仿佛是秋天里零落的最后一片树叶，马云的一份“家书”让IT企业笼罩在冬天的逼人寒气中。 

“整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象的更长!更寒冷!更复杂! 我们准备过冬吧!”马云在名为《冬天的使命》的内部邮件中的一段话，被业界普遍读解为IT企业的冬天即将来临。此后任正非、杨元庆、李东生等业界重量级人士也发表了“过冬”言论，这更让人相信IT企业的冬天就在眼前。 

经济大环境不佳是这些IT大佬喊“过冬”的直接诱因，国外的次贷危机、国内从紧的货币政策、人民币不断升值、原材料和劳动力成本的不断上涨，这些因素纠缠在一起给企业经营带来巨大压力。 

虽然雪莱写道“冬天来了，春天还会远吗？”，但是对于IT企业而言，冬天才刚刚开始，如何过冬才是最现实的考虑。 

【冰冻调查】 

活着就是种幸福 

经济环境不佳让ICT产业整体笼罩在寒气之中，但是其中不同类型的企业“受冻”程度不尽相同。从目前状况来看，B2B电子商务、手机、PC等企业受影响较大，而网游" title="网游">网游等企业受影响较小。 

B2B行业网上生意意兴阑珊 

受冻状况： 

在这股寒潮中，B2B电子商务企业很“受伤”，因为它所服务的对象主要是中小企业，而抗风险能力差的中小企业在经济环境恶化时遭受的打击最重。唇亡齿寒，中小企业受伤让电子商务企业感到了切肤之痛，这就是马云之所以率先抛出“过冬论”的缘由。

自去年以来，美国次贷危机、石油和粮食价格上涨、人民币升值等因素使得中国出口产业、尤其是中小企业出口受到沉重打击。在占据阿里巴巴30%注册用户的浙江和广东地区，不断倒闭的工厂正是中小企业日益艰难的醒目写照。 

李山是浙江台州某家贸易商行的小老板，从事礼品加工生意。近些年来李山在阿里巴巴" title="阿里巴巴">阿里巴巴上做生意已经有了些固定客户，今年虽然订单有所减少但依然说得过去，最近令他焦头烂额的是成本增加太快，“每单生意几乎没什么赚头，即使做了也是白忙活”。 

每年这个时期，李山开始做圣诞树加工生意。但是今年，李山左右为难，“原材料、员工工资，还有人民币升值，这些都导致成本大幅提高，而对方的购价提升的很少，每棵圣诞树只赚两三毛钱。如果不接单子，原来的客户肯定会流失，以后重新来过可就难了。” 

李山介绍，原材料中铁的涨幅最大，超过60%。以一棵1.5米高的圣诞树为例，树杆加上250多根树枝，至少需要6-7斤铁，传导到圣诞树中，成本比往年涨25%以上。“光这一项就涨了25%，其他如塑料等原材料也大幅涨价，还有员工工资，而对方的购价只提高了15%左右。而且我们是以美元结汇的，今年人民币升值超过6%，就是说我们的产品利润因此减少了6%。” 

李山说他不知道怎么办，“看看下半年情况再定，如果成本再一直这样涨下去，我每单生意不但赚不了钱还要亏本，只能关门大吉。” 

中小企业遭遇困境，“病情”不可避免的传导至阿里巴巴这样的B2B企业。“我不知道冬天有多长，但是我知道最冷的季度还没有来到，从今年的三季度、四季度，到明年一季度、二季度，最冷的四个季度即将到来。”阿里巴巴CEO卫哲接马云之后再次抛出“过冬论”。

手机行业 上半年财报" title="财报">财报惨不忍睹 

受冻状况： 

手机产业正在进入最寒冷的阶段，诺基亚等国际品牌净利润大幅下滑，传统国产品牌在亏损泥潭继续深陷，连此前异常风光的山寨机" title="山寨机">山寨机，也是倒闭者甚多。 

