红米品牌独立,K20销量破百万,大获成功的背后却是KO失败
2019-07-05
2019年对国内手机行业来说,已经注定处在“大集团+副牌”的模式下,年初小米子品牌红米正式独立,vivo的子品牌iQOO也正式启动,OPPO除了原先的小老弟一加之外,realme也正式回归,更别说华为的荣耀。
而“大集团+副牌”的模式无疑也给各大厂商带来了不错的效果,华为和荣耀自然不用多说,iQOO凭借较高的性价比获得了不错的成绩,vivo也逐渐开始转型。一加凭借一加7系列成为了上半年安卓机皇的有力争夺者,realme也凭借性价比在千元机行列中杀出一条血路。
这其中,正式独立的红米也取得了不错的成绩。在2018年,作为主攻千元机市场的红米显得十分低调,现在回想一下,谁能想到2018年的红米发布过什么手机呢?在2018年,红米全年发布了5台手机,红米note5和红米6在上市时基本没有宣传,而红米S2还是和苏宁合作出的。
而从今年红米品牌独立,小米专注中高端手机、新零售市场,红米专注极致性价比、电商市场开始,红米可以说从Note 7系列开始就一鸣惊人,一句“生死看淡,不服就干”拉开了红米新的序幕,凭借999的起售价,红米Redmi Note 7成为了当时千元机市场的性价比之王,甚至直到现在,红米Note 7依然具备不错的竞争力。
在5月底,红米K20系列也正式发布,K20系列也延续了红米一直追求的极致性价比,2599的起售价使红米K20 Pro成为当时最便宜的骁龙855机型,不仅如此,升降式的结构、IMX586传感器等旗舰机基础硬件的加入也让红米 K20 Pro成为一款实实在在的“水桶机”。
凭借极高的性价比,红米K20系列也取得了不错的成绩,昨天红米卢伟冰也在微博宣布红米K20系列首月销量突破百万部,大有盖过小米风头的感觉,毕竟小米的旗舰系列小米9首月销量也是一百万部。尤其对一款中高端定位的手机来说,能取得这样的成绩真的实属不易,不信你可以看看隔壁魅族16s。
但不得不说,红米K20系列除了痛击小米9,好像并没有对友商们造成什么大的威胁。红米K20这个名字的含义不言而喻,表明了是要KO隔壁荣耀20系列。荣耀的旗舰数字系列,也是荣耀今年的重磅旗舰,荣耀20发布仅14天销量就突破了百万台,这也是荣耀史上最快破百万旗舰,并且这还不包括后续发布的荣耀20 Pro,一个荣耀20半个月的销量就赶上了红米K20系列整个月的销量,毫无疑问,这次红米K20系列是KO失败了。
但其实就性价比来说,我认为红米K20系列是不输荣耀20系列的,那为什么红米K20连荣耀20销量的一半都赶不上呢?原因很简单,其实追求极致性价比的用户只是少数,更多的消费者更看重的是这个手机的品牌、售后、口碑等等,有时候追求性价比也许只是没钱的另一种表达……
所以说,品牌的差距很大程度上是荣耀20打败红米K20的原因,所以在未来如何洗刷掉便宜、性价比这样的印象,提高自己的品牌溢价能力,树立自己高端的品牌形象,这都是红米要面临的问题,也是小米要面临的问题,当然强大的品牌力还是要有强大的产品力做支撑的。
与荣耀20系列对标的红米K20系列无疑是输了,联想到小米今天发布的新系列CC,作为直接对标OPPO R系列、华为nova系列、vivo X系列的一款产品,其实小米CC的结局已经不言而喻了,毕竟这三个系列的产品,别说小米CC打不过了,小米9都不一定是对手。
而从现在来看,迫于华为在线下强大的收割能力,OV为了保持手机市场占有率,不得不转战线上,vivo的iQOO抢了同期小米9不少的市场,再出一个子品牌去抢占红米市场只是时间问题。而OPPO的realme定位就更清晰了,就是对标红米Note 7系列,就是要抢占红米的市场,而realme X更是凭借极致性价比压了红米Note 7 Pro一头,并且是国内国外两头开花,虽然对标的是红米,但也在无形中给荣耀带来了不小的压力。所以在各家子品牌的乱战下,手机市场已经变成了大鱼吃小鱼的游戏。
但不得不说,小米CC系列的推出依旧是一步好棋。毕竟一直以来,小米在女性手机市场的存在感一直很低,而美图在美颜算法和影像专利方面也有着不少积累,在女性用户中拥有着一定的用户基础,所以小米与美图联合打造CC系列更像是小米向女性市场进军的一次尝试,但是否能如愿达到效果,还有待市场的检验。但不得不说,就算市场反馈再差,也弥补了小米系列在产品定位上的不足,毕竟CC多卖一部,三家友商就有可能少卖一部。
不过小米CC的这种强行对标,也反映了小米内心的焦虑。就如红米K20一样,难道小米真的认为红米K20能打得过荣耀20吗?或许这只是小米最后的挣扎。在2018年,虽然小米的总出货量已经突破一亿,但国内出货量却只能排到第六,线上第一的宝座也被荣耀抢走,在不经意间,当年和华为肩并肩的小米,都已经不是华为子品牌荣耀的对手了。换个说法,你能想象到华为打不过红米的场景吗,而这就是现在小米现在面临的问题。
如果小米CC系列反响平平,而MIX系列冲击高端依然失败的话,华米OV四家争霸的局面很有可能就会沦为华OV的三足鼎立,都说留给魅族的时间不多了,其实,留给小米的时间也不多了。