犹记得去年（2015年）九月，当可编程行业因为巨头英特尔砸下167亿美元收购行业第二大企业Altera而震撼的时候，这个行业的龙头大哥赛灵思也成为更广阔世界关注的目标，面对Intel + Altera的新布局，面对更广大的竞争格局，赛灵思将如何应对，又将走向何方? 也正是在那样的关注中，赛灵思战略与市场营销高级副总裁Steve Glaser访华，表示Xilinx早在很多年前就已经把眼光放在了超越Altera的更广阔市场，并宣布历经五年公司已经成功实现从可编程器件到全可编程 (All Programmable)企业的战略转型，，致力于降低应用门槛，将FPGA硬件的优势扩展到5倍以上的软件及系统开发者群体，并支持行业最热门的六大行业趋势——云计算、嵌入式视觉、SDN/NFV，ADAS，工业物联网， 5G无线。

时隔不到一年（ 9个月），Steve再次访华，为中国的用户们带来了一系列振奋人心的数据，向人们展示了转型至今在四大领域（SDN/NFV，ADAS，分别归入云计算和嵌入式视觉）所取得的成就，以及面向未来，赛灵思势不可挡发展势头。

赛灵思战略与市场营销高级副总裁Steve Glaser

差异化，赛灵思支持客户成功的承诺

“差异化，在大趋势中脱颖而出”，是此次Steve媒体见面会的主题。Steve表示“如果你想和别的方案不同你就来找Xilinx, 不然你就去选择标准或者定制的方案” Steve所描述的赛灵思的差异化，指的就是赛灵思全可编程方案“融软件智能、灵活的硬件优化及任意连接为一体” 可以为用户带来的价值，支持众多应用既能软件定义，又能硬件优化。这个为弄潮大趋势的用户们提供了可以定制并实现自己独特创意的机会，提供了在竞争中脱颖而出的宝贵优势。

赛灵思之所以能够提供这样独特的差异化价值，恰恰就是其转型战略的成功之处。赛灵思的转型包括两大方向：产品上，编程模式上。从产品上，面向大趋势发力的赛灵思首先做的就是将原来的单纯的FPGA系列扩展到了FPGA+SoC+MPSoC+3D IC四大系列，跨越28nm, 20nm, 16nm,并且在此最新三代工艺上赢得“三连冠”，市场份额高达70%以上。尤其是其中的16nm MPSoC和加速增强型UlstraScale+ 产品系列，为赛灵思进入更广阔的嵌入式和数据中心应用蓝海奠定了强大的基础；而编程模式的突破，也即通过其软件定义设计环境SDx 系列所实现的让嵌入式软件工程师和系统工程师也能用C/C++进行可编程器件的编程，革命性地扫除了可编程器件只属于硬件工程师的障碍，为多出5倍以上的软件工程师打开了利用全可编程器件进行设计的大门。Steve 再次强调：未来5年，我们的嵌入式和数据中心软件工程师将增长5倍，达到25000。

产品和编程模式的两大突破，使得赛灵思有机会服务更大的市场。Steve表示：我们的突破，使得我们的目标市场容量可以从之前的50亿美元传统可编程器件市场再增加大约100亿ASSP和加速市场。

瞄准四大趋势，赛灵思强势进军上百亿市场

要实现这一目标，需要对行业大趋势有精准的把握，并通过上述的差异化价值来实现。如上所述，赛灵思的目光锁定的是云计算、嵌入式视觉、工业物联网和5G无线领域四大领域。

锁定4大行业大趋势

云计算：五年30亿美元的新机会

在云计算领域，赛灵思的优势不仅是计算这一方面，机器学习、大数据、存储、联网加速等热点方向均包括在内。尤其是在可编程硬件加速方面，赛灵思有着无与伦比的优势。目前，在全球七大超大规模数据中心中，赛灵思已为其中三家提供量产方案，有两家投入试产。赛灵思估算显示，在包括存储、联网、可重配置计算在内的云计算加速应用领域，未来五年，赛灵思将迎来高达30亿美元新市场机遇。而从2011年至今，同样是五年时间，赛灵思在数据中心市场的平均设计价值已经提升了3.5倍。

