11月3日，首届慕尼黑华南电子展（Electronica South China）在深圳国际会展中心（宝安新馆）拉开帷幕。

　　与非网自主精心打造的“深度对话”，如期和大家见面：6场深度对话，8位行业领袖，聚焦元器件电商平台、传感器、第三代半导体、分立器件等行业热点技术和话题，与非网记者与受邀嘉宾深入沟通市场现状，分析产业面临的机会和挑战，呈现业者观察和思考。

　　唯样商城

　　论元器件电商平台的修养

　　唯样商城市场总监唐培钿（左）、与非网内容总监陆楠（右）

　　“唯样现有超70000种现货库存，2000万种产品型号数据，拥有可供广泛选择的阻容感产品和完备的晶振数据库，分立半导体产品一线品牌基本全覆盖。平台主营业务涵盖电子元器件现货销售、BOM配单及提供产品配套资料、开发设计工具等。” 唯样商城市场总监唐培钿在开篇介绍道。

　　人-货-场，作为元器件分销商的关键要素，唯样商城在此有着怎样的表现和布局？

　　唐培钿向与非网内容总监陆楠表示，唯样商城正处于发展的初级阶段，如何拓展市场、扩展品类、跑马圈地的积累用户，都是公司在重点思考的事情。目前，唯样商城在线上/线下渠道都在发力，遵循传统的搜索引擎、渠道合作等方式之外，也在探索线上直播带货方式来促进用户增长。

　　在供应链策略方面，唯样坚持原厂授权，了解原厂最新动态消息，根据客户订单、库存情况，提供有价值的建议。通过公司在采购经验、市场和渠道等方面的认知积累，逐渐形成了自身的备货策略。电商平台没有套路，只能苦干积累。

　　2020年外部环境错综复杂，新冠疫情全球蔓延、国际贸易关系日趋复杂、电子半导体产业风云变幻。作为行业元器件分销商，唯样有哪些体会？

　　“先苦后甘” 是唐培钿对2020年的一个总结。结合唯样商城的发展步伐、公司布局与外界变化来看，2020年下半年逐渐开始迎来机遇。预计2020年营收将超过市场表现较好的2018年，其中外贸受疫情影响表现不佳，仅为2018年的三分之一，但内销增幅较大超过300%。同时，2020年用户增长数量接近2018和2019年的总和。业绩增长的背后源于公司前面的积累发挥出的作用和优势。

　　唐培钿强调，在内销、外贸双循环的发展模式下，唯样商城坚持原厂授权，在现有供应商和库存体系的基础上，根据用户和市场需求，把现有品类（阻容、晶振、分立半导体等被动器件）做到极致。未来，唯样商城将向主动器件、IC芯片等品类扩展，在国产替代趋势下，立足国内市场，加大对国产厂商的布局规划。

　　相比行业竞争对手，唯样商城差异化价值体现在哪里？唐培钿表示，快速响应、急速发货的元器件智能化仓储中心，以及经验丰富的客服和FAE团队，是唯样商城优势所在。在此基础上，唯样可提供专业选型建议、产品推荐、协同原厂提供售后服务等，全力满足工程师及采购客户高品质、少量多样、快速交付的一站式采购及个性化需求。

　　纳芯微

　　多元传感为创新应用赋能

　　纳芯微市场VP&传感器产品线总监高洪连（左）

　　苏州纳芯微是国内领先的信号链芯片及其解决方案提供商，致力于成为传感器、功率驱动以及接口类芯片的行业领导者和国内领先的汽车级芯片提供商。

　　在展会现场，纳芯微市场VP&传感器产品线总监高洪连介绍道，公司在MEMS、高压隔离、混合信号链处理和传感器校准等领域拥有独立知识产权和丰富IP积累，产品广泛应用于汽车、工业、消费电子等市场领域。

　　然而，传感器领域企业众多，纳芯微的核心竞争力体现在哪？高洪连表示，传感器行业处于风口的当下，公司聚焦于产品开发和客户服务。产品底层技术、相关核心器件、校准标定技术，以及产品扩展性和持续延展性，都有充分的自主权；应用方面，紧随客户要求和行业趋势，不断贴近下游客户需求，匹配新增产品的规划。