著名分析机构Gartner的一份报告称，全球经济不景气从第二季度开始影响手机市场需求。随后出炉的各大手机厂商的财报印证了Gartner的观点，“不幸”变成现实，诺基亚净利下滑61%、索爱净利下滑97%。而国产品牌交上来的上半年财报更是惨不忍睹；波导上半年亏损2208万元，拟将旗下的全部销售子公司关停并转；夏新在变卖了大量资产的情况下，上半年仍然亏损4亿元。 

去年以来，山寨机异常畅销，手机市场一度出现“山寨机欺压品牌机”的趋势，而如今红极一时的山寨机也陷入极度深寒。“山寨机市场看似很繁华，实际上有不少厂家是赔钱赚吆喝，亏损倒闭的也非常多。”深圳灵达实业公司销售负责人许亮(化名)说。 

在许亮看来，山寨机目前处境艰难主要是外部环境造成的。首先就是原材料上涨，“手机配件中应用了很多塑料，比如外壳，塑料今年上半年涨价就非常厉害，涨幅总有20%多吧，其他配件的采购价格也普遍上涨。”成本虽然涨了，但是山寨机厂商却无法相应地调高出厂价，“现在大家都在打价格战，如果你提高价格无疑是自取灭亡。” 

其次就是人民币持续升值给山寨机的出口生意带来不利影响。因为内销薄利，山寨机厂商们同国内品牌厂商一样，把目光投向了海外，但是随着人民币升值，山寨机的出口压力变大，利润也变得微薄。“我们的出口生意都是以美元结汇的，美元贬值我的利润也就相应地减少了。比如说一单生意是1万美元，拿到国内后能兑换7.4万人民币，现在只能换6.8万，这样就亏了6千元。我跟客户说换成其他货币，比如欧元、英镑结汇，对方不同意。” 

“山寨机是庞大的群体，但其中的个体非常弱小，能真正成功的不足1/10”，许亮说道。 

PC行业 展会都懒得参加 

受冻状况： 

PC厂商也在“感冒”。中小企业是近年来PC市场增长最快的领域之一，包括惠普、联想、戴尔、方正等PC厂商都在这块市场投入重兵争夺客户。但是现在，由于普遍遭遇困境，生存已取代发展成为最大压力，中小企业对PC的采购需求必然会降低。 

分析机构IDC的报告称，从今年第二季度开始，中小企业处境恶化已经对PC市场产生了不利影响，中小企业PC市场的增幅已经从去年的35%下滑至27%，而且这种疲软的市场态势可能持续到明年第二季度。 

王燕军是徐家汇某电脑公司的销售人员，一直以来经销联想、戴尔等品牌电脑，他诉苦道：“厂商的日子难过，我们这些渠道商的日子更难过，今年暑促的产品没卖出多少”。王燕军介绍，春节之后各大PC厂商开足马力生产，4月、5月开始向渠道压货，但是5月份之后，受各种经济因素的影响，市场购买欲望下降，货到渠道之后，很难卖出去，只能压着。“所以现在手中的资金非常紧张。我们这个圈子里的人都在说，现在只要能活着就是幸福”，王燕军说道。 

寒气逼人，PC厂商都不愿“出门”参加展会。前段时间在青岛举行的sinoCES展会上，联想、英特尔没有展位，大批日系、韩系厂商没有出席，连当地的明星企业海信也没来捧场，场面的冷清让业内人士意识到冬天已经来临。 

网游行业 冬天里的一把火 

受冻状况： 

在马云大叫“冬天来了”之时，史玉柱、张朝阳、丁磊等人则显得“春意盎然”，而刚刚公布的第二季度财报的确让他们有理由相信“冬天”离自己很远。 

搜狐这一季度营收首次突破1亿美元，其中广告业务收入4338万美元，因为有奥运的拉动，同比增长超过50%；而网游收入为4790万美元，同比增长11.5倍，成为搜狐最赚钱的业务。网易二季度总营收7.16亿人民币，同比增长2.38%，净利润为4.38亿人民币，同比增长40%，其中网游收入为5.95亿元成为最主要收入来源，贡献值超过83%。巨人网络第二季度营收5.048亿人民币，净利润3.506亿人民币，增幅均超过30%。 

