忘初心”就是。

　　1.大势

　　认清大的形势，你可能无可奈何，但你不能无所适从，即“做最坏的准备，求最好的结果”。例如：中美贸易大战，已经开打。“西方不亮东方亮”，“北美不亮南美亮”，关键你有准备吗？准备充分了吗？我今日才深谙到，什么叫国际公司？其中有一点值得汲取，国际布局。当年在日本三井工作时，我请教过大老板，为何在不同地方开厂？他说：防地震。英特尔考察供应商也有一条，就是如今的时尚词：备份抑或备胎。现在美国路创公司任职，这家公司规模并不算大，系统控制和调光装置世界领先，也沒有上市，但在全球数地建有七个工厂。世上有何风吹草动，可以淡定自如，从容面对。对比一下，我们有几家做的好和做的对的？有，屈指可数，弥足珍贵。

　　2.中势

　　由于LED的横空出世，以前所未有之势，“让不可能变成可能”，弹指10余年间，由配角成主角，进而全面进入了半导体照明时代。如今地球人都知道，见灯便说LED，恐怕99．99％不会错。由于中国LED人表现过于出色，一下子整出来全产业链。从外延－－－芯片－－－器件－－－灯及灯具直至整个应用，我们都能包打天下。禾苗茁壮成长，应该叫好。但那“一地的鸡毛都飞上天了”，咋办？芯片积压，器件滞销，整灯雷同。拼的不是质量，而是价格。以往还说是“白菜价”，如今连“白菜价”都远远不如。再例举刚刚闭幕“广州照明展”吧，4．1和5．1馆的景观照明产品比比皆是，一下子冒出好多个“新秀”，一位资深的采购老总信誓旦旦地说：下半年肯定火拼！拿什么火拼呢？不二的法宝，就是价格战。有一件事，7月后也会成真，那就是规定：工程公司不允带资做项目。这对照明产业，尤其是景观照明带来什么影响？应收帐款解决了，可是有多少地方拿得出“结余”资金做亮化呢？

　　3.小势

　　说过国际的，也说过国內的，再说同业的。 照明界以销售额排名当数木林森，中国第一，世界第二。两个品牌（另一是朗德万斯），同打两个市场，国际与国内，面对的140多个国家（地区），这是“大而全”的公司，有自己完整的生态链，以独特的极具个性的企业基因文化融入世界，为整个地球人造灯，不能不说是个传奇！这几年，网下网上（去年网上有35个亿），照明＋，越界产品（占总的30％）的欧普，颇为引人注目。由此而产生一个问题？照明跨界，真的可以无边界吗？这里，可以想见：业界巨头，已经显现。过百亿企业，已不再是“神话”，那么芸芸众生的中小企业怎么办？你是自立门户，还是“傍大款，进圈子”？抑或“让人家去说吧，走自己的路”？其实最为重要的你的“独门秘籍”在哪里？诚如“广州展”的主题词：攻与守。攻得下，守得住，才能进退自如，立于不败之地。

　　二、契机

　　有太阳升起，也就会有夕阳西下；有白天的烈日，也会有昼夜的月亮（总该有照明）吧。诚然毋须过份忧虑，有变局肯定就会有契机，这是客观存在的，演绎一下罗丹的话，＂这世界不缺少契机，而是缺少发现＂。

　　1.强势

　　强势即自信，这里特指企业的文化自信。这次“广州展”，尽管大背景上有压力，仍然火爆，一位难求；国际与国内品牌大厂大都未直接参展，可国內中小企业也毫不逊色，“我就是方向”，“我就是亮点”。照明世界谁怕谁？怕的就是你有沒有“料”。就说LED器件吧，易美芯光这次表现不俗，有了“海归派”的“派”，出了“基于健康照明LED光谱调制技术”。同一方的COB，还是独领了风骚，现场还搞了个“火炉”测试，让现场的小伙伴惊呆了。旭宇以只打金线而闻名，在小林总的睿智领导下，清华的陈磊博士大展其才华，有了“宽色系、全光谱”，有了单蓝光、双蓝光即紫光激发的……。立洋的屈总，在展台楼上的VIP室告诉我，去美国参展，照样拿了大单，这叫什么？牛！牛在逆势飞扬！

　　2.弱势

　　大有大的优势，大有大的累赘。弱有弱的优点，一直在“如临深渊，如履薄冰”，一直再找前进的方向。一旦突破，即可由弱变强。有一个颇为现实的问题，不少照企的领军人，却很“固化”。要与时俱进，堪比登天？难怪有一位资深老总感叹说：让90后掌舵，70、80退二线。万物互联时代，放手让年轻人搏呀！鉴于“近水楼台先得月”（身在LUTRON）的关系，有幸接触到全面照明，智能光控的系统。很想与照明界的同仁分享“以人为本”美好灯光并能携手前行。广泛接触后，感觉甚难。具有大智慧的洲明的林总（就是灵），西顿的陈实（真是实），领悟深且反应快，难怪其公司能够持续地站在高点上。公司不分大小，以强胜强不足为奇，以弱胜强才是奇迹。在同质化盛行的情势下，一定要走前瞻化、品牌化、个性化、多元化的路线。惟如此，只有高质量地发展，方可立于不败之地。

　　3.劣势

　　竞争势在“一定条件”是可互为转换的，其关键词是“一定条件”。比方：地方财政吃紧，我可做“私人订制”（为有钱人量身订制）。当前情势下，我要求稳而不是求快。要销量更要利润率，否则靠什么生存？不求大，但求实，已是当下的共识。活着，才会有机会，才会有腾飞的空间。在这几年中，能够存活下来的都是英雄。接下来，我们要有两个度，即：一是高度，站在高处纵向思考，公司往哪里走？二是宽度，横向思维，我的产品＋什么？大到智慧城市，与我何干？小至智能照明，什么是我的菜？冠雅台灯呈现的是多样化，时尚化；而沃生台灯却是专业化，高端化。沒有高与低，对与错，惟有市场的认可和消费者的认知才是最重要的！

　　在变局与契机两个方面，絮絮叨叨聊了“六个势”，涉及到了在大势下，如何因势利导，化劣势为利势，化强势为胜势。总而言之，这是最好的时代，新时代总是需要新照明；这是最困难的时期，挑战与竞争日趋激烈。诚如晶能的梁总所言：尽我所能！晶和的陈总所说：实力创造价值（四省会皆有万盏灯智联示范）！

　　“目前中国已是全世界最大的成长性市场，为全世界的企业发展提供了巨大的机会”，在5G、大数据、物联网、人工智能渐成“万物互联”的常态下，整个社会都会发生深刻的变化，惟有不变的就是：这个地球总会有“背影”（郑见伟语），也总会有光，这个光不是上帝创造的，而恰恰就是诸位“大神”创造的！