　　在MEMS压力传感器部分，公司提供从微压到中高压量程的压力传感器芯片解决方案，以满足汽车、家电、工业等领域的市场需求。

　　纳芯微的CMOS温度传感器凭借产品的高精度、小尺寸、低功耗等优势及完善的支持与服务，取得诸多头部客户的认可，在新冠疫情的带动下，支持测温功能的客户终端产品将陆续快速推向市场。

　　纳芯微Conditioner产品线市场总监叶健Ken（左）

　　隔离与接口产品线总监叶健向与非网介绍了纳芯微在隔离产品方面的情况：“纳芯微的传感器信号调理芯片通过提供可编程、高精度、高集成度的调理芯片，结合可定制的高精度温度与非线性补偿算法，助力客户完成传感器产品设计及量产。除了供应芯片之外，还提供最佳性价比的参考设计及批量标定软硬件系统，并具备丰富传感器系统设计经验的专业技术支持人员提供支持。”

　　纳芯微传感器信号调理芯片凭借“一键式校准优势”和“符合AEC-Q100认证标准的汽车级解决方案”等优势，通过提供先进的传感器信号调节和可配置性，加速汽车产品设计，同时尽可能降低功耗。集成的校准和配置技术可显著降低外部组件的数量，以及符合新减排标准的产品的上市时间。

　　对于2020年，叶健认为，在新冠疫情和国际贸易关系影响下，国产芯迎来发展机遇，消费类、汽车前装等市场将迎来大规模发展。

　　纳芯微隔离与接口产品线总监叶健（左）

　　“隔离是一种在高压与低压电路间传输数据和电能，同时防止危险直流电或不受控的瞬变电流在两者中间流通的方式。纳芯微是国内最早开始做隔离接口的厂商，可提供基础型和增强型两种隔离。” Conditioner产品线市场总监叶健Ken表示。

　　纳芯微拥有国内最专业的混合信号链芯片研发能力，建立并完善了从芯片定义到设计及交付的完整管控体系，成为国内少数拥有前装汽车级产品定义、开发和量产经验的芯片设计公司。

　　此外，公司隔离产品的隔离工艺、高EMC性能、高可靠性、强兼容性和种类齐全等，成为了纳芯微的核心优势，受到头部客户的普遍认可。

　　博世

　　如何成为传感器的百年老店

　　“共赢”，是博世传感高级产品经理杜镔对2020年总结的关键词。

　　博世传感高级产品经理杜镔（左）

　　2008年至今，博世传感器耕耘中国市场12年，主要围绕消费类和智能穿戴领域，并推出解决方案类的应用，出货超过20亿颗。同时随着行业市场和合作伙伴的认可，将不断加大本地投入，提供本地化应用解决方案，不断完善产品框架，满足用户需求。

　　杜镔表示，从过去到现在，由于应用多样性的需要，传感器产品经历了数量化和品类化的提升。随着半导体产品不断演进，性能提高、降低功耗，应用驱动力等因素推动传感器向“多传感器融合”和“传感智能化”等方面发展。

　　从行业现状和客户需求来看，传感器受关注度越来越高。围绕音质、人机接口和控制性等方面进行改善和提升，消费类领域和智能穿戴产品是未来的发展重点。

　　客户在导入产品的过程中，博世能够发挥哪些作用？杜镔指出，不同客户对传感器侧重点不同。对于自主开发能力较强的大厂，博世主要是满足其要求的规格产品，客户自行参与和设计；另一方面，对于体量较小的企业或初创公司，博世旨在减少客户使用门槛和困扰，提供交钥匙方案，减少客户产品开发流程和交付时间。

　　本次展会，博世重点展出了气压传感器、智能门锁和智能穿戴类方案等三大类应用。并根据其行业差异和特点，介绍了不同领域产品的迭代速度、生命周期、供货时间、产品性能等一系列计划和布局。

　　泰科天润

　　第三代半导体，国产替代谁争先？

　　提到当前行业热议话题，第三代半导体定当位列其中。在深度对话环节，与非网邀请到了泰科天润市场总监秋琪，聊一聊第三代半导体产业现状与进展。

　　泰科天润市场总监秋琪（左）、与非网资深分析师张慧娟（右）

　　泰科天润是中国碳化硅（SiC）功率器件产业化的倡导者之一，致力于中国半导体功率器件制造产业的发展，并向全球功率器件消费者提供优质的半导体功率器件产品和专业服务。

　　秋琪向我们介绍了泰科天润的技术特色和优势：相比国外企业，泰科天润作为国内原厂，更加贴近国内客户，了解用户需求，交货周期相对较短；相比国内厂商，公司采用IDM模式，建立自有产线，自主可控度高。在近10年的行业发展中，技术积累、行业经验相对丰富。