毫无疑问，交出来的三份财报是非常漂亮的，仔细分析后发现，是强劲增长的网游收入扮靓了财报。网游仿佛是冬天里的一把火，略微驱散了全球经济疲软带来的寒意。 

为什么网游产业能逆市而上？腾讯掌门人马化腾的看法颇具代表性，他认为网游被市场定义为廉价娱乐，发展是反周期的，经济环境一旦恶化，人们也许无法进行奢侈型消费，但却会更愿意进行廉价的娱乐。 

【过冬分析】 

咬紧牙关来过冬 

冬天已经来临，而且谁也不知道这个冬天会有多长，一年、二年或是三年？对于IT企业而言，不要盲目期待“冬天来了，春天还会远吗”，而是积极行动起来，寻找“过冬”之道。 

对策一：深挖洞 广积粮 

代表企业：阿里巴巴 

“深挖洞、广积粮、做好做强不做大”，这是马云今年给阿里巴巴开出的“过冬药方”。 

实际上，早在阿里巴巴去年11月在香港上市的时候，马云就说过：阿里巴巴B2B提前上市是为过冬做准备。上市之后，阿里巴巴集团的现金储备已超过20亿美元。在今年2月阿里巴巴集团年会上，马云再次提到：2008年阿里巴巴要准备过冬，并首次提出阿里巴巴要“深挖洞、广积粮、做深做强不做大”。 

马云在7月份发给内部员工的邮件中提到：“集团年初‘深挖洞，广积粮，做好做强不做大’的策略已经开始在各子公司得到坚决的实施。” 

在邮件中，马云并没有提到阿里巴巴实施这项策略已经采取的具体行动，但是细细研究阿里巴巴今年上半年的举措，就可以发现端倪，比如开始大规模招聘销售人员，对销售队伍的组织结构进行重组，加强对客户的后续服务，同时电子商务平台也进行了大规模的人员扩张和新产品研发。 

为了花主要精力把内部基础夯实，苦练内功，马云甚至称两年内不给阿里巴巴内部的子公司设定具体盈利目标。“不设定盈利目标其实是企业收缩战略的一种表现，防止为了追求盈利目标而盲目扩张”，投资分析师厉建超认为。 

对策二：添衣加被 

代表企业：普天 

资金是企业渡过冬天最温暖的“棉衣棉被”，手握充裕现金，马云这个冬天其实并不难过。而其他资金不很充裕的企业，只能向外界融资。 

企业寻找“棉衣”的方式很多，以往多是从股市拿钱，现如今在A股大规模融资难度增大的情况下，很多企业将目光投向了债券市场，中国普天信息产业股份有限公司便是其中之一，在9月3日发行了10亿元、期限为365天的短期融资券。　

而对于中小企业而言，利润下滑、难以获得银行贷款，都有可能使他们的资金链出现问题，没有“粮草”，他们会被冻死、饿死。 

“资金是中小企业的血液和生命线，资金链不能断，这是中小企业能否过冬的关键”，中国中小企业协会相关负责人周先生说道。 

目前，中小企业们抱怨最多的就是银行的贷款门槛过高。浙江台州的小企业主李山表示，商业银行贷款的条件第一要有盈利，第二要有信用，第三要有担保品，这样的要求对中小企业来讲相当苛刻。“没办法，我们这儿很多企业老板只好向地下钱庄借钱，利息很高的，都接近12%了，但还是要借的”，李山说道。 

