源自英国的Pickering公司始创于1968年，领先业界的舌簧继电器产品广泛应用于开关及测试测量领域。1988年，Pickering Interfaces公司成立，开始设计和生产用于电子测试和仿真的模块化信号开关和仪器。历经多年的发展，迄今已发展成为业务遍布全球的模块化开关和仿真仪器领先厂商，产品和解决方案广泛应用于航天航空、国防、工业等各领域。

日前于上海举办的第七届中国国际进口博览会（CIIE）期间，Pickering携多款创新产品亮相，Pickering全球销售和营销主管Joe Woodford和Pickering中国分公司品英仪器（北京）有限公司产品与市场开发经理王琦详细介绍了Pickering的业务优势及中国市场的发展。

【右为Pickering全球销售和营销主管Joe Woodford在进博会为客户介绍产品】

本次进博会，品英Pickering集团主要展出了多款最新半导体、汽车电子、航空航天和行业通用产品，包括2槽LXI/USB模块化机箱60-104系列、PXI超高密度64x2 双刀矩阵40-533B系列、PXI程控电阻40-295/297系列、用于航空航天领域的旋转变压器仿真41-670系列、PXI mV 级热电偶仿真模块41-761A系列、汽车电池组仿真方案41-752A系列、PXI 8通道串行总线故障注入开关40-200系列、60-710系列视频矩阵开关和最新的PXI中功率可编程电阻模块40/42-254系列等产品。还展示了新推出的创新的双刀舌簧继电器125系列，该系列产品能极大节省PCB空间。

Joe表示，Pickering致力于攻克电子测试测量领域不断涌现的新挑战，为客户提供高质量并具性价比的测试测量解决方案。相比市场中相同参数的产品，Pickering的产品的价格仅为其60%或更少，归纳来说，主要有三方面的因素：首先，Pickering是一家有非常完善的垂直整合能力的企业，很重要的不可替代的一点，就是Pickering有自己的核心元器件的生产制造能力。所以从核心元器件，也就是继电器的角度来说，我们有相当一部分模块产品使用了自己的继电器产品，整体的成本控制，就可以做得更好。第二在生产的流程上，经过几十年的优化，Pickering也有一个非常成熟的生产流程控制。第三就是公司内部的生产成本也是比较低的，包括公司的所在地的人力成本及各种内部资源，横向来跟其他公司比较的话生产成本会相对比较低。

Pickering如何看待中国市场？针对中国市场有哪些举措？Joe表示，中国市场是Pickering公司业务的重要组成部分，Pickering非常重视中国市场的发展和开拓。中国也是许多新兴产业，诸如新能源汽车等，最具创新力的领先地域，也是许多新兴测试测量需求的发源地，Pickering会积极关注这些测试测量需求，加强研发，提供有竞争力的方案，另外，在市场开发中，Pickering的市场团队充分认识到中国的特有特点，如国内的社交媒体实际上是比国外的要更加发达，用的工具会更多样。Pickering的市场团队在不断地去寻找国内国外更贴近受众使用习惯的工具，去做市场的开发。

作为Pickering在国内的产品销售及服务机构，品英仪器（北京）有限公司对于国内客户的需求有着深入地了解，也成为Pickering服务国内客户的核心。王琦介绍到，不同应用领域对测试测量产品有着不同的需求，如Pickering今年不断推出新品的微波、射频等领域，定制化的需求更多。品英仪器会通过深入了解客户需求，提供有针对性的产品和解决方案，并根据客户需要，提供定制化的解决方案和服务，以最快的速度响应客户需求，提供完整的和具有成本优势的解决方案，这也是Pickering的重要竞争力之一。

谈及Pickering的成功因素，Joe特别强调了人的因素，他表示：“在这个市场中，Pickering能够获得成功的一个关键或者说最重要的是我们的人。有相当多的人在几十年工作中积累了非常充足的工作经验，同时我们有非常良好的与客户进行沟通的方法，充分理解用户的需求，依次去扩展我们的产品线，以满足更多用户的使用场景。这一系列的人和经验是我们成功的关键。”