　　秋琪认为，在新基建和国产化替代背景下，通电模块、充电桩等领域都是未来重点应用方向，给行业带来较大增长空间。但是国产厂商市场份额占比较小，提高市场渗透率的本质是要提高性价比，在工艺改善、设计优化、供应链管控等方面发力突破。

　　对于公司的产线和布局情况，秋琪做了进一步的介绍。公司在北京拥有一座完整的半导体工艺晶圆厂，可在4/6英寸SiC晶圆上实现半导体功率器件的制造工艺；湖南6英寸厂去年开始动工，预计今年年底能够完工开始量产。

　　作为国内碳化硅研发生产和平台服务型公司，泰科天润的产品线涉及基础核心技术产品、碳化硅成型产品以及多套行业解决方案。目前泰科天润的碳化硅器件650V/2A-100A，1200V/2A-50A，1700V/5A -50A，3300V/0.6A-50A等系列的产品已经投入批量生产，产品质量完全可以比肩国际同行业的先进水平。

　　基本半导体

　　高成长高壁垒，乘风破浪的碳化硅器件

　　除了泰科天润之外，同为第三代半导体国内企业的基本半导体也受邀来到了本次直播间。

　　基本半导体研发覆盖碳化硅功率器件的材料制备、芯片设计、制造工艺、封装测试、驱动应用等产业全链条，先后推出全电流电压等级碳化硅肖特基二极管、首款国产通过工业级可靠性测试的1200V碳化硅MOSFET、车规级全碳化硅功率模块等系列产品，性能达到国际先进水平。产品应用于新能源、电动汽车、智能电网、轨道交通、工业控制、国防军工等领域。工业和电动汽车市场是未来发展重点。

　　今年3月，政府强调要加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度。一时间，“新基建”成为人们热议的话题。“新基建”覆盖5G、充电桩…等在内的七大领域，碳化硅属于第三代半导体材料之一，具备大功率、低损耗、高可靠、低散热等特点，可应用于1200V以上的高压、严苛环境，应用涵盖了新基建涉及的绝大部分领域。

　　基本半导体技术营销副总监刘诚（左）

　　对此，基本半导体技术营销副总监刘诚认为，新基建下，七大领域中六大领域与碳化硅相关，给碳化硅市场带来巨大机遇。但机遇之下，应用终端对于碳化硅要求严格，国产占比不高，也都是需要直面的挑战。

　　在追赶国外企业的过程中，在产品性能、技术能力、可靠性等方面，要按照高标准来要求自己，与市场高度结合，深挖市场，找到满足需求的产品，再凭借自身技术与服务灵活的优势，努力敲开市场和用户的大门。

　　同时，随着近几年产业的快速发展，产业链投入较大，应用端需求变多，有利于促进碳化硅器件成本降低，迎来了好的发展时机。

　　开步电子

　　国产高端电阻，“黄金配角”的进阶之路

　　开步电子专注于打造和提供精密、稳定、可靠的中高端电阻，产品已被广泛的应用在铁路，医疗，工业控制，精密仪器，电力电子，通讯，新能源等领域，行业客户近3000家。

　　开步电子是如何打破高端电阻市场依赖进口的局面？如何攻克的难关？

　　开步电子有限公司总经理陈童（左）

　　陈童认为离不开以下几个要素：

　　核心投入

　　电阻技术本质依托于材料科学，公司长沙研发生产基地配备有先进材料研发中心，用于开发和测试各类先进的电阻材料；

　　工艺完善

　　过去领先的工艺流程主要集中在欧美企业。开步电子基于市场需求，不断优化，研发和设备投入，完善生产工艺，如今建设有若干条先进电阻制程产线，逐渐获得客户信赖。

　　系统测试

　　与此同时，离不开先进的测试系统，开步电子建立了国内一流的电阻检测实验室，提供电阻性能检测评估、对比实验等服务。在客户数量基础上，使得更好的完成测试。积累市场、技术方面的经验， 客户需求推动技术革新。

　　“疫情让我们的生活、工作方式发生了很大改变，贸易摩擦塑造新的贸易格局。聚焦变化，关注国内市场，勇于创新，愿意改变，期待得到高速的发展。” “变化”，是陈童对2020年做的一个总结。