在云计算领域，赛灵思有着五大差异化优势。即配置灵活，可实现最佳单位成本计算；可重配置，满足动态工作负载要求；最高性能功耗比；软件定义的加速器；支持全部三大流行处理器架构x86、ARM和POWER架构。不仅如此，赛灵思还作为联盟主席，联手AMD、ARM、华为、IBM、Mellanox公司、高通几家技术龙头，在全新加速器缓存一致性互连（CCIX）方面开展协作，支持多个处理器架构与加速器无缝共享数据，合力为数据中心及其它市场带来开放式加速架构。

嵌入式视觉：不仅看见，而且看见一切

赛灵思嵌入式视觉的应用已经非常广泛，ADAS、机器视觉、监控、无人机、医疗、专业音视频、显示器……无所不包，而且还在不断增长当中。据预测，赛灵思在嵌入式视觉领域5年内的目标市场容量有望达40 亿美元。

2017财年出货的基于赛灵思技术的ADAS汽车型号超过80个

研究公司FROST&SULLIVAN今年曾经授予赛灵思“2016 北美汽车 ADAS 产品可编程逻辑器件领导奖”，并称“赛灵思将是实现自动驾驶未来目标的利器”，二者利器，就是赛灵思的 Zynq系列产品。这一融合ARM和FPGA 为一体的全可编程处理器平台，不仅拥有支持任何标准任何平台的任意连接优势，而且通过传感器融合，能够把不同的技术结合到一起，然后对传感器的数据进行实时处理，堪称嵌入式视觉最佳平台。目前，由赛灵思提供技术和产品支持的视觉客户已超过200家。

工业物联网：让机器安全、可靠地互联

工业物联网领域蕴含着巨大的商机，包括智能工厂、能源、城市与医疗在内，5年内赛灵思目标市场总值将达25亿美元。来自客户的反馈显示，他们对缩短上市时间、增强灵活性和提升效率有着强烈需求，这恰恰是赛灵思全可编程器件的优势。首先，通过软件定义的开发环境，可以有效地提高生产率，大大缩短产品上市时间；其次，通过全可编程的软件、硬件和I/O，客户可以灵活地开发自己的平台，并迅速通过可编程功能对这些平台进行定义和修饰，进而实现差异化创新；最后，在优化性能功耗比、支持传感器的融合和直达云端的分析等各个方面，Zynq都具备领先业界的能力，可帮助客户大幅提升效率。

工业物联网的最佳平台，提供多传感器融合、任意连接、云和分析能力

5G：支持任何频段、任何标准、任何网络的连接

5G对性能的要求之高是远非4G可以比的。5G很重要的一点是物联网，要实现万物互联，而且与云计算、嵌入式视觉、工业物联网等大趋势密切相关。工业4.0、无人驾驶车、虚拟现实、智能城市、数字医疗等都成为5G背后的推动力。业内对5G的预期非常高，也希望能够通过5G创新，找到新的盈利增长点。

5G带来很多新的应用和技术。包括基带、连接和无线电等应用，也包括M-MIMO、CRAN加速等技术。相比于4G，5G在容量、数据速率、计算、带宽、频段、功耗、时延、上市时间等各项指标上，要求得更为严格。借助硬件优化和软件智能的全可编程优势，无论是从连接、智能，还是差异化等各个角度看，赛灵思都有能力提供独一无二的支持。

与4G相比，5G需要更强大的技术支撑

赛灵思的16nm和7nm产品，包括一些尚未宣布的将在集成和融合方面取得突破性进展的产品，瞄准和服务的正是5G市场。目前，5G领域，更多相关技术方案和实践尚处于概念验证阶段，赛灵思是先行者，更是领路人。目前，赛灵思已与中国移动研究院、中兴、华为等紧密合作，研究并发布一些前5G的测试和部署。