令中小企业主心生安慰的是，融资难的境况正在逐步改善。周先生表示：“目前，国家有关部门非常重视中小企业的困境，并采取措施拓宽中小企业的融资渠道。”7月份，央行等三部委联合发布改进小额贷款，提高小额贷款额度的通知，中小企业的贷款额度从100万元提升至200万元。8月份，财政部又跟进出手，安排中小企业专项资金35亿元支持中小企业发展。8月份，科技部联手招商银行，向自主创新科技型中小企业提供政策支持和金融服务。

“中小企业现在千万不能盲目扩张，要想过冬需要企业和政府共同努力。如果中小企业能安然过冬，对相关产业而言都是幸事”，周先生表示。 

对策三：积极瘦身 

代表企业：华为" title="华为">华为、西门子、波导 

公司规模臃肿，必然导致相关费用支出过高。因此，“瘦身”也成为企业“过冬”的招数之一，典型就是波导、西门子。 

8月底公布了第二季度财报的同时，波导披露拟将全部子公司关停并转，销售业务相应转入该公司。其实，今年上半年波导就已经开始调整营销策略，吉林波导通讯设备有限公司等15家子公司已完成工商注销登记手续，而其他等14家子公司则在清理或清算之中。剥离子公司，波导的目的是为了降低销售成本。“看一下波导的财报，销售收入下降了40%，说明他们‘开源’乏力，如果再不在‘节流’上做文章，公司业绩无疑下滑得更快”，分析人士厉建超说道。 

昔日电信豪门西门子公司也在上演“瘦身”大戏。7月底、8月初西门子先后宣布了两项出售决定，将其企业通信部门51%的股份出售给私人投资公司格雷斯集团，将旗下家庭及办公电信设备部门80.2%股份出售给德国Arques科技公司，这意味着西门子基本放弃了自营160年之久的电信业务市场。“瘦身”后的西门子将精力集中在工业、能源、医疗等高增长的工业领域。 

华为也有同样的“过冬”思路。华为曾多次在资金困难的情况下，通过牺牲部分非核心业务来保全公司整体业务，渡过难关。2001年华为曾通过出售电气业务部门获得7.5亿美元，缓解资金压力， 2005年又出售华为3Com的49%股权，换取8.82亿美元。最近，有消息称华为公司将出售终端事业部多数股权。分析人士称，手机业务对于华为来说属于鸡肋，出售也是强化核心设备主业的不错选择。 

“在经济不景气时，很多企业都采取剥离相关子公司或者相关业务的做法，侧重于增长潜力最快的市场领域。”厉建超称。 

“冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。未来能够生存下来的企业都是行业前几名的企业，其他厂商要么另寻发展空间，要么生存得十分艰难。 ” 

——尽管联想今年首次挤进了世界500强名单，但联想集团董事局主席杨元庆谈及“过冬论”，仍深有感触。他指出，联想要做好在“冬季”长跑的准备。 

“思科现在开始实行很多政策，如减少员工出差，减少会议，高层领导出差不能坐头等舱，要坐须自己掏钱，等等这一系列的措施。思科尚且如此，华为就能独善其身？” 

——在给华为核心管理层及部分产品线高管的一封邮件中，任正非转发了美国《财富》发表的一篇名为《思科准备过冬》的短文，并郑重地对此文写下按语。 

“我们对全球经济的基本判断是经济将会出现较大的问题，未来几年经济有可能进入衰退期。我的看法是，整个经济形势不容乐观，国内很多中小企业的生存将面临极大的挑战。接下来的冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！”  

——继今年春节前后抛出“过冬论”后，阿里巴巴掌门人马云日前在发给内部员工的邮件中，再次强调冬天已经来临。 

“这次冬天肯定不是几个月就能够结束的。经济周期的冬天要以年来计算，这次冬天不算太乐观也不算太悲观的时间应该是至少有两三年。我们会做好积累，为过冬做好准备。”  

——由于全球经济增长下滑，中国市场出口放缓，劳动力和生产资料成本都在上升，低利润的中国制造业企业面临较大压力，TCL董事长李东生发出了这样感言。